求人: 第7章 求人动关系的10道方针 第五节 (1)
第7章 求人动关系的10道方针 第五节(1)
诗外功夫:谋求边缘人物的协助
求人的时候,要想尽快办成事,就要针对关键人物下功夫,突破关键人物这道关,谋求关键人物的赞同和协助,问题才能势如破竹,迎刃而解。
求取边缘人物的帮助
常言道:“射人先射马,擒贼先擒王。”在求人的时候,要想办成事或尽快办成事,就要针对目标人物下功夫,突破目标人物这道关卡。
但是,目标人物就只那么一两位,在许多情况下,直接求助目标人物行不通,那么就要考虑从目标人物身边的人物着手,借助他们说服目标人物,求得帮助。
那些身边的人物,既是你求助的边缘人物,也是助你成功的关键人物。他们眼观六路,耳听八方,是靠目标人物最近的人,找到他们疏通,事情几乎就成功了一半。
宋朝蔡京曾一度被宋徽宗罢相,落到山穷水尽的地步。但是,他并不甘心就此退出历史舞台,而是多方活动,以图东山再起。
蔡京知道,直接向宋徽宗求情是没有任何作用的,于是他决定谋求一些关键人物的帮助。
首先,蔡京暗中嘱咐亲信内侍,求郑贵妃为己说情;又请深得徽宗信任的郑居中伺机进言。一切妥当之后,蔡京再让自己的党羽直接上书徽宗,大意是为他鸣冤叫屈,说蔡京改变法度,全都是秉承圣上的旨意,并非独断专行。
徽宗见表,果然沉吟不语,但也没批复。这时,郑贵妃发挥了作用。司是识文断字之人,早已看到表章的内容,又见徽宗的这种表情,就顺势替蔡京说了几句好话,徽宗便有些回心转意了。
第冉是请郑居中出马。郑居中了解内情后,知道时机已经成熟,便约了自己的好友——礼部侍郎刘正夫,二人先后晋见徽宗。
郑居中先向徽宗说道:“陛下即位以来,重视礼乐教育,欲行居养诸法,对国家和百姓都很有利,为什么要改弦易辙呢?”
一席话只字未提蔡京,只把徽宗的功绩歌颂一番,但暗中褒奖的却是蔡京,因为肯定前段朝政的英明,就等于肯定了蔡京变法的正确。
刘正夫又进去重复补充了一遍。醉翁之意不在酒,弦外之音不在言。徽宗听了,心里很舒服,终于卒态度,驱逐刘逵,罢免赵挺之的相位,第二次起用蔡京为相。
盯死主要目标,全力以赴,固然很重要;但是对于目标周围的那些“边缘人物”,也要多多花费心思,有时甚至能起到意想不到的作用,他们可以顺利地把你送到求人成功的彼岸。
利用“枕边风”施加影响
关键人物,不一定就是台面上看得见的人物,正如光绪当皇帝,慈禧掌印玺,幕后人物往往才是真正的“权威人士”。所谓“全公司听老总的,老总听老婆的”,就是最通俗的注解。老婆的“枕头风”,胜过旁人的大炮筒。
常言道:“只要围着女人转,不怕事情难办。”在求人时,有时遇到尖酸刻薄、铁面无情的被求者,欲求办事成功,就要通过夫人这一关。
若要讨得夫人的高兴,就要揣摩透女人的心理,然后用真诚真情真心,替夫人们所思所想,用全方位的周到服务,感动夫人们,然后再提出要求,夫人们当然会努力工作,在夫君耳边劲吹“枕头风”,所求之事就有望告成。
利用“枕边风”达到求人的目的,这种做法古已有之。翻遍二十五史,故事比比皆是。幽默大师林语堂说,其实中国一向就是女权社会,女人总是在暗地里对男人施加影响,左右着男人的心理情绪和处事态度,无形中便决定了事态的发展,一些老谋深算者深谙此道,求人办事,专门利用女人做文章,结果事半功倍。</p>
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