成为口才高手的说话策略（10）

    ——夸张

    当描绘某人又高又瘦时，人们说他像根“竹竿”；当向医生诉说你的病情时，你说发高烧，全身就像“炭火”一样烫。果真人高瘦得像竹竿吗?果真全身有炭火那样高的温度吗？显然是言过其实了。但是，这种言过其实，在听者看来却并不觉得是虚假的，相反却加深了印象，这便是说话夸张的技巧。

    夸张是言过其实，但为什么听者不觉得它虚假呢?因为夸张也能突出事物某一性质较合理的地方，而且它常常与比喻、比拟等技巧结合在一起，听话的人心里自然有数。

    说话时，合理地运用夸张技巧，可以揭示事物的本质，既能加强说话的感染力，又能“启动”听者的想象力。

    所以，古人的分析也不是没有道理：“俗人好奇，不奇声不用也。故誉人不增其美，则闻者不快其意；毁人不益其恶，则听者不惬于心。闻一增以为十，见百益以为千。”夸张虽可言过其实，但不是浮夸，不能哗众取宠，更不能无中生有、信口开河。它必须以客观事实为基础，必须反映客观事物的本质特征。它之所以言过其实而又不虚假，其奥妙就在于突显了事物的某一部分性质，不似真实而又胜似真实。另外，说话时运用夸张技巧时，人们要注意分寸，要让听者知道你在夸张而不是写实；不要单纯为了猎奇而强行夸张，像在作报告时，或介绍经验等场合就不能随意运用夸张技巧。

    ——双关

    说话时，使用的每一个词或每一句话都有其特定的含义，有时这种含义却并不表现在这个词或这句话的字面意义上，而隐含在这个词或这句话的背后。而说话的人翼达的意思则恰好隐含在这个词或句子背后。这便是双关技巧。

    造成一语双关的方法有很多，但最主要的还是运用谐音法。

    有一次，一位小伙子向老人问路：“喂！去索家庄该走哪条路？还有多远？”

    老人抬头看了他一眼，对小伙子的傲气和无礼很不以为然，随口应道：“走大路一万丈，走小路七八千丈。”

    小伙子听了摸不着头脑：“怎么这儿论丈不论里？”

    老人笑着对他说：“原来这儿是讲里（礼）的，自从不讲里（礼）的人来了才讲丈的。”

    小伙子一听就知道自己失礼了，老人正在婉言批评自己，连忙给老人陪礼道歉。

    在特殊情况下，不愿明言指责，运用谐音法可达到委婉批评的效果。

    ——对比

    鲁迅在《战士和苍蝇》一文中这样说过：“有缺点的战士终究是战士，再完美的苍蝇也不过是苍蝇。”这里鲁迅把“战士”和“苍蝇”拿来比较，犀利地讽刺了那些诬蔑革命者的所谓正人君子，以坚定的决心支持着那些投身革命的勇敢战士们。

    把两种不同事物或同一事物的两个不同面貌放在一起相互比较，通谷较，可使事物的性质、状态和特征等更加突显，并且鲜明地表现出说话人的立场和观点。这就是对比。

    ——反语

    萧何以谋反罪诛杀韩信后，又召集群臣，设下油锅，要韩信的谋士蒯通当众供认和韩信谋反的罪行，在这种特殊环境的营造下，蒯通无法直陈其词，便用正意反说的方式，先数落了韩信的“十罪”，接着又列举了韩信的“三愚”：“韩信收燕、赵、三秦，有精兵四十万，恁时不反，如今乃反，是一愚也。汉王驾出成皋，韩信在修武，统大将二百余员，雄兵八十万，恁时不反，如今乃反，是二愚也。韩信九里山前大会战，兵权百万，皆归掌握，恁时不反，如今乃反，是三愚也。韩信负着十罪，又有此三愚，岂不自取其祸！”蒯通明为数落韩信的罪状和愚蠢，暗则为韩信呜冤叫屈，致使满朝文武为之动容，赢得了众人的同情，迫使萧何难以下手烹杀。</p>

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