第6章  求人巧说话的15项规则 第三节（4）

    人不可能十全十美，同样，人也不可能只有缺点而没有长处。找出对方的优点与之相处，一定可得到很完美的结果。

    也就是说，将对方的优点提出来恭维，这样做，可多得一个朋友，同时增加你求人成功的几率，只有好处，没有坏处。

    反复说服效果大

    求人时要达到说服对方的目的，讲究的是磨功、缠功，必须反复说服，重复相同的内容。被求者一再接收到相同的信息，就会形成深刻的印象。

    魏国有位家臣名叫庞恭，受命随太子前往赵国邯郸作为人质。

    庞恭想到他自己离国远去，归期未卜，说不定有人会在魏王面前进谗言而因此获罪。

    临行前，他对魏王说：“如果现在有个人说街上出现一只老虎，大王相信吗？”

    “寡人不相信。”

    “如果接着有第二个人来说，大王您相信吗?”

    “寡人会半信半疑。”

    “如果又有第三个人来说呢?”

    “三个都这样说，那我就不得不相信了。”

    于是，庞恭接着说：“街上不会有老虎是明显不过的事。可是只要两个人说街上有老虎，一般人就会相信有老虎了。现在邯郸距离大梁胰市街远得多，在大王面前数落臣的人也一定不止三个，希望大王能够加以细察。”

    “这不用你说，我都知道。”魏王说。

    庞恭随着太子前往邯郸，果然，他人还没有到邯郸，就有人开始在魏王面前毁谤他了。后来等太子人质期满回国，不出庞恭所料，魏王因听了谗言，对他已不再信任，也不愿意再召见他了。

    庞恭早就预料到反复进谗言的可怕性，他懂得在事前向君主再三叮嘱，以防止君主听信政敌对自己的谗言，但最终他还是失败了。

    可见，无论是正面说服还是煽风点火，反复说服具有相当大的效果。

    求人也是一样，要达到自己说服对方的目的，讲究的是磨功、缠功，必须反复说服，重复相同的内容。被求者一再接收到相同的资讯，在潜意识里会形成深刻的印象，因而将它们储存下来，并转化成记忆保存起来。

    反复说服法有两种不同的操作模式，一是重复相同的语句；二是换汤不换药，用不同的方式表达相同的意念。

    所谓重复相同的语句，即是一而再、再而三地运用字义相同或相近的语言。

    比如，你的友人患了癌症，非得动手术才能得救。偏偏你的朋友十分怕动手术，这时你就必须说服他接受手术。为此，你得不停地重复告诉他：“你想活下去，就得动手术，否则的话，后果难以想像，还是尽快接受手术吧!”

    用不同的方式重复相同的意念，这种反复说服的方式比较常用。

    如果老是重复相同的语句，弄不好反而让人觉得你婆婆妈妈，不堪其扰。变换方式来表达相同的意思，就能避免这种情况发生。

    在以上的例子中，如果换成这种方式，就可以这样说：“你想继续活下去，对吧？如果你放弃的话，情况只会越变越糟！目前没有比动手术更有效的方法了！你看看人家小李，手术后不是痊愈得很快吗？如果你动了手术，也会跟他一样。振作点，别再说丧气话啦!”这样就更能够表达你的心意。</p>

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