完美 第八章（3）

    (3)销售方式合理。自我消费后的真实感觉分享远比媒体广告更真实有效，而且可以有效杜绝假冒伪劣产品，对顾客是一种负责的表现。

    (4)利润分配合理。公司把中间批零环节的店租、人员工资及庞大的广告费用节省下来，并把这些费用返还给直销商和消费者，直销商和消费者的利益得到了

    有效保护。

    (5)组织制度合理。没有传统组织中的名额限制，比如传统事业中的职位只能有一个正职、两个副职等等，从事完美事业，人人都从零开始，多劳多得，杜绝

    不劳而获，只要符合晋升条件，人人都可以成为不同级别的经销商。

    (6)消费制度合理。其独特的越用越便宜的消费制度可以吸引大量理性的消费者，从而构成直销事业成功的基石。

    可行性

    (1)直销业前景光明。2001年中国加入世界贸易组织时承诺3年内开放国内直销市场，并对直销业立法规范，因此，我们有理由相信，一旦直销法规正式出台

    ，我国的直销市场势必呈现前所未有的繁荣景象。

    (2)保健及美容业市场潜力巨大。完美的两大产

    业—。健品和美容用品都属于日常重复消费的商品，所以这两大市场永远不可能饱和，由此我们可以看到这两大商品的消费潜力。

    综上所述，从事完美事业，只要用心去做，成功只是个时间问题。

    如何启动完美事业

    没有完美的个人，只有完美的团队。加入完美事业，你不必担心自己经验不足，因为成功的直销商会把这一整套的方法传授给你，当你学会并取得业绩后，

    你也可以把你的经验教给新的直销商，从而发展壮大直销团队。

    从事完美事业的黄金法则

    “用—讲—学—做—教”是直销员启动完美事业必须遵循的黄金法则。“用—讲—学—做—教”就是指新直销员首先要亲自使用产品，只有亲自使用产品才

    能把你的感受与朋友分享，一旦对方接受了你和你的产品，你就真正拥有了一个事业伙伴，然后边做边学，再将学到的和自己总结出的经验教给新的事业伙伴。

    具体来讲，“用—讲—学—做—教”是指以下几点：

    用——亲自使用产品

    直销员从事完美事业之初都是从体验产品开始的，因为这能够使直销商对产品的性能、优点有一个全面的了解，对产品的功效有更多的体会，跟朋友介绍的

    时候底气也就更足。凡是产品用得越多的朋友，完美事业肯定做得越好。正所谓“己所不欲，勿施于人”，如果不亲自使用产品，对产品的功效没有一点体验，

    岂不是空口说白话？

    讲——对朋友进行产品讲解

    直销员可针对朋友的需求向其介绍健康的观念和公司的产品。很多刚刚进入完美的直销员怕给别人讲，怕别人反感，确切地说是害怕遭到拒绝，这样他们还

    没有出门就被自己打倒了。其实，拒绝是直销成功的开始，不被拒绝才是不正常的。所以，完美公司激励直销员们勇敢地面对拒绝，最大限度地发挥自己的潜能

    ，只有这样你才能最快地向成功靠拢。

    学——虚心学习知识

    直销员要以“空杯”的心态真诚地向他人请教，因为每个人都有值得学习的地方，尤其是在完美。完美公司已经成功运作了10多年的时间，涌现出了大量的

    成功经销商，他们的成功经验显示，学历和背景等因素虽然在完美直销中起着作用，但不是决定性的作用。因为在完美事业中，60多岁的老人成功了，不识字的

    农家妇女成功了，但是很多教授、高级职员和大学生却没有取得什么成绩，其原因之一就是没有猾地学习和提高。

    做——开始行动

    开始行动就是进行实际操作。学习的目的就是把学来的东西用在具体的直销操作上。如果只学不做，那么知识就不能称之为知识，充其量只能是知道、了解

    而已；只有把知识转化为行动，直销员才能够有所收获。

    此外，直销员要学会付出，懂得舍与得的辨证关系，不要问回报如何，要先问问自己付出了多少。

    教——传授经验

    完美公司信奉这样的理念：没有完美的个人，只有完美的团队。一个人的精力是有限的，一个人的力量也是微小的。加入完美事业，你不必担心自己经验不

    足，因为公司有一套完整的理念教你如何去开拓你的事业，成功的直销商会把这一整套的方法传授给你。当你学会并取得业绩后，你也可以把你的经验教给新的

    直销商，从而发展壮大直销团队。

    做好时间管理

    在完美事业里，成功的直销商大都善于管理自己的时间，因为他们知道时间管理对于直销事业来说是多么重要。完美副董事长许国伟曾在一次业务经理培训

    会上说：“越能有效运用时间，销售产品的机会就会越多；越能做好时间的安排与分配，就有越多的时间来做推荐；越懂得时间管理的精髓，就能将更多的精力

    放在最重要的组织运作与扩展上。如此一来，绩效自然就能提升。”

    今日事今日毕。设立一套有效的时间管理系统,每天都详细检视当天的工作进度表。如果你的经营哲学是“能拖到明天，就不必急着今天做”，那你这一辈子

    恐怕是很难熬出头了。其实，直销商要做好时间管理并不难，主要是掌握好几个原则。

    计划原则

    大部分的直销商在安排时间时都是相当随意的，想到要去拜访哪个客户就去拜访，想到哪些事要做就去做。东一点、西一点，或者胡子眉毛一把抓，没一点</p>

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