系统培训（2）

    (4)产品说明会所讲解的产品在种类数量上都比较全面。

    产品说明会的内容及形象都比较专业化，可以增强听众对产品的信心。一名好的直销商懂得充分利用产品说明会的功能，并懂得将家庭聚会与产品说明会互相衔接，使产品的分享既生活化又专业化，从而使创业说明会取得实效。

    开发潜能的定期聚会

    随着经济的发展，直销这一新的营销方式被越来越多的人所接受，越来越多的人开始投身于这一行业，但是直销行业兴旺的同时也带来一系列的问题。

    其一，刚加入直销队伍的人，往往热情很高，但对直销形式、直销政策、奖励办法、产品性能，都没有系统的了解。可以说，他们自己还讲不出实际内容来，就急于给人家做沟通，自然就说不明道不清，难免要碰钉子。积极性越高，碰钉子越多。他们从而也怀疑起直销这种形式，认为自己上了当。

    其二，刚刚入网的人对直销的认识往往很肤浅、经验、知识不足，又急于求成，往往产生不正确的想法和做法，比如夸大产品的作用，夸大经济收入，用金钱诱惑人们入网。尽管这些做法可以拓宽业务，但这种办法调动起来的积极性是不能持久的，何况，任何事情夸大得太厉害本身就令人怀疑，时间久了说服不了人家，自己反倒也没有信心了。

    其三，直销事业的优点在于工作时间弹性灵活、投资风险低，但相对缺少经营的“压力”，管理比较松弛，如果没有长期有效的聚会，容易造成新人因为惰性或者别的干扰而丧失动力。

    其四，对于刚开始经营的新伙伴而言，由于经验不足，运作模式往往是由上级传承，因此，遇到比较有经验、比较负责任的上级，新人“存活”的几率就比较高；如果上级比较缺乏经验或是本身投入的时间不够多，再加上缺少其他机制的强化，下级能够“存活”的几率自然会大幅降低。

    因此，必须抓紧对直销商的培训，及时正确地引导他们提高自身的素质，使经销商网络健康发展。定期聚会就是“天狮”坚持的一种有效的专门针对此弊病的直销商教育培训手段。

    一、定期聚会的内容

    一般来说，针对经营者举办的定期聚会主要是对高阶经销商的潜能开发训练，这种训练通常包括教育、训练和分享三部分内容。

    1.教育性内容

    定期聚会主要是希望借着教育，调整、改变高阶经销商的心态和观念，并且充实一些基本知识。这种聚会由公司培训部或各分公司、各网络领导召集和负责组织策划，并且安排一位引言人或主持人控制气氛。在天狮企业的教育体系里，最为重要的是教育顾问艾莫的“成功之路密集培训”和教育顾问黄滔的“超越颠峰——生命潜能培训”。这两种训练组成天狮教育体系的核心。

    2.训练性内容

    训练的内容安排由浅入深，由指导老师先示范辅导，所有直销商按照培训师的指导和训练来体验学习。它能让每一个参训者有机会实际演练，以测试其学习成果，达到学以致用。

    3.分享性内容

    为了要让经营者在最短的时间内掌握“致胜关键”以及“强化成功信念”，在定期聚会一开始时往往请“表现出色”或是最近有“成功案例”的伙伴上台做成功分享。一来激励伙伴，二来让伙伴能有学习的机会。

    二、定期聚会的目的

    通常，定期性聚会的开发训练能够达到如下目的。</p>

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