成为口才高手的说话策略（11）

    有时候我们也可以使用反语的修辞格，以此来摆脱不利的谈话环境。

    ——引用

    在战国时代，有一位著名的纵横家苏秦。他为了使秦惠王采纳他主张征战称霸天下的观点，使用了旁征博引的说理方法。

    他先详尽地向秦惠王分析了秦国优越的政治、经济条件和强大的军事力量等国情，以此作为可进行征战的证明，但秦惠王不为所动，漠视他的建议。苏秦又列举了历史上的“五帝”、“三王”等事迹，最后秦惠王终于采纳了他的建议，这就说明事廊要广博，又要不背离中心主题。

    一个人如果在演讲和谈话中巧妙地引用典故，也可以达到叙事论理引人入胜、妙趣横生的戏剧性效果。当然，这也显示了说话者的见多识广。

    ——点化

    在引用典故格言的时候，并不是每次都能那么恰当的，这个时候就需要我们把引用的句子稍加改变，使它更符合自己的需要。我们把这种引用称为点化。

    滑稽才子孙山和一个同乡的儿子一起去考举人，孙山考中了最后一名。孙山回家以后，这个同乡就问孙山，他的儿子考中没有。孙山不直截了当地回答，而是仿照欧阳修《踏莎行》中“平芜尽处是春山，行人更在春山外”的句子，念了这样两句诗：“解名尽处是孙山，贤郎更在孙山外。”

    孙山的意思是说：你的儿子没有考中。从此以后，人们就把榜上无名，称作是“名落孙山”。

    孙山的回答就使用了“点化”这种修辞方法，他把欧阳修词中的句子巧妙地加以改造，委婉而风趣地说出了真实的情况。所谓点化法，就是根据语言表达的需要，对别人的话或诗词、格言、谚语、寓言、典故等进行加工改造，从而翻出新意，灵活运用。

    在交际中，点化法是一种常用修辞格。它对名句的改造一般采取触类旁通的方法。这种方式是指不改变原句的文字逻辑，而进行类推式的仿拟。

    ——模糊

    模糊是指说话的人在说话时，那种机智巧妙地回避问题焦点，或者说是一种讲究策略性的说话方法。

    日本影星中野良子35岁尚未结婚，一次在上海进行艺术活动时，有人问及她什么时候结婚的问题，这位日本影星回答说：“如果我结婚，就到中国来度蜜月。”这个回答既巧妙地回避了中野良子不想正面回答的问题，又友善地表达出中野良子对中国民众的喜爱。如果中野良子直接用“无可奉告”、“我还不打算结婚”这类话来回答，将会使对方感到尴尬，也冲淡当时谈话的和谐气氛。

    在人际交往中，基于某种原因不愿意或不便把自己的真实想法告诉对方时，就可以用模糊语言来应对，可使你渡过难关，并获得不伤和气的效果。

    在与人交谈中，要尽量避免把话说死，以便留有回旋的余地。否则，容易使自己处于窘迫的局面。

    你与女朋友一起逛街，到商店去买东西，走在路上，突然发现未带钱包。于是你说：“你等我一下，我回去拿钱包来。”

    这个“一下”，就是模糊语言，到底有多长时间？是5分钟、10分钟或者15分钟，没有固定。对方会认为不是很长的时间而耐心等待。如果你把话说死了，只有5分钟或10分钟，万一在这段时间里赶不回来，女朋友就会埋怨你了。

    作为这种说话的技巧中模糊的特点，有时还常在运用一些不确定的词句上表现出来，诸如“可能”、“也许”、“我想”、“仿佛”等。这些词的运用会使对方认为你的措辞并不武断和盛气凌人，而是以一种商讨的口气跟自己说话。

    但模糊的语言绝不等同于“含混其辞”。前者是策略，后者是语不达意。还要注意，在一些特殊情况下，如在需要说话人表明立场、观点、态度时，特别是在敌对斗争，或做重大决定时，绝不能模棱两可，似是而非。在战场上，切不可使用模糊的语言，以免导致延误战机。所以，模糊这种方法只能当作一时的缓兵之计，可不能经常使用，否则所有的问题永远会停留在那儿，剪不断，理还乱！

    ——颠倒词序

    颠倒词序可以增强语意，这样的对话使人留下更为深刻的印象，从而取得戏剧性的说话效果，甚至还可以改变语意，使交谈朝着有利于自己的方向发展。

    于右任的书法享有盛誉，一向被称为“于体”，但他平日不轻易赠与别人。一次，一个人求字，于老先生不想给他，无奈他一直要求，于是于右任故意开玩笑地写下了“不可随处小便”几个字，以为这样的话难登大雅之堂，对方一定不好意思张贴悬挂于大堂之上。谁知过了几天，那位求字者拿着裱好的条幅，来向于老道谢。于老把条幅展开一看，正是自己亲笔所写的，只不逛成了“小处不可随便”，真是一句精辟的格言。

    这位求字者就是采用颠倒词序的方法，使于老这一句本难能登大雅之堂的话，变成了一句具有深刻哲理性的名言。

    古今中外许多名句格言，都是运用颠倒词序法来增强语意的表达效果的。

    ——把握语言修辞的分寸

    言辞“着色”必须有一定分寸，失去分寸就会产生极大的消极作用。

    父母在教育子女时，臆免使用“着色”过重的言辞，什么“心不在肝上”、“没心没肺”、“豆腐脑袋”之类，这些“着色”过重的言辞往往会引起孩子情绪上的反弹。夫妻之间的交谈互动，也臆免使用“着色”过重的言辞。丈夫酒后话多，妻子往往会说：“喝了两盅马尿，又不知东南西北了！”这类语言没有什么词汇上的使用错误，但是，它们却往往成为吵架的原因。

    同事之间开玩笑，臆免使用“着色”较浓的言辞，否则会使玩笑开得太过分。在朋友之间，也臆免使用“着色”过浓的言辞，否则会造成隔阂。在较为正式的场合，更是不能轻易使用感情性言辞。

    感情性语辞具有一种感染力，因此，它往往可以迎合听众的心理，煽动听众的情绪。任何使用语言的人，都不可避免地遇到言辞“着色”的问题。因此，在了解它的正面作用的同时，要特别防止负面效果的产生，这是提升语言交谈能力的重要认知。</p>

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