完美 第九章（1）

    打造完美事业的五条金律

    完美事业是一个成功复制成功的事业，可以说，一旦你加入完美事业，也就等于一只脚跨入了成功的门槛。只要你端正自己的心态，努力跟随成功者的脚步

    ，迟早有一天，你会拥有一个完美的人生。

    从事完美事业的八种心态

    直销商端正自己的心态是从事完美事业的重要一步。有了正确、猾的心态，直销商才能够做出让自己满意的业绩。完美公司副董事长许国伟曾多次强调，

    直销商的态度永远比技能和技巧更重要。

    完美直销商必须具备的心态简单说来有以下八种：

    归零的心态

    归零心态是指直销商要抛弃传统观念以及现有的经商知识和经验，从头学起，从零开始。从事完美事业，不论过去职务高低，都必须从普通直销商做起，这

    就要求加入者必须把自己过去的经验归零，虚心学习直销事业的知识和经验，勤奋地参加公司所组织的培训，反复听讲，直到在面对其他人时能清楚地表达同样

    的观点。只有这样，你才能尽快成为完美直销事业的行家里手。

    分享的心态

    经营完美事业是一个挣钱、谋求生存的过程，同时也是一个做人的过程和分享理念的过程，包括跟朋友分享世间美好的事物，分享关爱健康、关爱家庭、关

    爱社会的理念等。对完美直销商来说，赚钱是手段，分享才是目的。唯有保持这种心态，你才会赚钱，也才会心安理得。

    为客户着想的心态

    完美直销员首先要学会站在客户的角度为对方着想。要向对方清楚介绍完美公司产品的优势；对客户需要的产品，要做有针对性的介绍；对不一定购买产品

    的客户，直销员应该在介绍的时候帮助客户分析各种产品的优劣，让客户自行选择。

    此外，直销员还要学会关心客户的身体、工作、家庭以及客户的想法……总之，首先应该站在客户的立场上考虑问题，帮助客户解决实际问题。

    猾的心态

    猾的心态是直销员事业成功所必须具备的，保持良好心态才是成功的关键所在。猾心态和消极心态带来的是截然不同的结果，因此做直销要猾乐观，

    遇到难题不要怨天尤人，更不可急功近利。

    感恩的心态

    从事完美事业的直销商，心中时刻都遥持一种感恩的心态。保持感恩心态能够让直销员建立起牢固的人际网络，从而尽快抵达完美的顶峰。保持感恩的心

    态首先要做的就是内心充满爱意，爱自己、爱别人；其次就是要懂得“投桃报李”、“滴水之恩涌泉相报”的道理。

    负责任的心态

    做人要有责任心。一方面是要对自己有责任心，一方面是要对别人、对社会有责任心。

    从个人角度说，直销员要对自己负责。既然做出明确的承诺从事完美事业，你就一定要扎扎实实地把它做下去，并把它做好。

    从对别人的角度、对社会的角度来看，直销员这种责任心就表现为你要热情地帮助别人取得成功，而不是抱着那种“师傅领进门，修行在个人”的态度。因

    此，完美的直销员通常都会对新的事业伙伴“扶上马、送一程”。完美公司之所以强调这一点，是因为这是做好完美直销事业的必备条件之一。

    诚实的心态

    诚实守信是完美直销员的直销之本。做完美就是要诚实守信，别人提出问题，要正面回答，老老实实地告诉对方，让对方真正了解清常不可以用欺骗的手

    段邀约别人，不可以用欺骗的伎俩销售产品；答应别人的事情要按时做，许下的诺言要兑现；约会要守时……

    持久的心态

    做好直销业并非易事，因为直销业本身就是一种持久、永续的事业，是一年甚至几年论英雄的事业。最初的三个月可能看不到组织网的力量，至少要坚持半

    年，才能看出比较明显的结果。所以，你不要只看眼前利益，而要立足长远规划，相信是成功的开始，坚持才是成功的终点。

    从事完美事业的成功直销商普遍具有这种持久心态，他们就像一个传教士一样，无论对方相信与否，他总是不断地将福音“播撒”出去，不会因为有人不相

    信而动摇他继续“播撒”的意念。

    记住，态度决定一切。你的态度将决定你的习惯和行动，你的态度将决定你团队的态度，你的态度将决定你走向成功还是走向失败。

    完美直销的八大要点

    完美事业是一个需要付出辛勤劳动的事业，但是怎样做才能让自己的付出有最大的收获呢？掌握好完美事业的从业要点是一宝。据完美公司成功直销商

    的经验，要想让自己的努力不至于付诸东流，必须遵循以下八大要点：

    善解人意

    善解人意是直销员战胜顾客拒绝的一个绝招。直销员要想达到成交的目的，必须了解顾客的心意。比如顾客口渴了，你马上就能知道，于是立刻送上一杯饮

    料，成交的秘诀，也不过如此而已。因为当顾客口渴时，你卖东西有多大好处都变得不那么重要了。

    这是一种将心比心、急顾客所急、想顾客所想的博大胸怀，如果没有细腻的感受力和同情心，直销成功的概率就会很小。

    战胜自我

    这里所说的战胜自我是指战胜自己的恐惧。恐惧是一种具有强大杀伤力的心理毒药，在说服顾客之前，直销员的脑海里往往充斥着各种被拒绝、被否定的画

    面。这种情况常常使得直销员害怕没有结果而迟迟不敢行动，结果不是放弃就是拖了半天才去做，这样一来，不仅浪费了时间，行动效果也大打折扣。</p>

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