第9章  对付别人求你时的8门技巧 第二节（2）

    许诺不可随意为之，信口开河。明智者事先会充分地估计客观条件，尽可能不许那些没有把握实现的诺言。

    当朋友或亲戚等向你提出了请求，你实在无法回绝的时候，只能想办法尽力去办。在这种情况下，许诺就要掌握分寸，应根据不同的具体情况，采取不同的方式和方法。这里有四种方法可资借鉴：

    第一，对有把握的事可采取定性的许诺。

    如果你对情况很了解，估计许下的诺言有把握实现，那么就干脆把话说“死”。这种许诺能给人不容置疑的印象，给对方先吃一颗“定心丸”。

    第二，对把握性不大的事可采取弹性的许诺。

    如果你对情况把握不很大，就应把话说灵活一点，使之有伸缩的余地。例如，使用“尽力而为”、“尽最大努力”、“尽可能”等有较大灵活性的字眼。这种许诺能给自己留下一定的回旋余地，但一般会给对方留下疑虑，取得对方的信任的效果要差一些。

    第三，对时间跨度较大的事情，可采取延缓性的许诺。

    有些事情，当时的情况认准了，可能由于时间长了，情况会发生变化。这时，你在许诺中可采用延缓时间的办法，即把实现诺言的时间说长一点，给自己留下为实现诺言创造条件的余地。

    比如，有人要求老板给自己加薪，老板就可以这样说：“要是年终结算厂里经济效益好，我可以给你晋升一级工资。”用“年终结算”一语表示实现诺言时间的延缓，显得既留有余地，又入情入理。

    第四，对不是自己所能独立解决的问题，应采取隐含前提条件的许诺方式。

    这就是说，如果你所作的承诺，不能自己单独完成，还要谋求别人的帮助，那么你在许诺中可带一定的限制词语，对自己许诺的内容作必要的限制，既体现了自己的诚意，又话语灵活，具有分寸，还向对方暗示了自己的难处。真是一石三鸟！

    为人处事，应当讲究言而有信，行而有果。因此，许诺不可随意为之，信口开河。明智者事先会充分地估计客观条件，尽可能不许那些没有把握的实现的承诺。

    须知，许了的诺言就应努力做到，千万不可因一时事急，乱开“空头支票”，愚弄对方。一旦自食其言，对方一定会特别恼火。

    万一因情况有变而实现不了自己的承诺，也应向对方如实说明原因，并诚恳地道歉，以求得对方的谅解。

    吃人家的嘴短

    俗话说：“拿人家手短，吃人家嘴短。”千万不要因为贪图一点儿实惠，而把自己置于进退两难的境地。

    战国时期，孟子的名气很大，府上每日宾客盈门，许多都是慕名而来的求学问道者，还有不少人是来请求孟子赐予安邦治国的策略。

    这一天，接连来了两位神秘人物，一位是齐国的使者，一位是薛国的使者。对这种人物，孟子都小心周到地接待了他们。

    齐国的使者给孟子带来赤金100两，说是齐王所赠的一点小意思。孟子见其没有下文，坚决拒绝齐王的馈赠，使者灰溜溜地走了。

    隔了一日，薛国的使者也来求见。他给孟子带来50两金子，说是薛王的一点心意，感谢孟子在薛国发生兵难的时候帮了大忙。孟子吩咐手下人把金子收下。左右的人都十分奇怪，不知孟子葫芦里装的什么药。

    陈臻对这件事大惑不解，他问孟子：“前天齐王送先生那么多的金子，你不肯收，今天薛国才送了齐国的一半，你却接受了。如果你前天不接受是对的话，那么今天接受就是错了，如果你前天不接受是错的话，那么今天接受就是对了。”</p>

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