第7章  求人动关系的10道方针 第六节（2）

    比如对方患病、生日或子女升学等特别时日，则是送礼的最好时机，因这时“出师有名”，名正言顺，显得水到渠成，顺理成章。接礼的人除了感谢之外，也不会有太大的顾忌。不久，你求办的事便在不经意间办成了。

    第六，送礼要讲习俗，尊重传统。

    送礼前，应了解受礼人的身份、爱好、民族习惯，一定要考虑周全，以免节外生枝。例如，送礼时不要送钟，因为“钟”与“终”谐音，让人觉得不吉利；对文化素养高的知识分子，你送去一幅蹩脚的书画，就很没趣；给意大利人送菊花，给日本人送荷花，给法国人送核桃，都会引起对方的反感。

    第七，真情到永远，送礼要有意义。

    礼物是感情的载体，任何礼物都表示送礼人的特别心意，或求助，或酬谢，或祝贺，或孝敬，或怜爱，或求爱等等。

    所以，你选择的礼品，必须与你的心意相符，并使受礼者觉得，你的礼物非同寻常，倍感珍贵。实际上，最好的礼品，是那些根据对方兴趣爱好选择的、富有意义或耐人寻味的小礼品。

    就礼物的质量而言，它的价值不是以金钱的多少来衡量的，而是以礼物本身的意义来体现的。因此，选择礼物时，要考虑到它的思想性、艺术性、趣味性、纪念性等多方因素，力求别出心裁，不落俗套。

    送礼求人懂策略

    求人送礼，怎样才能一矢中的呢?关键在于借口找得好不好，送礼的说道圆不圆。

    求人办事，送礼送得好，方法得当，会皆大欢喜。送得不好，让人挡回，触了霉头，定会堵心数日。所以，只有巧妙掌握送礼的技巧，才能把整个送礼过程划上一个漂亮的句号。

    送礼者最头疼的事，莫过于对方不愿接受或严辞拒绝，或婉言推却，或事后送回，都令送礼者十分尴尬，赔了夫人又折兵，真够惨的。

    那么，怎样才能防患于未然，一送中的呢？关键在于借口找得好不好，送礼的说道圆不圆，你的聪明才智，应该多用在这个方面。

    送礼通常有以下几种技巧：

    借花献佛。

    如果你送土特产品，你可以说是老家来人捎来的，分一些给对方尝尝鲜，东西不多，又没花钱，不是特意买的，请他收下。

    一般来说，受礼者那种因盛情无法回报的拒礼心态可望缓和，会收下你的礼物。

    暗渡陈仓。

    如果你送的是酒一类的东西，不妨假借说，是别人送你两瓶酒，来和对方共饮共酌，请他准备点菜。

    这样喝一瓶送一瓶，礼送了，关系也近了，不露痕迹，实在是妙。

    借马引路。

    有时你想送礼给人，而对方却又与你八竿子拉不上关系，你不妨选受礼者的喜庆日子，邀上几位熟人，一同去送礼祝贺。

    那样，一般受礼者便不好拒绝了，当事后知道礼是你送的时，自然会对你另眼相看。借助大家的力量，达到送礼联谊的目的，实是上策。

    移花接木。

    张三有事要托李四去办，想送点礼物疏通一下，又怕李四拒绝，驳了自己的面子。张三的爱人与李四的对象很熟，张茹用起了夫人外交，让爱人带着礼物去拜访，一举成功。

    礼也收了，事也办了，两全其美。看来，有时直接出击，不如迂回运动能收奇效。

    先说是借。

    有些人轻易不肯接受别人的帮助，在这种情况下，你若送的是物，不妨说，这东西我家撂着也是闲着，让他拿去先用，日后买了再还；如果送的是钱，可以说拿些先花，以后有了再还。</p>

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