完美 第九章（3）

    ，从而达到能在真实的挫折和紧张的场合中对付各种不良情绪反应的目的。

    基本方法如下：

    ——学会有效地放松是想象脱敏法的基础。可先练习放松的方法，达到能在1～2分钟内将紧张排除出去，身心做到完全放松的效果。

    ——在纸上把引起焦虑和紧张的事件，包括目前遇到的和将来可能会遇到的各种事件全部罗列出来，尽可能举出20个左右，它们应该包括各种性质不同的事

    件，而不限于一两种感到紧张或惧怕的问题。

    然后给自己感到紧张的这些项目打分。完全不紧张的定为0分，最紧张的定为100分，其他项目依据自己的体验在0～100分范围内打分，每个项目之间的紧张

    度分数的差距大致相等，如都相差5分。最后，按照分数高低，从低到高，把它们全部排出等级顺序。每个项目应当既简明扼要，又能在想象中产生明确的图像，

    如大冷天要上班，5分；下班后很累还要干家务，10分。

    直销成功的八个步骤

    在完美事业里，一个直销商要想取得成功，必须遵循八个步骤——梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、检查进度和复制。这八个步骤不是凭空想象

    出来的，而是由无数完美事业的成功直销商经过实践总结出来的金科玉律。

    梦想

    无论任何事情，如果想把事情做好、做成功，就必须首先给自己设立一个梦想，梦想能驱使你抵达目标。不管你是谁，不管你从事什么行业，不管你职位有

    多高，你要成功，就要有梦想。

    马克?吐温说：“一切奇迹的产生都是从最初的一个梦想开始的，一个人如果没有了梦想，就等于死亡。”所以，千万不要低估梦想的价值，在完美的直销事

    业里，梦想是成功的第一步。

    梦想可以促使你全力以赴，虽然梦想不可能一一实现，但是如果你连想都不敢想，那么你的一生将注定碌碌无为。你的梦想有多大，你的行动力就有多强。

    如果你的梦想足够强烈、真实，你就会发现，在你的直销事业中，不管遇到什么困难，你都会全力以赴去解决它。

    承诺

    承诺就是给自己一个行动的决心，这是你实现梦想的前奏。你可以在内心对自己表明这个决心，也可以在别人面前表明。无论怎样，一旦你表明决心，就要

    坚定信念，持之以恒。

    一般地说，承诺有三种类型：

    第一种类型是抱着试试看的态度加入直销事业。这种人根本没有成功的可能，因为他们仅仅是浅尝辄止，一旦遭遇挫折，他们就再也没有前进的勇气。

    第二种类型是尽力而为。这种类型的人从事直销事业后并不是竭尽全力去做，他们成功的可能性很小。其中最大的原因就是他们在困难面前容易懈怠，为了

    给自己一个台阶下，他们会千方百计找一个放弃的理由。

    第三种类型是加入直销事业后全力以赴。这种类型的人才能够取得成功，因为全力以赴的力量是巨大的。任何事业的开创都会遇到困难，具有全力以赴精神

    的人不会因为遭遇失败而有丝毫退缩，无论怎样他会告诉自己“永不放弃”！成功对于这种人是无可质疑的，他们迟早会迎来成功的掌声。

    做出承诺时，要注意你的承诺内容必须与你的人生梦想保持一致，在你抵达梦想之前切不可三心二意，否则你的承诺就会如同无果之花。

    列名单

    列名单就是把你认识的所有人的名字都写下来。做直销一定要重视这一点，否则你便找不到任何顾客，也无法销售任何产品。你见到的人或是身边的朋友，

    他们如果不在你的名单上，就一定会出现在别人的名单上。你列的名单越多，你的选择余地也就越大，你的事业也就越有机会做大。

    完美事业中的成功人士都是列名单的好手，他们都有一个长长的名单。其实，列名单是件很简单的事情，你只需要把所有你认识的人的名字写下来，即使是

    只有过一面之交的人。列名单时不要武断地认为谁会买、谁不会买，也许你认为不会买的那个人恰恰是漏掉的准客户。

    邀约

    列出名单并排出优先顺序后，就要开始依次邀约。邀约有很多形式，比如访问邀约、书面邀约（包括电子邮件）和电话邀约等。最常用的是最后一种形式—

    —电话邀约。

    用电话邀请新朋友时，必须注意以下几点：

    ——态度要诚恳。不可用谎言邀请朋友来参加聚会，否则你的事业还未开始就已经为失败埋下了伏笔。

    ——说话要简单明了。避免在电话中解释产品、公司、制度，因为一提到这些内容，很多人会很自然地把直销和“老鼠会”等骗人的把戏联系起来。而且过

    早谈太多东西，也会让对方有厌烦的感觉，从而产生一种排斥心理，使你的邀约行动受阻。

    ——进行邀约时要时刻记住你的目的——让朋友产生好奇心和兴趣，带着美好的心情参加完美产品及事业的介绍。

    ——利用二选一原则与对方确定时间和地点。二选一指的是直销商在邀约时最好确定两个见面时间，让对方选择一个。

    ——一次只约一个人。除非已婚夫妻或两人非常要好，形影不离，否则一次尽量只约一个人。因为如果两个人的问题不一样，直销商便很难兼顾，并且不易

    针对问题“对症下药”。

    ——电话邀约应控制在2分钟以内。你与对方在电话中一旦约好会面时间和地点，就要及早挂断电话结束谈话。

    讲计划

    讲计划就是进行事业说明，这是直销事业中比较关键的一个步骤。讲计划有四种方式：简短介绍、一对一讲解、举办小型家庭聚会。</p>

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