9马太效应的成功法则（2）

    年轻的整容大夫最终搬进了他的新办公室，并用传统方式把他的办公室装饰起来，使人感到他已经从事整容行业多年，成功地树立起了可靠的专业形象。当然，这位医师也的确具有高超的技术和丰富的经验。如果没有内在的保证，再好的门面也只是门面。

    一位商业咨询专家对马太效应归纳得最好，他说：“获得成功之前，我发表的还是现在发表的那些演说，但是没人愿意听我的，他们甚至嘲笑我的一些极富远见的观点。现在他们听我的演讲了，那些过去完全不理会我讲话的人现在总是赞同我的观点。”

    工作能力很重要，但是遵循马太效应，塑造一个赢家的形象更能保证你获得梦想的成功。人们愿意同成功者交往，因为他们相信成功者必定擅长本行，否则他们就不会获得现在的地位。所以，为了成为最佳人物，你必须向公众表明你确实是个最佳人物。

    成功者的形象能够给他人带来威慑，你应时常充分地意识到成功者形象对你的威慑力，而且你也可以利用形象去威慑他人。

    通常，体验威慑形象的一个最佳实例是在一家豪华的西餐厅所受到的接待。无论你的社会地位如何，除非你对老练的威慑者——男招待做了充分准备，否则你就得接受这一事实——不但要花一大笔钱，而且还要被唬住。

    对大多数人来说，从法国菜单上点菜是件非常不自在并令人难以忘怀的经历。也许招待那隐约可闻的法国腔，或者饭店那高雅的气氛会把我们弄得局促不安。不管出于什么原因，如果选择在这类饭店进餐，多数人都会有这种被威慑的体验。

    一位记者曾采访过一位经济界名人，这个人的名字经常被刊登在最权威的经济杂志上，酬金达到7位数。可是当他在法国餐厅吃饭时，却因为在男招待面前不会点菜而像个做错事的孩子。记者很震惊，因为他目睹了这位极富有的人完全被男招待给威慑住了！这使记者得到了一个终生难忘的教训：“当你身处他人领地时须谨慎，否则你会受到迎头痛击。”

    在其他场合我们也曾体验到这种受人威慑的屈辱。无论你是谁，一定也曾有过类似的经历。在某些特定场合，你时常会装出懂得应该怎么办的样子，而事实上，你知道得甚少或是一无所知。在购买家具、古董，或想同一位室内装饰师打交道时，最容易使人陷入那种最常见、最令人沮丧、最令人生畏的境况之中。

    为了避免这些难堪的时刻（这在生活中是难免的），你应牢记一些非常基本的法则。

    首先，保持你的幽默感。记住这些事情并非十分重要，不要为它们烦恼不安，要学会正确地对待它们。

    第二，让对方知道你不是个不中用的人。马上告诉他你很忙，没多少时间花费在这样的琐事上，然后宣布你是某某董事会的董事长(副总裁、主任，或任何其他头衔)，在说这些话时要使他知道你是个重要人物。然而，请注意不要过分虚张声势，如果你确实对他的行业不甚了解，切不可装出懂得很多的样子。一旦你被识破，他就会支配你，那么你的处境会更糟。

    第三，也许这是最佳忠告——尽可能避免一切与这类似的场合，那样你永远不会感到难堪。让你的妻子同家具商、室内装饰师以及法国招待打交道。如果你是独身，不要竭力给你的女友留下深刻印象，而是让她从法国菜单上点菜。如果她点不了，那么她当然也不会因为你也点不了而小瞧你！

    成功者的威慑力

    正如我们阐明的：“当你身处他人领地时须谨慎，否则你会受到迎头痛击。”这对你身处自己领地时又有些什么启示呢？

    大多数时间你都在自己的领地度过，为此，你应学会利用这一有利的地位。当别人进入你的领地，你是专家，而不是他。如果你的职业凑巧是律师，记住这个人到你的办公室是来寻求你的忠告。他愿意付钱给你，是因为你比他对法律了解得多。如果他不这样认为，他就不会到你这儿来。不管你做什么工作，无论你是个会计师、医生、建筑承包商、花匠、庆典承办人、药剂师或汽车商，你都必须牢记：你对本行的了解胜过那些来同你洽谈的人。否则，会因你的心虚气馁最终失去你的买卖或工作。

    因此，你必须行动果断、充满信心，只有这样，你才能处于不受威慑的地位。事实就是这样，如果你愿意，现在就可以威慑他人。

    这种战术听起来可能有点不太光明正大，然而，在某些特定的场合，这些战术的确卓有成效，而且名正言顺。如果你很老练，就不会破坏你对受威慑者的任何信誉。

    许多人认为，医生是威慑冠军。如他也许会说：“我不管你有多忙，你必须马上住院，我们要给你做个彻底的全身检查，找出你头痛的原因。至于你的工作？先放放吧，保命要紧。”

    如果医生不是最佳威慑者，那么这个名号只能给律师了。当然，由于他们懂得法律、合同以及案例，所以他们总是占据主动的位置。只有当你遇到问题时，才会去找律师，所以从一开始他就控制了局势。

    当你带着税务问题来到一家像样的会计师事务所时，情况也是如此。当证券管理委员会和税务部门找上门时，如果你没有完全依照忠告行事，无论愿意与否，他们都将把你笼罩于他的威慑之下！</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。