第7章  求人动关系的10道方针 第五节（4）

    有这样一个笑话，古时候，有个人想求官老爷办件事。官老爷见他两手空空，顿时不悦，冷冷地道了一声“难办”，就只顾埋头打瞌睡。

    那人从怀里掏出一个金镯子，官老爷顿时两眼发亮，将那“难办”的事办了。

    那人私下问官老爷，为什么“难办”的事可以办到，官老爷道：“你开始是无‘礼’取闹，我后来是见‘金’行事。”

    求人办事要送礼，这确实是生活中的一大难题，不是简单的批判、痛斥就能消灭的。求人送礼确实有其负面作用，但在社会生活和人际交往中，送礼也起着不小的猾作用。

    求人不是件容易的事，必须把世故与人情都揣摩得熟透。如果要想请人帮助，得先估计你自己有什么本事作为交换条件，这种条件对方是否需要。没有堪用的交换条件，不必开口请求，贸然开口，只是徒讨没趣而已！

    所谓交换条件，可以是物质，也可以不是。你的某种能力对方认为很需要，那么你的某种能力就是交换条件；你的近亲是个有地位的人，对方若认为需要他，那么其财力、势力、地位就是交换条件；你的活动能力特别高明，对方认为你的前途大有希望，这也是你的交换条迹如果你曾帮助桂人，那么，在你求人时，对方欠你的人情就是你求助的资本。

    但对于普通人来说，他们缺少这些资本，他们求人的最大的资本和交换条件就是送礼。所以，在办事求人时，应选择时机，有艺术、有技巧地送给他人一定的礼物，让别人接受自己所送的财物后，解决自己的难事。

    “有礼走遍天下，无礼寸步难行”，送礼的作用则可窥见一斑，特别是在求人办事的时候，如果空手求人，大多得被别人婉拒。

    送礼不仅拉近了人与人之间的关系，而且在情感上更觉亲近。“礼轻情义重”，有时送礼不在多，而在于投人所好。

    有人经过调查研究指出，日本产品之所以能成功地打入美国市场，其中最秘密的武器就是日本人的小礼物。换句话说，日本人是用小礼物打开美国市场的，小礼物在商务交际中起到不可估量的作用。

    当然，这句话也许有点言过其实。但是日本人做生意，确实是想得最周到的。特别是在商务交际中，小礼品是必备的，而且根据不同人的喜好，设计得非常精巧，可谓人见人爱，很容易让人爱礼及人。

    如今商业社会，“利”和“礼”是连在一起的，往往是“利”“礼”相关，先“礼”后“利”，有礼才有利，这已经成了商务交际的一般规则。在这方面，道理不难懂，难就难在操作上，你送礼的功夫是否像日本人一样到家，不显山露水，却能够打动人心。

    送礼已成为一种艺术和技巧，从时间、地点一直到选择礼品，都是一件很费人心思的事情。很多大公司在电脑里有专门的储存，对一些主要公司、主要关系人物的身份、地位以及爱好、生日日期都有记录，逢年过节，或者什么合适的日子，总有例行或专门的送礼行为，巩固和发展自己的关系网，确立和提高自己的商业地位。

    送礼是表达心意的一种形式。礼不在多，达意则灵；礼不在重，传情就行。双方都不要看重礼物本身的物质价值，而应视礼物为一份浓浓的情、厚厚的意。礼物是一种友情的表示，中国早就有投之以桃，报之以李的习俗。

    款待或送礼物给那些对你来说有直接利害关系的人，怎么款待，怎么个送礼，什么时候款待，什么时候送礼，这里面都有很深的学问。</p>

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