求人: 第9章 对付别人求你时的8门技巧 第二节 (2)
第9章 对付别人求你时的8门技巧 第二节(2)
许诺不可随意为之,信口开河。明智者事先会充分地估计客观条件,尽可能不许那些没有把握实现的诺言。
当朋友或亲戚等向你提出了请求,你实在无法回绝的时候,只能想办法尽力去办。在这种情况下,许诺就要掌握分寸,应根据不同的具体情况,采取不同的方式和方法。这里有四种方法可资借鉴:
第一,对有把握的事可采取定性的许诺。
如果你对情况很了解,估计许下的诺言有把握实现,那么就干脆把话说“死”。这种许诺能给人不容置疑的印象,给对方先吃一颗“定心丸”。
第二,对把握性不大的事可采取弹性的许诺。
如果你对情况把握不很大,就应把话说灵活一点,使之有伸缩的余地。例如,使用“尽力而为”、“尽最大努力”、“尽可能”等有较大灵活性的字眼。这种许诺能给自己留下一定的回旋余地,但一般会给对方留下疑虑,取得对方的信任的效果要差一些。
第三,对时间跨度较大的事情,可采取延缓性的许诺。
有些事情,当时的情况认准了,可能由于时间长了,情况会发生变化。这时,你在许诺中可采用延缓时间的办法,即把实现诺言的时间说长一点,给自己留下为实现诺言创造条件的余地。
比如,有人要求老板给自己加薪,老板就可以这样说:“要是年终结算厂里经济效益好,我可以给你晋升一级工资。”用“年终结算”一语表示实现诺言时间的延缓,显得既留有余地,又入情入理。
第四,对不是自己所能独立解决的问题,应采取隐含前提条件的许诺方式。
这就是说,如果你所作的承诺,不能自己单独完成,还要谋求别人的帮助,那么你在许诺中可带一定的限制词语,对自己许诺的内容作必要的限制,既体现了自己的诚意,又话语灵活,具有分寸,还向对方暗示了自己的难处。真是一石三鸟!
为人处事,应当讲究言而有信,行而有果。因此,许诺不可随意为之,信口开河。明智者事先会充分地估计客观条件,尽可能不许那些没有把握的实现的承诺。
须知,许了的诺言就应努力做到,千万不可因一时事急,乱开“空头支票”,愚弄对方。一旦自食其言,对方一定会特别恼火。
万一因情况有变而实现不了自己的承诺,也应向对方如实说明原因,并诚恳地道歉,以求得对方的谅解。
吃人家的嘴短
俗话说:“拿人家手短,吃人家嘴短。”千万不要因为贪图一点儿实惠,而把自己置于进退两难的境地。
战国时期,孟子的名气很大,府上每日宾客盈门,许多都是慕名而来的求学问道者,还有不少人是来请求孟子赐予安邦治国的策略。
这一天,接连来了两位神秘人物,一位是齐国的使者,一位是薛国的使者。对这种人物,孟子都小心周到地接待了他们。
齐国的使者给孟子带来赤金100两,说是齐王所赠的一点小意思。孟子见其没有下文,坚决拒绝齐王的馈赠,使者灰溜溜地走了。
隔了一日,薛国的使者也来求见。他给孟子带来50两金子,说是薛王的一点心意,感谢孟子在薛国发生兵难的时候帮了大忙。孟子吩咐手下人把金子收下。左右的人都十分奇怪,不知孟子葫芦里装的什么药。
陈臻对这件事大惑不解,他问孟子:“前天齐王送先生那么多的金子,你不肯收,今天薛国才送了齐国的一半,你却接受了。如果你前天不接受是对的话,那么今天接受就是错了,如果你前天不接受是错的话,那么今天接受就是对了。”</p>
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