小故事妙营销: 小故事妙营销 第二章(1)
小故事妙营销 第二章(1)
?制作广告牌
一个老板模样的中年男人每天早上七点就会准时出现在十字路口,这种情况已经连续出现十天了。
他的手里拿着一块秒表,不时地看一看过路人,一副若有所思的样子,并且还不时地在一张纸上记录着什么。附近的人们都不知道这个男人在干什么,为什么要这样做。
一个星期过后,中年人又出现在这个路口,他忙碌着,正在指挥工作人员制作一个大广告牌,确定地点、摆好架梯、固定广告牌……
附近的人们在一旁围观,一个人禁不住问中年男子:“我看见你前一段时间老在这里转悠,是不是为了这个广告牌啊?”
中年男子微笑着说:“是啊!每天我都会记下这里行人的大致数目,观察他们,估计他们的消费水平和精神状态,我还会留心他们目光停留的地方和时间……”
发问的那个人好奇地问:“你的工作这么认真,这笔广告费用肯定很大吧?"
“不大,只有五万多!”男子平静地回答。
广告牌制作出来了,人们通过才知道这是一家世界有名的跨国公司。
营销启示
在广告活动中,与其大肆炒作、制造轰动效应还不如做些实实在在的事情:全面地调查顾客,精确地计算投入费用,周密地考虑出现的纰漏。这样做出的广告,不仅费用要小得多,而且定位也准确得多。并且,这样的广告肯定能收到良好的效果。
?生日晚会
有一次,法兰克去拜访一位客户,他看见客户5岁的小女儿正在地板上玩耍。小姑娘很可爱,法兰克很快就成了她的好朋友。
小姑娘的父亲一忙完手中的事就过来打招呼,他说很久没有买法兰克的产品了。法兰克并没有急于向他推销什么,而只是说他有个可爱的小女儿。
这位顾客对法兰克说:“看得出来你真是喜欢我女儿,如果方便的话,你晚上来我家参加她的生日晚会吧,我们家就在这商店附近。”
法兰克办完事后,真的去参加那个小女孩的生日晚会。
晚会上大家玩得很开心,法兰克一直到最后才离开,当然手里多了一笔订单——那是法兰克从未有过的一笔大订单。
法兰克并没有极力推销什么,只不过对客户的女儿表示友善而已,这样一来就和客户建立起了良好的关系,从而达到了自己的目的。
营销启示
推销员要想和顾客建立长久的合作关系,就要处理好与客户的各种关系。这并不是利用感情,而是一种和顾客拉近距离的手段,同时这种方式还可以建立起彼此的信任关系,这些都是一个优秀的推销员所必须具备的。
?推销自己
霍普金斯在做房地产销售工作时,每付一次账单都会附上一张名片。他每时每刻都在做着推销自己的工作。
有一天,一位女士打电话给他,说:“先生,你不认识我,但我丈夫和我想换一间大一点的房子,我们想跟你谈谈这件事。”
“你怎么知道我从事房地产销售工作呢?”
“我是在处理你付给煤气公司的费用时发现的。”她说,“在我的办公桌上,大概有两打你的名片。”
“起初,我并没留意。但是,我每次接到你的交费单时都可以看到你的名片,我想你是个用心的人,找你应该没问题。”
营销启示
推销商品其实本质上是推销自己,如果能让世界上的许多人都知道你,那么还发愁你的商品推销不出去吗?所以,我们要对自己的事情充满,全心全意地去做,不要放过任何一个推销自己的机会。</p>
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