第7章  求人动关系的10道方针 第五节（1）

    诗外功夫：谋求边缘人物的协助

    求人的时候，要想尽快办成事，就要针对关键人物下功夫，突破关键人物这道关，谋求关键人物的赞同和协助，问题才能势如破竹，迎刃而解。

    求取边缘人物的帮助

    常言道：“射人先射马，擒贼先擒王。”在求人的时候，要想办成事或尽快办成事，就要针对目标人物下功夫，突破目标人物这道关卡。

    但是，目标人物就只那么一两位，在许多情况下，直接求助目标人物行不通，那么就要考虑从目标人物身边的人物着手，借助他们说服目标人物，求得帮助。

    那些身边的人物，既是你求助的边缘人物，也是助你成功的关键人物。他们眼观六路，耳听八方，是靠目标人物最近的人，找到他们疏通，事情几乎就成功了一半。

    宋朝蔡京曾一度被宋徽宗罢相，落到山穷水尽的地步。但是，他并不甘心就此退出历史舞台，而是多方活动，以图东山再起。

    蔡京知道，直接向宋徽宗求情是没有任何作用的，于是他决定谋求一些关键人物的帮助。

    首先，蔡京暗中嘱咐亲信内侍，求郑贵妃为己说情；又请深得徽宗信任的郑居中伺机进言。一切妥当之后，蔡京再让自己的党羽直接上书徽宗，大意是为他鸣冤叫屈，说蔡京改变法度，全都是秉承圣上的旨意，并非独断专行。

    徽宗见表，果然沉吟不语，但也没批复。这时，郑贵妃发挥了作用。司是识文断字之人，早已看到表章的内容，又见徽宗的这种表情，就顺势替蔡京说了几句好话，徽宗便有些回心转意了。

    第冉是请郑居中出马。郑居中了解内情后，知道时机已经成熟，便约了自己的好友——礼部侍郎刘正夫，二人先后晋见徽宗。

    郑居中先向徽宗说道：“陛下即位以来，重视礼乐教育，欲行居养诸法，对国家和百姓都很有利，为什么要改弦易辙呢?”

    一席话只字未提蔡京，只把徽宗的功绩歌颂一番，但暗中褒奖的却是蔡京，因为肯定前段朝政的英明，就等于肯定了蔡京变法的正确。

    刘正夫又进去重复补充了一遍。醉翁之意不在酒，弦外之音不在言。徽宗听了，心里很舒服，终于卒态度，驱逐刘逵，罢免赵挺之的相位，第二次起用蔡京为相。

    盯死主要目标，全力以赴，固然很重要；但是对于目标周围的那些“边缘人物”，也要多多花费心思，有时甚至能起到意想不到的作用，他们可以顺利地把你送到求人成功的彼岸。

    利用“枕边风”施加影响

    关键人物，不一定就是台面上看得见的人物，正如光绪当皇帝，慈禧掌印玺，幕后人物往往才是真正的“权威人士”。所谓“全公司听老总的，老总听老婆的”，就是最通俗的注解。老婆的“枕头风”，胜过旁人的大炮筒。

    常言道：“只要围着女人转，不怕事情难办。”在求人时，有时遇到尖酸刻薄、铁面无情的被求者，欲求办事成功，就要通过夫人这一关。

    若要讨得夫人的高兴，就要揣摩透女人的心理，然后用真诚真情真心，替夫人们所思所想，用全方位的周到服务，感动夫人们，然后再提出要求，夫人们当然会努力工作，在夫君耳边劲吹“枕头风”，所求之事就有望告成。

    利用“枕边风”达到求人的目的，这种做法古已有之。翻遍二十五史，故事比比皆是。幽默大师林语堂说，其实中国一向就是女权社会，女人总是在暗地里对男人施加影响，左右着男人的心理情绪和处事态度，无形中便决定了事态的发展，一些老谋深算者深谙此道，求人办事，专门利用女人做文章，结果事半功倍。</p>

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