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    求人: 第7章 求人动关系的10道方针 第四节 (4)

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        第7章  求人动关系的10道方针 第四节(4)

        左宗棠见了故人之子,十分客气,但当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时,登时就变了脸,几句话就将黄兰阶打发走了。

        黄兰阶又气又恼,离开左相府,就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然,他见到一个小店老板学写左宗棠字体,十分逼真,心中一动,想出一条妙计。他让店主写柄扇子,落了款,得意洋洋地摇回福州。

        这天是参见总督的日子,黄兰阶手摇纸扇,径直走到总督堂上,总督奇怪地问:“外面很热吗?都立秋了,你为何还拿扇子摇个不停?”

        黄兰阶把扇子一晃:“不瞒大帅说,外边天气并不太热,只是这柄扇是我此次进京,左宗棠大人亲送的,所以舍不得放手。”

        总督吃了一惊,心想:我以为这姓黄的没有后台,所以候补几年也没给他补缺,不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面,他若恨我,只消在皇上面前说上一句半句,我可就吃不消了。

        总督要过黄兰阶扇子仔细察看,确系左宗棠笔迹。不久,就给黄兰阶挂牌任了知县。几年以后,黄兰阶就升到四品道台。

        总督一次进京,见了左宗棠,讨好地说:“大人故友之子黄兰阶,如今在敝省当了道台了。”

        左宗棠笑道:“是嘛!那次他来找我,我就对他说:只要有本事,自有识货人,老兄就很识人才嘛!”

        黄兰阶能够官拜道台,是以左宗棠这个大贵人纬景,让总督这个小贵人给他升了官,实在是棋高一招的求人绝活。

        如果黄兰阶直接说服总督提拔自己,就很难达到目的。他巧妙地借用了左宗棠的名义,达到了“不战而屈人之兵”的求人目的。

        拉大旗做虎皮

        有时候找到了贵人,但贵人不肯或不便出面,这时候就要借贵人的名义增加自己的分量,这种策略叫“拉大旗zx做虎皮”,也可以称为“借光”。

        拉大旗做虎皮,可以蒙住自己吓唬别人。自己的力量并没有增加,但给人的形象不同,因而就有了“牛眼出大人”的效应。

        最为典型的是三国曹操。曹操挟天子以令诸侯,东征西伐,威震四方。开口“吾今奉诏讨汝”!闭口“孤近承帝命,奉诏伐罪”,在军阀混战中占尽了道义上的便宜。

        不管具体动机如何,拉大旗拉的就是声望和面子,是借助他人的面子和威名抬高自己,以达到自己目的的一种韬略。秦末农民起义,项梁不惜找到楚怀王的一个孙子,立为楚王,便是想借楚怀王的影响吸引百姓,因为这些人的影响比一般人要大得多,而且也差不多都有了明确的形象定位,顺手拈来是件事半功倍的事。

        “借光”从社会心理学的角度说,是一种心理现象,国外叫做“哈洛效应”,是指由于外在力量的影响,使某事物增光添色,就好像圣像头上的光环,使圣像显得更为高大更有影响力。

        利用这一效应就可以借助权威的力量扩大自己的影响,比如我国古代“伯乐一顾,身价十倍”,实际上就是利用权威的力量,而在马身上加上了“神圣的光环”,从而抬高了马的价格。这种情况如果出现在人的身上,也能提高人的形象,增加人的光辉。

        在现代社会,“借光”这种手段已在政治、经济、文化以及外交等领域得到广泛运用,对于人际交往,它不失为一种提高自身形象,扩大自己影响的策略和技巧。

        那么,怎样去借贵人的光呢?

        可以巧借名人。如谈话中常出现一些身份高的人的名字,你在别人眼里就会不同寻常。

        巧借名地。如借有地位有身份的人常去的地方,该地是你的家乡,或是你经常光顾的地方,这也可以作为提高你的身份和能力的资本。

        巧借名言。如请社会名流为你题词,请专家教授为你写的书作序,请明星为你签名,等等。

        被社会承认,是人的正当追求,对社会进步也有猾意义,而借助名人提高自己的社会知名度,就是被社会所承认的方式之一。

        借光时要多长几个心眼儿,手段也要花样翻新。

        借自己有权势亲戚的面子,往自己脸上贴金,抬高了自己的身价,到别人面前讨便宜,实在是棋高一着的点子,这样做,亲戚也不会损失什么。即使栽个跟头,露了馅儿,亲戚也不好怎么样,毕竟是亲三分向嘛。有些人此法运用得更妙,无亲戚可借光,便大演空城计,一样能达到目的,但用之须慎之又慎。</p>

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