第6章  求人巧说话的15项规则 第一节（2）

    他的妻子赶出来告诫他说：“明主可以理夺，难以情求。”让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于哀告求饶。

    于是，当魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是举尔所知，我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿受处罚。”

    魏明帝派人考察许允提拔的同乡，他们倒都很称职，于是将许允释放了，还赏了一套新衣罚

    许允提拔同乡，是根据封建王朝制定的个人荐举制的任官制度，不管此举妥不妥当，它都合乎皇帝认可的“理”。

    许允的妻子善于根据说话对象的身份来选择说话，深知跟皇帝打交道，难于求情，却可以“理”相争。

    第二，求人说话，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格。

    一般说来，一个人的性格特点，往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来，对于不同性格的说话对象，一定要具体分析，区别对待。

    诸葛亮可以说是这方面的行家里手，在调兵遣将时，他经常依据人的不同性格，采取不同的说话策略。

    诸葛亮针对张飞脾气暴躁的性格，常常采用“激将法”来说服他。每当遇到重要战事，先说他担当不了此任，或说怕他贪杯酒后误事，激他立下军令状，增强他的责任感和紧迫感，激发他的斗志和勇气，扫除轻敌思想。

    诸葛亮对关羽则采取“推崇法”，马超归顺刘备之后，关羽提出要与马超比武。为了避免二虎相斗，诸葛亮给关羽写了一封信。

    信上说：我听说将军想与马超比武别高下，依我看来，马超虽然英勇过人，但只能与翼德并驱争先，怎么能与你“美髯公”相提并论呢？再说，将军担当镇守荆州的重任，如果因你离开了造成损失，罪过有多大啊!

    关羽看了信以后，笑着说：“还是孔明知道我的心啊。”他将书信给宾客们传看，打消了比武的念头。

    第三，求人说话，要了解与对方的年龄差异、地域差异、职业差异、文化修养的差异等情况，具体分析、区别对待。

    战国时期，著名的纵横家鬼谷子曾经精辟地总结出与各种人说话的办法：和聪明的人说话，须凭见闻广博；与见闻广博的人说话，须凭辨析能力；与地位高的人说话，态度要轩昂；与有钱的人说话，言辞要豪爽；与穷人说话，要动之以利；与地位低下的人说话，要谦逊有礼；与勇敢的人说话，不能稍显怯懦；与愚笨的人说话，可以锋芒毕露。与上司说话，须用奇特的事打动他；与下属说话，须用切身利益说服他。

    通名报姓有学问

    进入一个陌生的人群求人办事，就必须掌握通名报信的学问。

    求熟人办事，不可能一求即灵，有时还要动用自己的社会关系。这时，你有可能被引入一个陌生的人群。如何与陌生的人群尽快熟悉起来，这里面有大学问。

    当然，最直接遇到的情况是被朋友饮和介绍，互相通名报姓。

    根据卡耐基的说法，结交朋友、影响别人的绝佳办法就是记住对方的名字。记住并使用这些名字，有助于成就好事，但是你必须花点心思、集中意志，要有强烈的意愿才有可能成事。以下提供一些记名字的方法。

    确定听清楚名字。如果对方只是不经意地说出名字，可能含夯清或声音太小袒清楚，可以请他再重复一次。一般人绝不会认为你有敌意，反而会觉得自己受到重视。你可以清楚地复诵两次，以便念错时别人有机会来纠正你。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。