小故事妙管理 第十章（3）

    另外，青州英泥行政总裁布鲁嘉，也是英国人；在和黄、港灯两大老牌英资集团旗下留任的各分公司董事长、行政总裁也达数十人之多。

    因此，评论家认为：李嘉诚的内阁，既结合了老、中、青的优点，又兼备中西方的色彩，是一个行之有效的合作模式，这是长江实业发展的一个重要因素。

    管理启示

    在企业管理中，作为企业的领导者，管理的真正任务就是充分开发人力资源，将公司全体员工的能量都释放出来，让合适的人在合适的位置上，实现公司利润的几何倍增。因此，管理者应多几个得力的“客卿”。无论是“中”是“详”，只要能在最佳的位置发挥最大的作用，都应当加以重用。

    ?丰田喜一郎慧眼识贤能

    信任是力量的源泉，也是团结员工的凝聚力量，丰田喜一郎是日本丰田汽车公司的创始人，他无比信任销售专家神谷正太郎就是一个突出的典型事例。

    神谷正太郎起初任职于美国通用汽车公司，丰田喜一郎看中了他在销售方面具有的奇才，对他无比信赖，一再邀请他前来丰田公司，担当汽车销售的重任。

    神谷正太郎深受感动，他毅然放弃了在“通用”享受的高于丰田一倍的优厚待遇，来到了丰田汽车公司销售部，为丰田的汽车销售竭尽全力。

    到丰田公司后不久，他对丰田喜一郎说：“我在通用汽车公司销售店工作，对他们的政策和管理情况感到非常满意，我认为他们的方法是很有道理的，我想好好地学习利用一下。然而，他们的情况也有不适合日本实际情况的地方，例如，对于销售情况不好而陷于经营困难的销售店，公司会冷酷无情地把它抛弃，这是非常常见的事情。但是，作为日本公民，我对他们这种生硬的做法感到非常不安，我不想把这种做法带到丰田公司。”

    他继续说：“我在通用公司待了将近十年，通过学习通用汽车公司的经验，我深切地感受到，所谓制造商和销售店，在当前发展国产汽车这个共同目标的基础上，应该谋求‘共存共荣’，也就是‘双赢’的策略。如果我们仅仅把销售店看作是为了销售而使用的一种工具，那么，我们就没有真心实意的合作。我们要把销售店理解为我们公司的命运共同体，要通过各种工作，建立起双方血肉相连的关系。这就是我关于推进汽车工业的根本认识。”

    神谷正太郎这种销售做法，走的是光明正大的销售道路，而不是拐弯抹角的小路。他创造了“顾客第一、经销第二、公司第三“的理念，他还认为需求是创造出来的，需求就能够创造一整套销售经验，从而使丰田汽车的销售业务取得了突飞猛进的发展。

    丰田喜一郎去世后，神谷正太郎为了报答丰田家族，推举他的长子丰田章一郎为副经理。并且，他对待丰田章一郎犹如对待自己的儿子，言传身教，身体力行，既关怀备至，又严格要求。此外，他还经常亲自带丰田章一郎一起外出，帮助他熟悉推销业务和推销界人士。

    在神谷的悉心培养下，丰田章一郎成长很快，1970年就任丰田汽车公司的副社长，1982年晋升为社长。

    管理启示

    从上面的事例中我们可以看出，作为一个成功的经营管理者，对于确实有才能的人，一定要大胆放手利用，信任他们，让他们施展自己的才华，从而使他们能真正为事业的发展贡献出最大的才智。在你对有才能的人施以信任的同时，你就已经成了一个最大的受益者。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。