求人: 第7章 求人动关系的10道方针 第六节 (1)
第7章 求人动关系的10道方针 第六节(1)
送礼必须讲原则
送礼是门艺术,自有其约定俗成的标准。送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙,绝不能瞎送、胡送、滥送。
要想求人办事儿,首先就要学会给人送礼,只有把礼送到位,才能把事儿办成功。
送礼是门艺术,有其约定俗成的标准。送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙,绝不能瞎送、胡送、滥送。一般地,送礼应该注意下述原则。
第一,射箭看靶心,送礼要有的放矢。
在日常生活中,选错了送礼对象的人不在少数。比如说,把礼物送过去了,事情却没有办成,因为对方是并非起关键作用的人物,所以即便送了礼,也是徒劳无益的。
送礼要送给关键人物,不能送张三一点又送给李四一点,王五也收到一点,结果礼物被分割零散了,份量显得很轻,很难起到利益驱动的作用。这还不算,送的对象多了,难免人多嘴杂,心机泄露,对事情有百害而无一益。
所以,在送礼之前,一定要权衡好各位“要人”的权力,查问好谁对这件事有裁决权,起主导作用。谁是办事儿的关键人物,就把礼物送给谁。礼物送到点子上,要办的事情可能也就迎刃而解了。相反,如果把礼物送给了次要人物,可能就收不到相应的成效。
第二,投其所好,送礼要对症下药。
确定了给谁送的问题之后,接下来就要考虑送什么好。所谓的“好”,不是以自己的喜好侮准,而是以对方的喜好侮准。所以,送礼之前,要根据对方日常的偏好,分析他到底喜欢什么礼物。
要知道,只有给对方送他十分喜欢的礼物,他才会动心和动情。对方只要动了心和动了情,就会拿出精力为你办事。
第三,权衡利益,送礼也要有轻重。
一是根据所要办的事情的份量轻重和利益大小,来确定给对方送多少礼合适。事情较大,与对自己的利益关系密切,就应该多送一些;如果事情无关大体,就可少送一些。
二是根据对方费劲和费周折以及所承担的责任风险大小,来确定礼物轻重。如果事情难办,或者对方所承担的责任风险大,那么要送的礼物就应偏重一些,否则便可少一些。
三是送礼要有季节性,也要有流行性。要根据社会送礼的惯例,确定礼物的价值水平。
一般而言,礼物送多送少,一方面与生活水平有关系,另一方面也与当时的社会风气密不可分。所以,礼物的轻重、多少要恰到好处,既要达到求人办事的目的,又要有所节省,不至于得不偿失。
第四,因时制宜,送礼也要选择时间。
送礼要讲究时间,讲究地点,讲究场合,这样,对方才可能接受。很多人送礼,喜欢在晚上送到对方家里,其实这未必是最佳选择。
因为晚上对方可能不在家中,送去礼物,却未见到“真人”,未免有些遗憾。或者,对方在家中,却另有外人夜间串门,带着礼物进去,自然难避尴尬。
所以,最好的时间应该选择在早上对方未动身上班之前,或者在星期天的早上,对方刚刚起床不久为佳。因为这种时候,带礼物进屋,既无外人打扰,又能把要找的人堵在家中,便于见面,便于说话。
另外,有一些其他场合也可以送礼。比如,在酒店请客时,可以当场送些烟酒,让对方带回去。所以,送礼场合是可以随机应变的。
第五,无利不起早,送礼也要讲因由。
求人送礼,有时不能“胡同里撵猪——直来直去”,将自己要求办的事先隐起来,在说法上再有个由头,才好送上去。</p>
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