80/20法则（5）

    应当看到，80/20法则所提倡的指导思想，就是“有所为，有所不为”的经营方略。将8 0/20作为确定比值，本身就说明经营企业不应该面面俱到，而应侧重抓关键的人、关键的环 节、关键的岗位、关键的项目。企业家要想有所建树，就必须将企业管理的注意力集中到20 ％的重点经营要务上来，采取倾斜性措施，确保重点突破，进而以重点带全面，取得企业经 营的整体进步。

    这一企业管理法则之所以得到国际企业界的普遍认可，就在于它用20％的比例，确定了 经营者管理的大视野，让企业家们知道，要想使自己的经营管理能突出重点，抓出成效，就 必须首先弄清楚企业中20％经营骨干力量、20％的重点产品、20％的重点用户、20％的重点 信息以及20％的重点项目。从而将自己经营管理的注意力集中到这20％的重点经营要务上来 ，采取有效的措施，确保关键之处得到重点突破，进而以重点带动全面。

    美国、日本的一些国际知名企业，都很注重运用80/20法则进行企业经营管理，不断调 整和确定企业阶段性的重点经营要务，注重从80/20法则入手，猾思考如何采用得当的方 法，使下属企业的经营重点也能间接地抓上手，抓到位，抓出成效。

    正因为成功地运用了80/20法则，一个大规模的企业才被管理得有条不紊，并使那些重 点经营要务在倾斜性管理中得到突出。

    从他们成功运用80/20法则的经营实践中，我们应该得到两点教益：

    ——明确自己企业20％的经营要务是哪些？

    ——明确应该采取什么样的措施，以确保20％的重点经营要务取得重大突破？

    库存管理的革命

    随着企业的发展，产品会越来越多，同时每一项产品又都有许多变数，这样一来，势必 造成存货。对于企业来说，良好的库存管理非常重要，它可以影响着企业内的现金流量或利 润，还可以反映出公司在经营方面的潜在问题。

    与80/20营销法则：“80％的利润来自20％的产品”一样，库存管理也无可避免地依循 着80/20法则：一般情况下，库存产品的80％，只占企业产品利润的20％。而这些库存的80 ％不仅占用了企业大量的资金，而且可能就是根本无法赢利的产品，只能够积压在仓库中， 等待慢慢“消化”。

    一项统计显示：一家批发商店中20％的商品，占一天出货量的75％，这20％的商品，多 半是批量定货，可以获得很高的利润。其他的80％，只占一天出货量的25％，每一个品种也 只有很少的订货，根本无法获得利润。

    甚至还有统计显示：某一商店内，有0.5％的商品，占了70％的出货量。也就是说，这0 .5％的商品，比剩余的99.5％获利还高。

    因此，有了良好的库存管理，上面的情况就很容易反映出来，管理者也可以作出相应决 策，改变或者废除那些不赚钱而且出货频率太慢的货品，把它们从产品线上撤消。同时，对 那些出货频率高、快速移动的商品应该尽量放置在方便进出的位置，以减少管理人员的工作 量。

    那些明智企业的库存管理系统关注关键的商品，他们把目光放在单纯的产品线上，以单 纯的方式管理和运送货物。

    把库存管理出现的问题和成本，转到供应商或顾客身上，做到零库存，一直是商家梦寐 以求的目标。可喜的是，现代信息技术的发展和良好的物流体系，已经使这些完全变成现实 。

    赚钱的秘密武器

    80/20分析法在投资上的主要用处，是改善那“表现不甚佳”的只有20％产出的80％投 入。例如，改善那些“较无乐趣”的休闲活动而获取更大的快乐；在教育方面，改变传统的 教学方法，避免教授上课时随机向任何学生提问题，使得80％的回答往往只来自20％的学生 。

    在美国购物中心，约占50％人口数的女性，却是70％的购买力，想要增加男性的购买力 ，方法是设立特别为男性服务的商店。

    80/20法则是社会进步和经济发展最大的秘密武器。80/20法则可以用来增进大众的幸福 ，同时亦能创造公司财富，促使企业发展。

    在日常生活中，我们随处可见大量的浪费：在大自然、在商业界、在社会中，以及在我 们的生活中，种种事实都表明，80％的结果往往来自于20％的原因，80％的投入，往往只造 成一点儿（20％）的影响。

    如果能在生活上作一番合适的安排，企业和个人成长的空间就会大为扩展。针对大自然 做改善，而不去接受大多数所选择的现状，乃是科学、社会及个人进步的必经之路。

    例如，公司最直接的目标，在于占有市场，赚取利润。但现实经济生活中，那些自满的 企业经营者以为已接近成长的终点，悲观者则大叹受制于外在环境，无利可获，这都需要他 们从中作出选择，或重新安排、改变环境。

    80/20法则相信，任何短暂的挫折背后都预示着丰厚的回报，事物总是有其进步的空间 ，今日的顶级表现，乃是下一成长阶段的基础。

    而这样的信心，来自于80/20式的杠杆作用力，若能用这项法则来检验经营管理的战略 和策略，正确运用企业内部和外部资源，就可以大幅提高企业的效率和获利能力。</p>

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