完美 第八章（4）

    计划性，似乎所有的事情都得去做，但又没有确定一个优先次序，结果白白浪费了很多宝贵的时间。

    所以，想要做一个成功的直销商，应懂得“计划”的道理，把事情清楚明了地列一个优先次序，然后依次完成。如此一来，效率就能提高很多。

    重点原则

    有许多直销商常说，直销做了一段时间，有了很多优惠顾客及新加入的直销商，所以就要时常去辅导他们，帮助他们解决问题，时间变得越来越紧张。作为

    一个直销商，如果总是被顾客及新的直销商牵着鼻子走，像一个消防队员一样到处救火，那就不仅总是很忙，而且还忙得没有头绪。

    其实在每个阶段，直销商都要清楚自己的工作重点，因为每个人的时间都相当有限，要想兼顾每一件事，无疑是一种奢望。只有清楚地了解每一阶段的工作

    重点，才能有效、妥善地分配和运用时间。

    所以，直销商要知道哪些是重要而迫切的事情，然后集中精力去完成。

    工具化原则

    “不要过分相信你脑袋的记忆力”是这个原则最好的注释。避免遗忘重要事项的最好方法就是把它写下来，列出待办事项清单随身携带，以便提醒自己。

    一次性原则

    一次性原则就是把同类事情集中在—起做，这样可以节省时间。例如，你可以每天集中一段时间跟顾客及其他直销员打电话联络，每星期安排几个集中的时

    间发货。千万不要一会儿打个电话，一会儿发货，很多不同的事情纠缠在一起很容易乱套。所以对于有较多繁琐事项的直销商来说，这不失为一个好方法。

    及时行动原则

    想一万个问题还不如行动一次，只有行动才会产生结果。在一定时间里，你要连续采取尽量多的行动，当这些行动连续起来后就会形成“爆发力”，这种“

    爆发力”能促使你抵达成功的彼岸。而同样多的行动如果分散在较长的时间里完成，能量势必会被消耗很多，效果也就不会明显。

    办好家庭聚会

    经营完美事业，如何凭借创业说明会来让亲朋好友了解这个事业机会，并从周围的亲友中寻找出有共识的完美伙伴，是完美事业成功的重要环节。一般情况

    下，比较常见的创业说明会有三种形式：一种是大型的公开的创业说明会；其次是一对一的讲解；第三是家庭式创业说明会。其中家庭式创业说明会是被广泛采

    用的一种形式，完美直销员简称它为家庭聚会。

    家庭聚会气氛温馨，富有人情味，很容易使人消除戒心，拉近感情，所以是生活化分享产品的好场合。举办家庭聚会需要注意的是聚会前、聚会中和聚会后

    事项的安排。

    聚会前

    做好聚会前的准备工作是聚会取得成果的前提。具体来讲，聚会前的准备工作有以下几点：

    ——家庭场所的布置要井井有条，桌椅的摆放做到多而不乱。

    ——准备好产品介绍及直销行业介绍所需要的工具，如电视机、影碟机、录像机、黑板等。

    ——聚会前一天或当天确认到场人数，让举办家庭聚会的直销商有一个安排。

    ——家中一定要存放一些完美产品，以备新朋友产生兴趣时，当场购买或加入完美事业。

    聚会中

    主办家庭聚会的直销商必须注意自身的服装、仪容，让到场的朋友无形中就会重视这场家庭聚会。

    开会时灯光一定要亮，气氛要开朗。直销商要介绍新朋友给业务指导、主讲者或周围的朋友，大家互相认识，这样做容易建立彼此的信赖感。直销商要热情

    地欢迎每一位来参加聚会的朋友，不要提那些没有来的朋友，让来了的朋友感到他们是被重点邀请的人。

    在聚会进行中，直销商要使用产品做实验或让新朋友接触产品，并配合主讲者分享产品和从事完美事业的感受，以增加新朋友的信心。但要切记两点：

    ——家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多，最好是围绕一个主题。

    ——产品分享以试用为主，讲解为辅，切忌讲解过多。

    聚会后

    散会后送给新朋友一些资料（资料赠送不宜过多），同时要想办法与他们制造第二次见面的机会。但要注意下面几点：

    ——不要问新朋友要不要买，要问他是做优惠顾客还是加入完美团队。

    ——会后再次电话追踪，对于已签名者更要立刻安排下一步工作计划。

    ——与主讲者探讨这次聚会的得失及如何改进，以便使下一次聚会更加完美。

    举办家庭聚会的好处是显而易见的，因为聚会不仅能增加顾客的信心，而且还能够增进彼此之间的了解和更深层次的友谊。

    大型的公开创业说明会虽然人多、场面大，但是新朋友往往不愿意坦然提出心中真正的问题，甚至会在购买产品的压力下，借故匆匆离去，带着问题回家，

    有可能从此对产品或事业不再感兴趣。

    而一对一的推荐虽然有机动性，但是在只有两个人对着聊天的情况下，很难让新朋友有一个既深入又整体性的全盘了解。

    唯有“家庭聚会”才有机会让新朋友能够借着电视、录像等辅助工具，确切认识完美事业，了解完美产品，同时又能够在人数适中的环境下从容地提出他的

    问题，让资深的完美主讲者也能借着回答新朋友的问题的机会，引导主办家庭聚会的直销商学习如何回答一些常被问到的问题，从而培养这位主办家庭聚会的直

    销商成为一位有组织能力的领导者。

    借助家庭聚会，可以建立一个真正稳固的完美销售网络。</p>

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