9马太效应的成功法则（1）

    是“成功”创造了“成功者”，还是“成功者”创造了“成功”？这个问题也许就像“先有鸡还是先有蛋”一样永远弄不清。但有一点可以肯定——假如你具备“成功者的形象”，你就有可能成功。

    看起来像一个成功者

    毫无疑问，建立个人品牌、塑造一个成功者形象的最佳方法是杰出的工作。你的表现，以及它所赢得的声望，将告知公众你是一位多么优秀的人物。当你看到一个人在正式的球场打球时，你就会认为他是一个职业球手；当人们看到你在本行的工作成就时，同样也会认为你是个能干的专家。

    但是，还有其他许多适用于建立个人品牌、塑造成功形象的方法。在此我们要谈的并不是那些华而不实的方法，例如驾驶一辆大型轿车，购买一座超出你经济承受能力的房屋，超预算地加入一些俱乐部或过分地追求表面虚荣等。

    一个人能否成功，机遇或者运气是一个非常重要的因素，比如一个士兵从底层经过一步步晋升成为将军的，这当然主要取决于个人的才干和努力，可是假如他在战场上挨了一枪，那么还有施展才干的机会吗？

    但问题是，机遇或运气往往是可遇不可求的。如果总是依赖于运气的眷顾，不久你就会变得很悲惨，守株待兔、被动等待不是一个好主意。如果机遇或运气偏爱某种人的话，那一定是积极主动、勇于尝试的人。“自助者天助”就是这个道理，因此不要等待着一种成功形象的自然出现。

    抛开机遇、运气不谈，哪些东西能够帮助我们成功呢？

    成功需要多种能力、品质和资源，不过首要的一条就是，你必须“看起来像一个成功者”。对于刚刚开始创业的奋斗者来说，营造成功者的形象尤其重要，因为此时还没有太多的资源和机会可供浪费，营造成功的形象能使你看起来更成熟、更有实力、更值得信赖。

    人类的最大特点就是喜欢在完全了解之前做出判断，对事物如此，对人也是如此。人们普遍重视“第一印象”，并根据这一印象形成对个人的主观判断。这种判断有可能准确，也可能错误，可是一旦形成，就很难改变。对于生活在都市快节奏中的现代人来说，“第一印象”尤其重要，因为如果给对方留下不好的印象，也许连改正的机会都没有了。

    看起来像一个成功者其实并不容易，如果你并不真的具备某种特质，假装是很难的。不过你还是应该注重这些表面功夫，一旦你的成功形象树立起来，你的成功机会也会随之而来。

    在你开创事业的过程中，切记这条古老的格言：要想赚钱就得花钱。虽然成功者的形象对一个新事业而言是必不可少的，但在考虑其优先发展时，还必须依据自身的财力行事。例如，一个为事业奋斗的年轻律师，他不仅希望有漂亮的接待员和秘书，而且还希望在最繁华的商业区的写字楼中有自己宽大、豪华的办公室。但在开业前，他很可能无力支付这一切。因此，创业者在树立形象的过程中，不要超经济能力去消费。

    先做成功者，而后成功

    究竟是“英雄造时势”还是“时势造英雄”？或者换一种更现代的说法：是“成功”创造了“成功者”，还是“成功者”创造了“成功”？这个问题也许就像“先有鸡还是先有蛋”一样永远弄不清。但有一点可以肯定——假如你具备“成功者的形象”，你就有可能成功。

    无论从事什么职业，当你正同许多从业多年、根基牢固的同行们竞争时，或自己还是一个无名小辈时，你必须营造一种形象，一种你所希望的赢家形象。

    审慎地树立一个正确的形象，你就会在更短的时间里获得你所希望得到的东西。你的形象会告诉别人：“我现在是赢家，而且永远都是！”

    所谓“成功者形象”都包括哪些东西呢？

    它可能是外表，可能是行为，也可能是一些制度，但它们的作用是相同的，就是使你或你的公司看起来更成熟、更有实力、更值得信赖。

    开始经商时想要树立成功者形象也许是最难的，那时有许多需要考虑的问题，但是人们还是应该优先考虑树立形象的问题。因为，从一无所有的地基上树立起一个成功者形象，要比容忍一个恶劣形象的发展好得多，这就好像在一片空旷的土地上建起一座新楼要比先推倒一座旧楼再建新楼容易得多。

    一名修理技师打算自己创业，他下了很大决心在市中心租了一间办公室，不久他就发现，过去主动上门的顾客极少，但是现在的顾客增强了对他的信任，已开始给他提供大宗的定单了。他说：“真怪，过去从不是我的顾客的那些人，开始同我有了业务联系，而且一些陌生人也开始同我联系并商定合同，就好像过去我修不了他们的机器，而现在我的技术突然提高了一样！”

    虽然修理技师是误打误撞明白了“成功者形象”的重要性，但对于大多数创业者来说，如果能够事先明白这个道理，就能为自己创业的成功带来更多的胜算。

    有一名年轻医生从大医院主治医师的职位上辞职下来，他打算从事整容医师的事业。当他把所需要的办公室图纸交给房屋设计师时，设计师非常吃惊，因为这位年轻医师竟打算在接收第一个病人之前就破费那么多的钱财。然而这位医生认为：“在整形外科手术这一行中，你必须为自己的病人创造一种你已经取得了成功，而且还会从事多年的气氛。没有哪个人会让一个毫无经验的医生为他女儿的鼻子做整形手术。对于拔牙或者切除皮肤粉瘤这样的小手术，人们或许不会过分关注医生的经验，但对于美容手术来说，他们会优先考虑一个医术高明、经验丰富的医师。”</p>

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