第7章  求人动关系的10道方针 第四节（3）

    不论在何种行业，“马带路”向来是传统。目的不外乎是想栽培后进，储备接棒人才。这些例子在运动界、艺术表演界、政治界更多。

    有人说，官场上是讲究人脉，谁是受谁提拔的，谁和谁相互帮忙，谁跟谁彼此利益输送……若论起每个人的背景来头，几乎都有不同“能量”的靠山撑腰。少了这些贵人，任你本事再大，也很难在复杂的社会里出人头地。

    没有贵人相助比较难成气候，但若一贵人“相中”，首要条件还在于自己有没有真本事。俗话说，师父领进门，修行在个人。如果你一无所长，却侥幸得到一个不错的位置，保证后面一堆人等着看你的笑话。毕竟，千里马表现好坏，代表伯乐的识人之力。找到一个扶不起的阿斗，对贵人的荐人能力，也是一大讽刺。

    古今中外，在名人的成功历程中，总有一些至关重要的人物在其中发挥着巨大的作用。在接受别人帮助的同时，施展出自己不负栽培的好手段、真本事，这才是他们把握历史性机遇的关键性一步，也是他们最终成功的要素之一。

    找到帮你成事的贵人

    攀龙附凤之心，人皆有之，谁不希望在自己成功的路上得到贵人扶助？谁都希望自己有声名显赫的朋友，并且能跻身于他们的行列，这样自己也就沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。

    对于没有任何背景的普通人来说，找到贵人可不是一件容易的事，必须费尽心机，不辞劳苦，才能达到目的。

    一位艾布杜的阿拉伯人，穷因潦倒，身无分文，后来使用了广求于天下的手段，不但求来许多名人作朋友，还为自己求来了百万家财。

    这个阿拉伯人，原先只不过是个连温饱都难以维持的零时工，如今他可是身家数百万美元的大亨。他的财富并不是由经商得来的，而是靠几本签名簿。

    艾布杜致富的法宝说来简单有趣。他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下。然后，艾布杜便带着这几本签名簿周游世界，登门造访工商巨子和好出名的富翁。

    “我千里迢迢地从阿拉伯前来拜访您，是由于我十分仰慕您，请您贴一张珍贵的照片在这本《世界名人录》上，再请您签上大名，我们会加上简介。等它出版后，我会立即寄赠一册给您……”

    被他拜访的富豪，一看其中的照片和签名，都是当代世界名人，多数人都心甘情愿地签下大名，并提供照片。

    富翁们有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名流排名在一起，便感到无限风光。这样一来，他们就会毫不吝惜，付给艾布杜一笔数目可观的金钱。每本签名簿的出版，成本不过一两美元，而富人所给的报酬，却往往超过上千美金。

    艾布杜花了整整6年时间，旅行96个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。

    找到贵人还要善于利用关系，借用更高身份者的名义。这种方法在具体运用的时候，应该注意策略。

    清政府的官场中历来靠后台，走后门，求人就写推荐信。左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有用武之地。”

    左宗棠知己好友有个儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没补到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。</p>

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