直销成功的4项修炼（1）

    做任何事情都要有一个循序渐进的过程，做直销也一样。任何一个从事直销行业的人，都要有积极的心态，都要从一点一滴做起，努力提高自己的各项能力，进行心态、技巧、态度方面的修炼。

    成功必备的10种心态

    一位哲人说过：“你的心态就是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑士。”

    无论我们做什么事情，心态都是很重要的。对每一个直销员来说，谁都希望自己的业绩获得数倍的增长，但是要做到这一点，良好的心态是非常重要的，因为什么样的心态决定什么样的成就，什么样的心态决定什么样的人生。在“天狮”，成功的直销商都能积极调节自己的心态。

    一、懂得自尊和珍惜

    懂得自尊的人才会懂得珍惜生命，开发自我，才会有积极乐观的心态，充满活力，行动有条不紊，坚持不懈。作为一名直销员，自尊的心态是必不可少的。当你遇到困难，遇到别人的指责和非难时，自尊一定不能减少半分。自尊是你生命中最重要的部分，人不能是只为利益而活着。只有懂得自尊的人才能懂得生命，才会在今后的直销过程中处理好各种困难和问题，才不会那么轻易被打倒。

    二、积极的心态

    在传统行业中就业，大半的人只是为了生活而工作，看不到活力与冲劲，这是因为大家看不到未来，也不知道如何规划目标或展望。但是直销事业则不同，目标是由自己的想像空间具体地描绘出来的，只要具备主动积极的心态，不断地向前努力，就一定可以实现理想。

    三、有耐心

    任何人做事都要有一个循序渐进的过程，做直销也一样。任何一个从事直销行业的人都想取得成功，而成功不是一蹴而就的。所以，直销员要有耐心，从一点一滴做起，着急是没有用的，正确的做法是保持一颗“平常心”，这样才能积极而又稳步、持久地发展。

    四、乐观向上的心态

    无论做任何事情，都可能会遇到困难。当遇到困难与挫折时，悲观的人可能会退缩不前，无所作为，最终与成功无缘。而乐观的人则把所遇到的一切困难视为自然，把同困难、挫折抗争视为人生的乐趣和事业有成的必经之路，从而以积极乐观的态度去迎接困难与挫折，并最终战胜它。

    当然，积极乐观的心态不是每个人生来就有的。当你发现自己缺乏乐观心态时不要失望，你完全可以通过心理训练，有目的地培养自己的乐观心态。保持乐观心态最有效的办法就是经常有意识地与积极乐观的人在一起，从这些人身上获得乐观情绪的感染，调动自己的积极心态，从而把消极的情绪从大脑中排挤出去。正所谓：“近朱者赤，近墨者黑。”

    无论如何，你要以乐观向上的精神支持你的事业，千万不能因暂时的困难或挫折而灰心丧气。要知道，逆境过后是顺境，冬天过后是春天。让乐观精神伴你一生，你的事业就一定会成功。

    五、归零的心态

    所谓归零心态，即每一位直销员，不论你在原来所从事的行业中是何等出类拔萃，具有多么丰富的经验，取得多么卓越的成就，当你步入天狮事业领域之后，必须把这一切都放在一旁，从头学起，从零开始。这是“天狮”对一个直销员最基本的要求。因为，无论是从经营理念还是运作方式来讲，直销与其他传统销售方式都有很大的区别。其内涵和外延可以说博大精深，需要我们认真、反复地学习与研究，不断地领悟。唯有遇到新事物虚怀以应，心态归零，才能吸收得快，领悟得深，才能更好地把握天狮直销事业的真谛。

    每个人在成长过程中都有自己的知识与经验。进入直销界之后心态就要像一只杯子，如果已经装满了八分的水，再装两分就会溢出去，如果是一只空杯，别人给你一分就吸收一分，给你半杯就吸收半杯，给了全部就照单全收，再加上自己的体验，就会比别人多了一套经验。

    六、学习的心态

    人总是在不断地接触新事物，学习新知识。只有通过学习，人们才可以真正地跟上时代的步伐，不断地前进。直销员更是如此。作为直销员，不仅要学习产品知识，而且要学习销售计划，更要学习做人的理念，修炼自己的品德和人格。只有这样，才能具备较深厚的功底和较高的道德水准，也才能够厚积薄发。

    所以，对于一个直销员来说，一定要有一个良好的学习心态。你可以向成功人士学习，也可以从书本中学习，甚至可以向陌生人或你的亲朋好友学习。作为直销员，不仅仅要懂得学习知识，更要懂得在学习中不断总结，并把它应用到实际操作中去。不能只看学习书本上的知识，不去应用、不去实践、“纸上谈兵”是行不通的。拥有一个良好的学习心态是直销员不断提高自己、发展自己的重要保证。

    七、诚实的心态

    作为一个直销员，一定要以诚为本，以信服人，不说假话，这是直销员必须具备的心态，必须遵守的信条。无论是介绍公司、介绍产品、介绍奖金制度，还是宣讲直销文化、直销精神、直销的好处，都应实事求是，恰如其分，不能以任何夸大不实之词诱惑或蒙骗顾客。

    直销员一定要说老实话，办老实事，做老实人，这也是由直销本身的特点所决定的。直销事业是一种依赖于人际关系的营销，其发展的根基就是良好的人际关系，而人际关系是以诚实为基础的。直销员只有时刻保持诚实的心态，才能真正地赢得顾客并发展自己的直销事业。</p>

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