完美 第八章（5）

    成功的家庭聚会不仅能建立良性循环的互动，同时对完美的整体形象也是一大提升。

    附录：一个完美新人的直销之路

    在人生的道路上，也许一个人、一件事、一段话就能够改变我们前进的方向。我是山里出生、河边长大的农村孩子，我的第一份工作是保险推销员。在从事

    保险推销的日子里，我学到了不少东西。

    第一天便学到了三点知识：一是问候“大家好”；二是“空杯”的学习心态；三是感恩的心态。再接下来，我陆续学到了一些销售方面的知识，又看了保险

    培训录像带，对销售有了一定程度的认识。

    在此期间我看了《世界最伟大的推销员》、《穷爸爸，富爸爸——财务自由之路》和《人性的弱点》这染书。短暂的两个月后，我对保险这个选择开始怀

    疑：这个行业真的能够给我带来自由、财富和健康吗？现在，我已经没有自由了——每天八点半以前到公司，一个小时的晨会，然后二次、三次晨会，接着大家

    自己去跑销售。

    怎么办？我陷入苦恼当中……

    最后，我决定除了学习保险销售的技巧之外，学习网页制作，准备兼职。

    我的计划是一边去跟朋友介绍保险知识，一边学习网页制作。恰巧，有一位有垢面之交的朋友给我打电话，“星期天没事情可做，不如大家见面聊聊？”

    正中我的下怀！因为我的目的就是为以后做他的保险打基础。

    见面后我们东聊聊、西聊聊，但我一直没有找到合适的机会提保险的事情。第二天，当新的一周开始的时候，我又接到这位朋友的电话。当我如约来到见面

    地点后，朋友兴奋地说要介绍一个兼职给我。

    原来，他是完美公司的直销员。当我看他的产品示范，并得知完美公司的利润分配制度后，我开始动心了，临走时我还把资料借来复印了一份。

    回到家，我做的第一件事就是通过所有的朋友，请教能否拿到奖金。

    三天后，我决定在完美公司做下去！心想：凭自己的能力，加上努力和拼搏，一定可以实现所有的梦想——拥有健康、财富和自由！

    2003年5月18日，我填写申请表，正式加入了完美的大家庭。

    填写申请表的那天，除了购买公司的那套极品组合“清调补”之外，我还买了其他日用品，总共1099元钱。随后，我介绍一个大学同学和一个老乡，请业务

    指导老师帮我讲解公司的企业文化和理念、公司的产品、公司的利润分配制度给他们听。然后，他们也加入了完美这个大家庭。

    业务指导老师整整辅导了我一个半月，或许是刚刚踏入这个行业的缘故，我觉得脑袋里面满满的，乱七八糟的一大堆，用的时候却一点都用不上。

    然后我对自己说：“进入任何一个陌生的行业，首先要做的就是学习，而直接向成功者学习是最行之有效的。”我在认识的朋友里面到处找，可惜没有找到

    可以效仿的成功者。于是我采用了第二种方法：看书、上网、聊

    天——从各种渠道来认识这个行业，认识完美公司，了解完美的理念。后来我认识了很多做直销的朋友，在这些朋友的影响下，我一天一天地成熟起来，很多纯

    正的直销理念也逐渐扎根在脑海里。

    有了一些产品知识和直销知识后，我开始了产品示范、销售和推荐。当我尝试做这些的时候，并没有遇到我想象中那些不可逾越的障碍。渐渐地我有了一些

    销售业绩，同时也介绍了一些朋友从事完美事业。

    随着事业的不断扩大，我在这个行业游刃有余，如今我的生活早已达到了小康水平。现在我已经专职在做这项事业，并且做到了高级直销商，收入自然也是

    今非昔比。很多朋友都认为我做得很成功，其实成功并不是以你赚了多少钱来衡量的，而是以你带动了多少人从事这个事业并使他们依靠这个事业走向富裕来衡

    量的。

    经过一年多的摸爬滚打，我总结了一些自认为可以少走弯路的“经验”，希望能对准备从事完美事业的朋友和刚刚从事完美事业的朋友有一点帮助：

    (1)每个朋友都可以先从兼职开始做起，首先选用自己需要的产品，体验公司产品的功效。

    (2)给自己定一个目标，然后写很多张纸，贴在家里的墙壁上，最好是你一眼就能看到的地方。目标要具体一点，比如第一个月写“销售价值500元的产品”

    之类，回家到处都能看到“销售500元”，这会让你很有动力。

    (3)认真踏实地学习产品知识，学会作产品示范和讲解，然后开始锻炼自己。

    (4)喜欢销售的产品，销售喜欢的产品。

    (5)销售中的要点是：80％的时间听对方讲，剩下的时间用来提问,了解对方的需求点。</p>

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