第7章  求人动关系的10道方针 第六节（1）

    送礼必须讲原则

    送礼是门艺术，自有其约定俗成的标准。送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。

    要想求人办事儿，首先就要学会给人送礼，只有把礼送到位，才能把事儿办成功。

    送礼是门艺术，有其约定俗成的标准。送给谁、送什么、怎么送都很有奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。一般地，送礼应该注意下述原则。

    第一，射箭看靶心，送礼要有的放矢。

    在日常生活中，选错了送礼对象的人不在少数。比如说，把礼物送过去了，事情却没有办成，因为对方是并非起关键作用的人物，所以即便送了礼，也是徒劳无益的。

    送礼要送给关键人物，不能送张三一点又送给李四一点，王五也收到一点，结果礼物被分割零散了，份量显得很轻，很难起到利益驱动的作用。这还不算，送的对象多了，难免人多嘴杂，心机泄露，对事情有百害而无一益。

    所以，在送礼之前，一定要权衡好各位“要人”的权力，查问好谁对这件事有裁决权，起主导作用。谁是办事儿的关键人物，就把礼物送给谁。礼物送到点子上，要办的事情可能也就迎刃而解了。相反，如果把礼物送给了次要人物，可能就收不到相应的成效。

    第二，投其所好，送礼要对症下药。

    确定了给谁送的问题之后，接下来就要考虑送什么好。所谓的“好”，不是以自己的喜好侮准，而是以对方的喜好侮准。所以，送礼之前，要根据对方日常的偏好，分析他到底喜欢什么礼物。

    要知道，只有给对方送他十分喜欢的礼物，他才会动心和动情。对方只要动了心和动了情，就会拿出精力为你办事。

    第三，权衡利益，送礼也要有轻重。

    一是根据所要办的事情的份量轻重和利益大小，来确定给对方送多少礼合适。事情较大，与对自己的利益关系密切，就应该多送一些；如果事情无关大体，就可少送一些。

    二是根据对方费劲和费周折以及所承担的责任风险大小，来确定礼物轻重。如果事情难办，或者对方所承担的责任风险大，那么要送的礼物就应偏重一些，否则便可少一些。

    三是送礼要有季节性，也要有流行性。要根据社会送礼的惯例，确定礼物的价值水平。

    一般而言，礼物送多送少，一方面与生活水平有关系，另一方面也与当时的社会风气密不可分。所以，礼物的轻重、多少要恰到好处，既要达到求人办事的目的，又要有所节省，不至于得不偿失。

    第四，因时制宜，送礼也要选择时间。

    送礼要讲究时间，讲究地点，讲究场合，这样，对方才可能接受。很多人送礼，喜欢在晚上送到对方家里，其实这未必是最佳选择。

    因为晚上对方可能不在家中，送去礼物，却未见到“真人”，未免有些遗憾。或者，对方在家中，却另有外人夜间串门，带着礼物进去，自然难避尴尬。

    所以，最好的时间应该选择在早上对方未动身上班之前，或者在星期天的早上，对方刚刚起床不久为佳。因为这种时候，带礼物进屋，既无外人打扰，又能把要找的人堵在家中，便于见面，便于说话。

    另外，有一些其他场合也可以送礼。比如，在酒店请客时，可以当场送些烟酒，让对方带回去。所以，送礼场合是可以随机应变的。

    第五，无利不起早，送礼也要讲因由。

    求人送礼，有时不能“胡同里撵猪——直来直去”，将自己要求办的事先隐起来，在说法上再有个由头，才好送上去。</p>

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