成为口才高手的说话策略（9）

    客观性言辞有准确、可靠的优点，但也有直接、单调的缺点，因此，常常需要用感情性语言来弥补它的缺点。

    例如“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”以感情性语言扭曲地表现了客观事实，如果把它改为“一夜北风吹雪下，树枝上落满雪花”，虽它可准确可靠地描述了客观事实，但诗的神韵却没了。可见，言辞的“着色”有着极为重要的作用。正因为感情性言辞的存在，语言之树才能长出绿叶，开满花朵。

    谈话中常用的语言修辞主要有以下几种：

    —∪喻

    何谓比喻？正如战国时期的惠施所说，它是“以其所知，喻其所不知，而使人知之”。在演讲和谈话中，恰当地运用比喻往往能收到意想不到的戏剧性效果。

    比喻可以用来回答较为复杂的问题。当对方以某种事例，刻意用难以理解的道理来刁难我们时，我们就可以使用其他能相比喻的事例，来说明出另一种道理，而进行反驳。

    法拉第最初发现电磁感应的重要原理时，有人嘲讽他：“这个又有什么用处呢！”

    法拉第诙谐地说：“刚生下来的婴儿有什么用呢？”

    法拉第就是用一个任何人都无法否认的最普通的事实作比喻，说出了电磁感应像新生婴儿一样前途无量的道理。

    比喻，作为口才表达的一种技巧，的确能够加强表达能力。但是，在说话时必须运用得自然贴切，富于创造性，切忌滥用，否则，就会出现“比喻不当”的毛病，或落入老生常谈的俗套。正如第一个把美女比喻成鲜花的人是一个天才，但第一千个把美女比喻成鲜花的人则是一个蠢才。

    —∪拟

    一位演讲者在题为《国家、民族与正气》的演讲中谈到：“岳飞、文天祥等民族英雄不仅用笔写下了悲壮的诗篇，而且用生命写下了壮丽的史诗，像‘人生自古谁无死，留取丹心照汗青’这样脍炙人口的诗句，是我们民族的千古绝唱，弹奏出了属于我们民族的正气之歌。”

    “写”诗和“弹奏”乐曲，都是人的动作，但说话者却让“生命”这个抽象语词接受了“写”的具体动作；让“诗句”接受了“弹奏”的动作。这就是在修辞学上被称稳拟的修辞格。

    有时，为了表达的需要，说话的人有意识地把物当作人和它对话，或用适合于人的动作来让物接受，或用适合于人的词语来修饰物，或用陈述人的方式来描写物，或以物的身份进行自述的修辞格，就叫比拟。

    作为口才施展的一种技巧，它基于联想，富于启发性，而且又常常能把静态拟成动态，化抽象为具体。因此，在说话中恰当地运用它，会收到生动、具体的效果，而且还便于表达感情。

    ——借代

    “学好abc，到处都有用”，把abc看作外语的特征，借以代外语；“目不识丁”，借“丁”字代全部文字；“阡陌交通，鸡犬相闻”，“鸡犬”代鸡犬之声，因鸡犬之声属鸡犬所有；“兵革既未息，儿童尽东征”，“兵革”代战争，因兵器皮甲是战争所凭借的物质条迹上述数例中，借用与代表的词语之间，或以某种特征相关联，或以某一象征意义相关联，或具有某典型性的代表意义，或具有部分与全体的关系，或具有所属、凭借关系。这种不直接说出该人或该事物，而借与要说的人或事物有密切关系的其他事物来代替的修辞格叫做借代。

    说话中灵活运用借代这种技巧，会使说话人的话语更生动，更能收到良好的效果。因为这不但说到了某人或某物，而且还把与某人或某物有密切关联的东西也说出来或暗示出来了，所以，这样的话更能引诱听众去作联想，因而也就更能吸引听众。</p>

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