第１章 精神力——成功推销员的基本条件（3）

    列入金氏世界记录之中，连续１２年成为“全世界最伟大的推销员”乔?吉拉德揭露他成功最大的秘密──我不是在卖汽车，我真正卖的是世界上最好的产品──我自己，乔?吉拉德。乔?吉拉德的意思是说，推销任何产品之前，一定要先把自己成功地推销给别人。到底要怎样成功地自我推销呢？乔?吉拉德说：“成功地自我推销主要取决于你对别人的态度，而你对别人的态度主要取决于你对自己的态度。”

    以上这三位顶尖的销售高手，说得真是掷地有声，恰如其分，令人钦佩不已。

    总之，业务人员积极、乐观的态度是迈向成功的决定因素。

    潜能激发专家博恩?崔西（brian tracy）也证实了积极乐观态度的影响力。他说：“销售人员８０％的成功率是来自态度，只有２０％是由性向来决定的。”博恩?崔西鼓励大家说：“要以积极的心态，或者是以建设性而乐观的态度来看待自己和工作。只要秉承这些态度，你在任何销售战场上都能获得胜利。”

    你要更加成功吗？方法很简单，只要稍微改变或调整一下自己的态度即可。心态有两种对立的极端：积极和消极、乐观和悲观、热忱和冷淡、自信和自卑、开朗和绝望、友善和敌对、愉快和悲研、建设性和破坏性、宽广和狭隘。你要学习的是如何培养自己更积极、更乐观、更正面的心态。这会引导你对他人也保持着相同的心态。不论是为了什么目的向别人推销及销售任何产品，你都会变得轻而易举。

    ◎保持积极的心态是成功的先决条件

    心态决定了８０％的成功销售机会。你的心态取决于你对自己和职业的看法，还有你对自己的评价。我们已经明白要成功就得有积极、乐观的心理态度，绝不能受外界消极态度的影响。但问题的症结在于一般人不知道如何运用积极、乐观的心理态度。

    下列四项是顶尖销售人员正确的心理态度，是迈向成功之路的首要条件。请你将现有的心理态度作一下比较。

    一、对自己的态度

    相信自己，你就成功了一半，换句话说，你认为自己是什么样的人，你就会成为什么样的人。为什么很多人会失败？因为他们一开始就认为自己会失败。如果你真的有意愿创造销售奇迹，第一个方法就是改善你对自己的看法，接受自己，尊敬自己，肯定自己，认为自己是一个很有价值的人。

    记住：你的自我肯定就是自信，相信自己，它决定了你的能量、热情以及自我激励的程度，最重要的是让你能消除访问的恐惧，以及对拒绝、失败的畏惧。

    对自己有了更正确、更高度的看法，你的推销生涯和个人生涯就会有所改变。事实上，我们怎样看待自己，别人就会怎样看待我们。所以，我们一定要积极地看待自己。

    二、对推销的态度

    目前经济不景气，最先遭到解雇的人绝不会是业务人员。如果你认为在经济不景气时，公司为了要生存下去，就是减少销售，那你就大错特错了。不管经济景气还是不景气，每家公司都要卖力销售，只要你能力强，有高度的推销能力，你就有安全的保障。

    推销人员请记住，只要你有产值、业绩和贡献，你就有一辈子最安全的保障，当你充分了解推销工作的特色和重要性时，你就会对你在这个行业中扮演的角色更加喜欢和珍惜。

    三、对别人的态度

    向顾客推销时，你是不是认同下面几个观念：</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。