第7章  求人动关系的10道方针 第四节（4）

    左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时，登时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。

    黄兰阶又气又恼，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。

    这天是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督奇怪地问：“外面很热吗？都立秋了，你为何还拿扇子摇个不停？”

    黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”

    总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没给他补缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说上一句半句，我可就吃不消了。

    总督要过黄兰阶扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹。不久，就给黄兰阶挂牌任了知县。几年以后，黄兰阶就升到四品道台。

    总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”

    左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：只要有本事，自有识货人，老兄就很识人才嘛!”

    黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人纬景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一招的求人绝活。

    如果黄兰阶直接说服总督提拔自己，就很难达到目的。他巧妙地借用了左宗棠的名义，达到了“不战而屈人之兵”的求人目的。

    拉大旗做虎皮

    有时候找到了贵人，但贵人不肯或不便出面，这时候就要借贵人的名义增加自己的分量，这种策略叫“拉大旗zx做虎皮”，也可以称为“借光”。

    拉大旗做虎皮，可以蒙住自己吓唬别人。自己的力量并没有增加，但给人的形象不同，因而就有了“牛眼出大人”的效应。

    最为典型的是三国曹操。曹操挟天子以令诸侯，东征西伐，威震四方。开口“吾今奉诏讨汝”！闭口“孤近承帝命，奉诏伐罪”，在军阀混战中占尽了道义上的便宜。

    不管具体动机如何，拉大旗拉的就是声望和面子，是借助他人的面子和威名抬高自己，以达到自己目的的一种韬略。秦末农民起义，项梁不惜找到楚怀王的一个孙子，立为楚王，便是想借楚怀王的影响吸引百姓，因为这些人的影响比一般人要大得多，而且也差不多都有了明确的形象定位，顺手拈来是件事半功倍的事。

    “借光”从社会心理学的角度说，是一种心理现象，国外叫做“哈洛效应”，是指由于外在力量的影响，使某事物增光添色，就好像圣像头上的光环，使圣像显得更为高大更有影响力。

    利用这一效应就可以借助权威的力量扩大自己的影响，比如我国古代“伯乐一顾，身价十倍”，实际上就是利用权威的力量，而在马身上加上了“神圣的光环”，从而抬高了马的价格。这种情况如果出现在人的身上，也能提高人的形象，增加人的光辉。

    在现代社会，“借光”这种手段已在政治、经济、文化以及外交等领域得到广泛运用，对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。

    那么，怎样去借贵人的光呢？

    可以巧借名人。如谈话中常出现一些身份高的人的名字，你在别人眼里就会不同寻常。

    巧借名地。如借有地位有身份的人常去的地方，该地是你的家乡，或是你经常光顾的地方，这也可以作为提高你的身份和能力的资本。

    巧借名言。如请社会名流为你题词，请专家教授为你写的书作序，请明星为你签名，等等。

    被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有猾意义，而借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。

    借光时要多长几个心眼儿，手段也要花样翻新。

    借自己有权势亲戚的面子，往自己脸上贴金，抬高了自己的身价，到别人面前讨便宜，实在是棋高一着的点子，这样做，亲戚也不会损失什么。即使栽个跟头，露了馅儿，亲戚也不好怎么样，毕竟是亲三分向嘛。有些人此法运用得更妙，无亲戚可借光，便大演空城计，一样能达到目的，但用之须慎之又慎。</p>

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