完美 第五章（2）

    这些方法虽然有一定成效，但有一个问题却不可避免：人们（包括大多数媒体）对完美公司的产品知之甚少，事实上，这并非完全是完美对品牌传播策略的忽视，很大程度上是受当时直销政策和直销行业本身特点的限制。

    然而时至今日，情况已经发生了变化。

    在一本新锐营销人2002年所著图书的前言中，有这样一段话：“当今世界，国与国之间的较量已经演变为经济实力的竞争，在这个新的战场上，企业与企业、品牌与品牌之间的大战此起彼伏。”

    品牌大战已经成为企业间的争斗焦点，一个企业如果不能在消费者心中树立起自己的品牌，那么这个企业的生命力将不会长久。直销企业当然也不能置身圈外。

    于是，我们看到：

    2000年，安利中国开始加大广告投放：在北京地铁，安利一下子占了36个灯箱广告；在上海外滩，安利打出了高12米、宽70米的巨型广告。这一年，安利（中国）的营业额为24亿元。

    2001年1月10日，以中国奥运冠军伏明霞为代言人的安利品牌广告在全国各大电视台上演，安利发动了广告攻势。2001年，安利（中国）的营业额突飞猛进，达到40亿元！郑李锦芬表示：“安利广告重拳出击，并非是缘于对手的压力，而是安利在中国转型后重塑品牌的新策略。”

    ……

    面对严峻的现实，2002年7月，在离政府承诺开放中国直销市场尚有两年零四个月的时候，在世界大企业布阵中国市场之际，完美的品牌运作也开始发力了。其实，早在2001年9月，完美公司董事长古润金就在一次“财富沙龙”上透露，已经开始筹划“创中国市场保健品行业前十强的品牌战略”。

    从2002年开始，完美一改往日的低调作风，开始主动参加一些重要活动，并在各种媒体上广泛地投放广告。如：

    在“京珠高速”等重点位置树立巨幅广告牌。

    2003年初,以通过四个认证为契机，加大企业及产品的宣传力度。

    2003年3月，借“3?15”机会，完美开始在中央电视台5个频道投放形象广告。

    2003年4月29日，为更好地展示及提升完美企业形象及产品品牌，决定面向全社会公开征集广告语，从而掀起完美第一次广告。

    在“”期间，完美在其主导产品芦荟矿物晶的广告中，较全面地诠释了通过调节免疫达到提高人体自身抵抗力的健康理念，并同时郑重声明，芦荟矿物晶作危健食品，并不能直接用于防治“”！正是由于这种科学和诚信精神，芦荟矿物晶出其不意地赢得了市场的信任。

    所有的努力都不会白费。近年来，完美品牌知名度、信誉度越来越高，受到政府有关部门及行业协会赞誉及肯定，也越来越为广大消费者所熟知和喜爱。

    从2002年开始，完美公司连年受到中国保护消费者基金会、中国企业信用协会、中国保健科技学会等机构的表彰。先后被授予“中国产品质量放心、用户满意十佳诚信企业”、“重合同守信用企业”、“中国消费者放心产品信誉品牌”、“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”等荣誉称号。

    品牌发力的成功也让所有完美的经销商信心百倍，干劲十足。一位完美经销商表示，现在，他对完美更有信心了，将会更加努力地全身心投入到完美事业中去。

    荣誉只能代表过去。因而，完美公司决心把它当作一种压力和激励，不断开拓进取，在保持现有品牌优势的同时，继续大力实施品牌战略，将完美品牌做得更大更强。</p>

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