系统培训（1）

    天狮集团的教育培训制度，从总体上来讲，采取的是“阶梯推进，因才施教”的教育模式。在这一原则指导下，培训方式主要有：以产品为导向的创业说明会（opp）、开发潜能的定期聚会、新经销商训练（ndo）和系统有效的讲师培训等。

    以产品为导向的opp

    一场成功的创业说明会，往往能激发新的参与者加入直销组织。直销行业里几乎都是以创业说明会（opp，以下简称opp）为机会向导的，但是天狮事业的opp和其他直销企业的opp在本意上有着微妙的区别：大多数的直销企业都侧重于把机会讲得无与伦比；而天狮事业说明会则相当重视“以产品为导向”，着重宣传健康对自身的重要，强调保健食品的营养价值及市场前景。

    天狮事业创业说明会一般为时大约90～120分钟，其中节目的顺序、每项节目进行的时间、都要预先规划，并且制作一张“创业说明会流程进行表”，介绍详细内容及进行时间的长短，张贴于醒目的地方，或复印分发给与会者。

    天狮创业说明会的宣传内容一般如下。

    (1)首先阐述天狮公司产品的独特功效和需求。

    (2)揭示直销事业的魅力。

    (3)指出直销是创业、创造财富的最佳途径。

    (4)发扬经营理念。

    (5)介绍营养高钙素产品的种类与功能。

    (6)说明经销商奖金和利润的分配。

    (7)肯定直销制度。

    天狮开办创业说明会，旨在吸引经营者，鼓励他们开设分店。也就是说，opp的主要对象是经营者，因此对于讲师、流程以及现场的气氛相对要求都比较高，甚至举办地点的选择都会影响到参与对象的多少与成交率的高低。

    这与以产品销售为目的的家庭聚会（hp）不同。hp旨在通过具有弹性(时间和地点可以灵活掌握)的聚会模式，协助伙伴达到“群体销售”的效果，并且让经营者在跟随上级举办家庭聚会后，也能学会如何办好销售型的家庭聚会，通过复制家庭聚会达到提升自己能力与业绩的双重目的。

    hp注重通过家庭分享会的模式，以温暖、轻松和无压力的方式完成自然分享的过程。运用hp，新加入的伙伴可以通过邀约新朋友的过程，将潜在的消费者带到上级或领导者所举办的家庭聚会中，让对方有接触产品和听到更多产品使用者的分享见证的机会，进而接受产品成为爱用者。

    家庭聚会的优点是时间和地点具有弹性，人数的要求也不会过高，所以，直销商在运作上会比较灵活；此外，家庭聚会因为气氛比较轻松，让新人上台做产品的见证或是分享的机会就会大很多，对于人才的培育也能发挥相当大的功效。

    当然，家庭聚会未必只是着眼产品的销售，也可以针对事业的机会加以强化，以达到事业推荐的目的。从这一点来说，家庭聚会可以说是创业说明会的辅助手段之一。

    辅助手段之二即是产品说明会。直销商在平时分享产品时应生活化，不宜讲解过多，但如果需要较为系统和专业化的讲解时，就要借助产品说明会。直销的产品说明会是直销的主要组织活动之一，产品说明会与家庭聚会又有所不同，具体体现在以下几个方面。

    (1)产品说明会以产品的讲解为主，以产品的试用为辅。

    (2)产品说明会的讲解比较专业化，有很多与产品有关的科学知识。

    (3)产品说明会一般都有专业化的主讲者。因为现在直销商队伍中有各方面的专业人士，如医生、护士、营养师、美容师等，这些人的专业特长可以在直销中发挥作用。</p>

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