9马太效应的成功法则（5）

    ——雇用一名第一流的秘书

    在结束对全国性刊物上做广告的讨论之后，还要力劝你雇用一名第一流的秘书。无疑，在她身上花这笔钱不会付诸东流。你不应对这笔更多的开支犹豫不决，她会给你巨大的帮助。一个能够娴熟地应接电话、处理日常琐事、应酬来客、做口授记录、打字和把文件归档的秘书对一个公司正常和谐的工作秩序是极为重要的。

    这方面的人很缺乏，能干的秘书能极为有效地提高办事效率。在你的办公室雇用其他人员时，你也应当出于同样的考虑。记住：如果你想拥有一流的产业，就必须有一流的投入。

    ——聘请最好的代理人

    聘请最好的律师、会计师事务所和广告公司做你的代理人也是极有价值的。在同一位潜在的客户讨论你正着手解决的契约时，如果你提及所在城市中最好的事务所的名字，这不但会使你的论点更加有力，而且还会有利于树立你的公司形象，让外界知道你的公司是与这样受人尊敬的专业公司合作，这对你的公司形象有百利而无一害。

    聘请最好的事务所，你的所得要大于所失。从事第一流专职服务的行业不仅是重要的形象树立者，而且对公司的长期经营来说也必不可少。

    扩大你的人际关系资源

    每次到一个董事长或总经理的办公室，总会看到这些老板与当地政府官员，甚至是和元首级人物的合影，或是某某高官馈赠的匾额等，因为这样可以显示这位主人人缘的充沛与各种关系的良好，甚至有助于提升客户对自己公司的信心，进而有更大的生意可以合作。

    有人说：“看一个人的人际关系，就知道他是怎样的人，以及将会有何作为。大多数人的成功，都源于良好的人际关系。”的确，如果没有与人建立关系，我们在这世上就算活着也无异于已死。友谊，是生命的重心——这话听来老套，却是真理。

    人缘虽说不在多和广，掌握20％的关键，加上有死党兄弟一二个足矣。但是，一旦我们事业发展有了基础，相交满天下的锦上添花，还是有相当大的妙用。商场有句俗语是“天大的面子、地大的本钱”，指的就是这回事。古往今来最熟知个中三味，并且运用自如的，恐怕当数金融界大亨罗思柴尔德家族了。

    19世纪20年代初期罗思柴尔德在巴黎发迹，不久之后他就面对最棘手的问题：一名犹太人，法国上流社会的圈外人，如何才能赢得仇视外国人的法国上层阶级的尊敬呢？罗思柴尔德是了解权力的人：他知道他的财富会带给他地位，但是他会因此在社交上被疏离，最后地位与财富都将不保。因此他仔细观察当时的社会，思考如何受人欢迎。

    慈善事业？法国人一点也不在乎，政治影响力？他已经拥有，结果只会让人们更加猜疑。他终于找到一个缺口，那就是无聊。在君主复辟时期，法国上层阶级非常无聊，因此罗思柴尔德开始花费惊人的巨款娱乐他们。他雇用法国最好的建筑师设计他的庭园和舞厅，他雇用最驰名的法国厨师卡雷梅准备了巴黎未曾目睹过的奢华宴会。

    没有任何法国人能够抗拒，即使这些宴会是德国犹太人举办的，罗思柴尔德每周的晚会吸引来越来越多的客人。

    终于，罗思柴尔德的晚会反映出他渴望与法国社会打成一片，而不是混迹于商界的形象。透过在“夸富宴”中挥霍金钱，他希望展现出他的权力不只在金钱方面，而是进入更珍贵的文化领域。罗思柴尔德或许透过花钱赢得社会接纳，但是他所获得的支持基础不是金钱本身就可以买到的，往后几年他一直受惠于这些贵族客人，并将事业做得越来越大。

    用信誉和品牌吸引顾客

    一个人或一个企业一旦建立自己的信誉和品牌，那么它就会为你遮风挡雨，成为你前进道路上最好利用的力量。

    一般说来，你用不着借助电视广告、报刊杂志的整版广告或大的路牌广告来让你的客户上钩，叫卖是做生意常用的。

    作为肉铺师傅，你可以到你铺子周围的办公室里去散发纸条，甚至样品，通过这个把你的新式皮萨（pizza）煎肉饼当作特色介绍出去。

    作为保险代理人，你可以向你的客户、邻居和亲戚邮寄表达问候的明信片，致以生日或圣诞节的问候，这个谁都可以做到。

    你可以在因特网上开设一个主页，在上面强调你个人品牌的优势所在。

    你甚至可以挂起宣传画，但并不一定就像政客们在选举时到处悬挂的那样夸张。

    你可以为你的个人品牌做很多事情，方法是，借助一幅小的宣传画，向你的办公室同事（或者邻居，或者甚至是非固定的顾客和路人）表明，你今天18点会开启一桶啤酒，请他们来帮忙把它喝光。他们会问你是什么原因，对此你可以既骄傲又神秘兮兮地答道，你想向周围的人推介你的个人品牌。

    交际的机会几乎没有限制。只要你在书面展示中也能遵守你为自己的个人品牌所制订的规则，这种交际便会为你的个人品牌提供支撑。你会通过这种方法，使你的个人品牌与别人区别开来。

    你已经看到了，在我们所推荐的关于自我宣传的例证中，不一定就是关于为产品做宣传的。当你供应皮萨煎肉饼时，你不一定宣布具体的产品，而可以就个人品牌来一番告白：“作为肉铺师傅，我代表的是一种新的口味特色。”或者还可以这样说：“我代表着肉饼的质量和创新。”</p>

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