第9章  对付别人求你时的8门技巧 第二节（3）

    孟子回答说：“都对。在薛国的时候，我帮了他们的忙，为他们出谋设防，终于平息了一场战争。我也算个有功之人，为什么不应该受到物质奖励呢?而齐国人平白无故给我那么多金子，是有心收买我，君子是不可以用金钱收买的，况且，吃人家的嘴短，我怎么能收他们的贿赂呢?”

    左右的人听了，都十分佩服孟子的高明见解和高尚的操守。

    俗话说：君子不言利。但孟子早在战国时期就打破这种观念，对它做了正确的理解。他说过，对于钱财，可以取也可以不取，取和不取的分界，在于会不会损害自己的廉洁和操守。

    用今天的说话，只要是合法所得，岂有不取之理。所以齐国有贿赂之嫌，孟子拒收它的金子。薛国奉送的是报酬，数额可能稍大，但孟子是名人，做的是复杂的脑力劳动，应该比普通人和简单的体力劳动酬劳多，孟子当然照收不误。

    勿庸讳言，有人求你帮忙办事，你挺身而出，救人水火，最终总会得到人家的回报。按照“礼尚往来”的传统和规矩，这也是应该的。

    但是什么事情都要有个限度，接受他人的好处也是如此。俗话说：“拿人家手短，吃人家嘴短。”千万不要因为贪图一点儿实惠，而把自己置于进退两难的境地。

    你还应当看到，人际关系中的人情往来也是受法律约束的。为人办事，受人好处，头脑中伊紧一根弦：犯病的东西不吃，犯法的事情不做。

    所以，在面对求人者时，一定要注意三个方面的原则：

    第一，不要见钱眼开，沉不住气。

    第二，不要拿自己的正确原则作交易，太贪心。

    第三，不一别有用心的人利用。

    做到这几点，在面对求人者时，你就可以从容镇定，不会因吃了人家或拿了人家的，从而陷自己于被动。

    借小道具当“挡箭牌”

    找个小道具作为挡箭牌，就可以在想拒绝别人时，达到更好的说“不”的目的。

    明朝的时候，有一个叫周新的人，官至按察使，权力很大，他上任后不久，就有不少人给他送礼，他都一概拒绝了。

    一天，又有一个人来看望他，还带来了一只黄澄澄、肥嫩嫩的烤鹅。来人一边说“请大人尝个鲜，不成敬意”，一边拔腿就走了。

    这一来，周新可犯愁了。怎么办呢？不收吧，东西已经留下，人也走了；收下吧，有了这一次，就会有十次、百次，以后就没法收拾了。

    忽然，他灵机一动，想出了一个办法。他叫来手下人，吩咐他把烤鹅挂在屋后。

    一天，两天，那只鲜嫩的烤鹅变得又干又硬，还沾满了灰尘。以后，再有人来送礼，周新就领他去看那只挂着的烤鹅。那些人看到送礼只能落得如此的结局，也就不再送了。不久，周新的府上果然没有了求人送礼者。

    周新拒绝送礼者的办法就是“挡箭牌”法。一只普通的烤鹅，被他挂在屋后，就成了他拒绝送礼者的“道具”和“挡箭脾”，利用它把送礼人的念头打消了。

    在社会交往中，借助一些小道具作为“挡箭牌”，常常在你拒绝对方时起到很大的帮助作用。

    所谓道具，一般指用于戏剧中人物化妆、舞台布置等器物，这里泛指在社会交往中，所采用的辅助人们交谈的一些东西，诸如挎包、香烟、手帕、茶水，以及钱包、书籍、扇子等等。

    采用道具进行交流，实际上是态势语言的一种延伸，如你的穿着打扮，就是你的形体语言的一部分，你手中所拿的东西，也是你的手臂的一种延伸。找个小道具，就可以在想拒绝别人时，达到更好的说“不”的目的。

    我国古代，很早就有借助道具进行交流的习惯。比如，古代在友人分别时，经常折柳枝相送，就取其“留”字之意，表示对友人的依依惜别之情。《诗经?采薇》上就有“昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏”的诗句。

    扇子，在我国古代用处也颇多，女人拿一把小扇既可以纳凉，又可以遮盖羞涩，有句诗道：“团扇团扇，美人羞来遮面。”

    而对于说书人来说，扇子更是必不可少。说书人的扇子既可以作刀，又可作斧。一把扇子，一张嘴，就可以把一场紧张激烈的战斗，说得维妙维肖。可见，这些小道具在人们生活中是必不可少的。

    利用道具拒绝别人的例子也很多。比如我国古代就常用伞代表“散”，如果你同某人交往甚密．而突然接到对方托人捎来的一把伞，那就说明你们之间的交情也就到此为止了。

    我国古代还有“割袍断义”之说，两个亲如手足的结拜弟兄，要是到了这份儿上，再深厚的友谊也无法挽回了。

    另外，我国清朝官场上盛行一种“端茶送客”的说法，主人要是把茶杯一端，客人会意，便马上知趣地起身告辞。

    《史记?项羽本纪》上有这样一个故事，刘邦被项羽邀去鸿门赴宴，在宴会上，“范曾数目项王，举所佩玉以示之者三，项王默然不应。”

    范曾不断向项王使眼色，还用身上所带的玉向项王暗示，“玉”与“欲绝”二字同音，意思是要项王杀死刘邦，但是项王对之默不作声，置之不理。

    这里，既有“态度法”，如“数目项王”、“项王漠然不应”，又有“道具法”，如“举所佩玉示之者三”，是利用非语言交际的好例子。

    每个人在心理上都有一个心理的“地盘”感，如果你把手中的东西推向对方，就会使对方有一种压抑感。

    比如，你在与对方围着一张桌子交谈时，有意识地把手中的小物件，如烟灰缸、打火机等“道具”向对方轻轻推过去。到一定的位置，你就会发现对方不经意地把身体向后移一下。这就说明你已经侵占了对方的“地盘”，使他感觉到有一定压力。

    如果你不断地把这些“道具”向对方推去，他感到的压力也就越大，从而心理上也就容易产生动摇。此时再向他提出拒绝，也就容易得多了。

    还有一些小物件，也可以作为“道具”和“挡箭牌”，达到间接拒绝别人的目的。比如，在与人交谈时不时地看表，或拿起一张报纸来看，要么就是不停地摆弄自己手中的东西，这都是向别人表达自己想拒绝别人的暗示。</p>

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