第7章  求人动关系的10道方针 第六节（3）

    受礼者会觉得你不是在施舍，会乐于接受。这样，你送礼的目的就达到了。

    借机生蛋。

    一位学生受老师恩惠颇多，一直想回报，但苦无机会。一天，他偶然发现，老师红木镜框中镶着的字画，竟是一幅拓片。正好，他叔父是书法家，手头正有他赠的字画。他马上把字画拿来，主动放到镜框里。老师不但没反对，而且非常喜爱。学生送礼回报的目的终于达到了。

    借路搭桥。

    有时，送礼不一定自己掏钱去买，然后大包小包地送去。在某些情况下，人情也是一种礼物。

    比如，你能通过一些关系买到出厂价、批发价、优惠价的东西，当你为朋友同事买了这些东西后，他们在拿到东西同时，已将你的那份“人情”当作礼物收下了。你未花分文，只不过搭上点人情和功夫，而收到的效果却与送礼一般无叮

    受礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫无顾虑；送情者无本万利，自得其乐。

    送礼语言要得体

    得体的语言不但能表达送礼者的心意，而且让受礼者受之心安。

    求人送礼时要讲究语言的表达，平和友善、落落大方的动作，并伴有得体的语言表达，才使受礼方乐于接受。那种做贼似地悄悄将礼品置于桌下或房间某个角落的做法，不仅达不到求人的目的，甚至会适得其反。

    在呈上礼物时，送礼者一般应站着，用双手把礼品递送到主人的手中，并说上一句得体的话。

    送礼时的寒暄一般应与送礼的目的吻合，如送生日礼物时，说一句“祝您生日快乐”，送结婚礼物时说一句“祝两位百年好合”等，拜年送礼时可说一句：“新年好。”

    有人送礼时一般喜欢强调自己礼品的微薄，而不介绍所送礼品的稀罕、珍贵，或是多种用途和性能，如“区区薄礼，不成敬意，请笑纳”、“这是我们的一点小心意，请收下”。有时，也可以说出自己在礼品上所花的心思，以表示自己的诚意，如“这是我特意为您挑选的”。

    总之，得体的寒暄表达送礼者的心意，二是让受礼者受之心安。

    西方人在送礼时，喜欢向受礼者介绍礼品的独特意义和价值，以表示自己对对方的特别重视。与西方不同的是，中国人在送礼时，常常有自谦的习惯。

    一般而言，送礼时运用谦和而得体的语言，会营造一种祥和的气氛，无形中增加相互间的友谊。但过分的谦虚最好避免，如“薄礼”、“微薄”、“不成敬意”或“很对不起”等，这可能会引起对方的轻视。

    当然，如果在赠送时以一种近乎骄傲的口吻说：“这可是很贵重的东西”也不合适。在对所赠送的礼品进行介绍时，应该强调自己对受赠一方所怀有的好感与情义，而不是强调礼品的实际价值。否则，就落入了重礼而轻义的地步，甚至会让对方觉得您是在炫耀，这样，好端端的礼品，反被您的一番话给糟蹋了，那岂不冤枉?

    受礼者在接受礼品时通常也应站着相接，表示尊重对方的礼品和送礼的诚意，并说一些客气的或感谢的话，如“您太客气了”、“让您破费，真不好意思”，或是简单地说声“谢谢”。切忌收到礼品时，什么也不说，随手放在不起眼的地方，这样会让对方认为对他不重视，不感兴趣。这是一种失礼的行为，是不尊重他人的表现。

    有些人到对方家中直到要离开时，才想起该送的礼品，在门口拿出礼品时，主人却因为谦逊、客套而不肯接受，此时在门口拖拖拉拉，颇为狼狈。

    避免这种情况的办法是：进到大门，寒暄几句就奉上礼品，如此，就不会出现因为对方客套而不收礼的尴尬情形。如果错过了在门口送礼的时机，不妨在坐定后，主人倒茶的时候送。此时，不仅不会打断原来谈话的兴头，反而还可增加另一个话题。

    有时候，求人送礼会遭到对方的严辞拒绝，此时，馈赠者不要太勉强，更不要动怒。也不要随口说一些不恰当的话，恶化双方的关系。

    正确的做法是，送礼者稍作解释或歉意后，把礼品带走。然后，分析一下受礼人拒收的原因，之后再采取相应的行动，这不失为一种良策。正视拒收、处理得当，照样可以建立起良好的人际关系，为你下一次求助打下基础。</p>

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