小故事妙管理 第十章（4）

    ?劳?切尔牌钢琴

    利用高待遇挖掘人才，并不仅仅是一个对知识人才的简单待遇问题，而更多的是表现出一个企业管理者的精神、信心和对机会的把握能力，因为真正的人才身上就孕育着令人难以预料的成功机会。

    北京钢琴厂专门生产星海牌钢琴，已经严重亏损了数年，在这种情况下，企业决策者引进外智——重金聘请了一位洋厂长。

    这个厂长是德国人，名叫劳?切尔，他的待遇是每天400美元，每年估计需要14万美元。

    为什么要价这么高呢？因为他是世界十大钢琴监测人之一，只要钢琴上刻上他的名字，全世界都畅销。

    现在北京钢琴厂形势很好，产品供不应求，畅销国际，但这个局面的形成也并非是一帆风顺的。

    起初，有人心里感到不平衡，满口怨言：“为什么花10多万美元请他呢？只要给我一半的人民币，我照样能把钢琴做得很好！”

    但是，现在却没有人说了。为什么呢？因为钢琴上刻有劳?切尔的名字和刻上别人的名字就是不一样！

    刻上劳?切尔的名字，产品世界畅销，这是不容忽视的事实。此外，这位德国专家的管理也很有经验。他一到厂里后，发现管理跟不上，于是把几位厂长撤掉，最后只留下一个。因为这些被撤的厂长虽然素质不低，但不能完全适应市场经济的新要求，观念转变不过来。

    后来，在他合同到期、将要离厂的情况下，决策者当场拍板，决定续聘三年，工资增加到每天500美元，并且还有股份和奖金、分红。但仔细一算，他每年才得到30万美元，而该厂每年的效益却达到上千万美元。

    管理启示

    智力引进说到底是人才的竞争，古今中外，历来如此。因此，对人才的重视应该作为一切事业的基石，这也是真正的企业精神的一部分。没有这种精神，要想事业成功，无异于缘木求鱼。不要为引进人才而需要的高薪金而心疼不己，因为真正的人才会为你创造出不可估量的价值。

    ?罗斯福与租借法案

    1940年12月，德国正与英国交战，但英国却有些顶不住德国的进攻，于是英国首相丘吉尔写信向美国总统罗斯福求助。英国和美国的利益休戚相关，罗斯福心里很清楚，但是，根据美国的中立法，交战国一定要用现款购武器装备；立法还规定不许向没有偿还第一次世界大战债务的国家提供贷款，而这两条英国都占了。如何说服美国议会同意签署呢？

    12月17日，罗斯福在华盛顿举行了一次记者招待会。在会上，他对与会者说：“英国目前已经没有力量拿出资金，这一点，你们都知道。那么我们是不是什么都不给他们呢？保卫美国最好的办法是让英国打败德国。但是，现在让英国用什么打败德国呢？”

    台下的众多议员和记者，都不说话。

    此时，罗斯福知道他们肯定毫无办法，便接着说：“有一天，我的邻居家失火了。我们两家只有100米远，我这里有个水龙头，只要让他拿走，就可以将火扑灭。可是，我总不能在救火之前对他说，朋友，这条管子值15美元，你得先给钱……”

    这时，台下传来一阵哄笑。

    “你们说我应该怎么办？”罗斯福向台下的人们问道。

    有人说：“才15块钱，给他好了。给他，救火要紧啊。”

    罗斯福说：“我总不能什么都给他，今天是水管，明天可能是汽车。时间一长，我们家的东西就全没了。国家也是如此啊！”</p>

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