第7章  求人动关系的10道方针 第五节（2）

    汉高祖刘邦率领大军与匈奴交战。刘邦求胜心切，带领骑兵追击敌军，不料中了匈奴埋伏，被迫困守白登山。后续部队被匈奴军队分头阻挡在各个要道，无法前来解围，形势十分危急。

    汉军粮草越来越少，将士伤亡不断增加，刘邦君臣急得像热锅上的蚂蚁，坐立不安。

    跟随刘邦的谋士陈平连日以来，无时不在苦思冥想着突围之计。这天，他正在山上观察敌营动静，看见山下敌军中一男一女在指挥匈奴兵。经了解，是匈奴王冒顿单于和他的夫人阏氏。

    他灵机一动，从阏氏身上想出一条计策，回去和刘邦一商量，马上得到了允许。

    陈平派一名使者，带着金银珠宝和一幅图画秘密地去见阏氏。使者用高价买通了阏氏帐下的小番，得以进见阏氏。

    见到阏氏后，使者指着礼物说：“这些珠宝都是大汉皇帝送给您的，大汉皇帝想与贵族和好，所以送来礼物，请务必与匈奴王疏通疏通。”

    阏氏被这份厚礼打动了，遂将其全部收下。

    使者又献上一幅图，打开一看，原来上面画的是一位娇美无比的美女，使者说：“大汉皇帝怕匈奴王不答应讲和，准备把中原头号美人献给他。这就是她的画像。请您先过目。”

    阏氏接过画像一看，图上的美女就像天仙一般漂亮。她想，如果自己的丈夫得到如此美丽的中原女子，还有心思宠爱自己吗？想到这里，她摇晃着头说：

    “这用不着，拿回去吧！我请单于退兵就是了。”

    阏氏送走汉军使者后，去见匈奴王。她说：“汉军阵地一时又攻不下来，一旦他们的援军赶来，咱们就被动了。不如接受汉朝皇帝讲和的条件，乘机向他们多要些财物。”

    匈奴王经过反复考虑，终于同意了夫人的意见。后来，双方经过多次谈判，达成了停战协议。

    走老人孩子路线

    纽约某大银行的理查斯?华特奉上司指示，秘密进行某家公司的信用调查。正巧华特认识另一家大企业公司的董事长，这位董事长很清楚该公司的行政情形，华特便亲自登门拜访，请求帮助。

    当他进入董事长室，才坐定不久，女秘书便从门口探头对董事长说：“很抱歉，今天我没有邮票拿给你。”

    “我那12岁的儿子正在收集邮票，所以……”董事长不好意思地向华特解释。

    接着华特便开门见山地说明来意，可是董事长却故意含糊其词，一直不愿作正面回答。华特见此情景，只好知趣地离去。

    华特突然想起那位女秘书向董事长说的话：邮票和12岁的儿子。同时，也联想到他服务的银行国外科，每天都有来自世界各地的信件，信封上贴有世界各国的邮票。

    第二天下午，华特又去找那位董事长，告诉他是专程给他儿子送邮票来的。董事长热诚地接待了他。华特把邮票交给他，他面露微笑，双手接过邮票，就像得到稀世珍宝似地自言自语：“我儿子一定高兴得不得了，它们确实很有价值!”

    董事长和华特谈了40分钟有关集邮的事情，又让华特看他儿子的照片。一会儿，没等华特开口，他就自动说出了华特要知道的内幕消息。最后还打电话向朋友咨询。华特没想到，区区几十张邮票竟让他圆满地完成了任务。

    向“小皇帝”、“小公主”献殷勤，求人可以事半功倍。人常说：要讨大人的欢心，莫过于赞扬他们的孩子。一些乖巧的人常常利用孩子在求人过程中充当沟通的媒介，一桩看似希望渺茫的事，经过孩子从中折腾，反倒迎刃而解。</p>

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