完美 第六章（1）

    教育培训

    在完美公司，教育始终被放在一个重要的位置上。副董事长许国伟认为：直销教育非常重要，它和公司的产品、市场计划一样贯穿公司发展的始终，从这一点上讲，直销事业“始于教育，终于教育”。

    完美与教育同行

    在完美公司，教育始终被放在一个重要的位置上。副董事长许国伟认为：直销教育非常重要，它和公司的产品、市场计划一样贯穿公司发展的始终，从这一点上讲，直销事业“始于教育，终于教育”。

    为什么直销教育对一个直销企业的发展会有这么深刻的影响呢？直销是以市场倍增为基础、以感情和友谊为纽带的一种销售活动，直销商本身和公司之间是一种合作的关系，而不是一种雇佣与被雇佣的关系。而且，公司对直销商的制约非常有限，除了扣发奖金、警告和开除等措施外，很难有其他中性的手段来对直销商进行有效的管理，这就需要依靠直销教育对直销商进行软性管理。

    完美公司非常注重对直销商教育的形式和内容。首先，在教育对象上，它不仅包括所有经销商，还包括公司所有员工；其次，在教育内容上，公司坚持实事求是的教育方针，严格遵守国家的政策、法律、法规；第三，在教程安排上，根据不同的教育对象因材施教；第四，公司强调100％的复制，简单明了，没有花架子。

    一般地说，完美公司的教育形式有这样几种：

    ——联谊性聚会。这种形式的聚会多种多样，如联欢会、茶话会、舞会、聚餐、郊游、观看体尤赛等。这样可以加强直销商彼此之间的交流消除陌生感，使他们产生凝聚力和向心力，以使组织网络更快地发展。

    ——教育性聚会。教育性聚会就是指通过优秀的直销领导进行直销讲座（课）来调整、改变直销商的心态或观念，并且充实一些基本知识。

    ——训练性聚会。在完美公司里，举办训练性聚会的目的是为了让每一个参加者都能够进行实际演练，测试学习成果，学以致用。

    ——分享性聚会。完美公司经常举行分享性聚会，其目的是激发每个人的潜能，让每位参加者有“充电”的感觉。

    ——总结性聚会。这类聚会在完美公司里通常是由公司负责人或高级直销商主持，总结本公司或本网络发展中的成功经验，找出存在的问题，并加以解决。

    大体来讲，完美公司的教育内容通常包括以下几个方面：

    ——世界及中国直销业的发展。通过对世界直销业发展的介绍，使听讲者能认识到直销是一种国际流行的销售方式，并不是哪个人临时造出来的，从而接受直销这种销售方式。

    ——我国直销的立法及行业管理情况。通过对此介绍，使听讲者能够了解到我国政府是允许直销发展的，并将通过立法对直销行业进行规范管理。

    ——直销的概念和特征。通过介绍能够使听讲者清楚了解直销是什么，它是如何运行的。

    ——完美公司介绍。内容包括公司的成立背景、成立时间、资产总额、分公司情况、管理人员的数量和学历、主要业务、年营业额、获奖情况以及公众形象等。通过此介绍，让听讲者能对公司产生良好印象，并信赖本公司。

    ——产品介绍。通过此介绍让听讲者了解本公司产品的特点及功效。

    ——制度介绍。内容包括奖励制度、营业守则、作业守则、直销商协议等内部管理制度。通过此介绍，能使听讲者明了从事直销可以获得哪些利益，并承担哪些责任等。</p>

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