第5章  求人探心理的10种方法 第二节（3）

    反之，倘若听凭他们选择，自己前往他们的地盘，则更能体现对他们的照顾、体谅和尊重，这样做的本身就极有利于社交的成功。

    地点是与交往的目的是密切联系的，二者相符方能收到最佳效果。高级宾馆、豪华客厅是招待高级宾客的好去处，而花前月下、幽静椅之地是谈情说爱的理想场所，办公事在单位为宜，办私事则到家里办。因事而定，随事而变，才是明智的选择。

    学点地形心理学

    在人际交往中，双方坐的地理位置很重要，求人时，它直接或间接地决定能否成功。具体说来，地形心理学有以下一些要点。

    第一，对初次见面的对方，采取立于旁边的位置，较能迅速建立亲近感。

    初次见面，和人面对面地谈话，是一件不好受的事。因为两人之间的视线极易相遇，导致两人之间的紧张感增加。而坐在旁边的位置，则不必一直注意对方的视线，因而容易轻松下来。

    另外，在室内放一盆花，使对方有转移视线的对象，效果会更好。

    第二，相距50厘米能给对方留下好印象。

    要使对方对你产生好感，与谈话者就应保持理想的距离。谈话的距离较近，能制造一种融洽的气氛，消除紧张情绪。最合适的距离就是一方伸出手可以够到另一手，即50厘米左右。

    如果你想在社交中尽快打开局面，适应环境，那么，每次与人打招呼或谈话的时候，要注意尽可能地把距离拉近一些。

    当然，拉近距离并不是亲密无间，特别是在与上级或女性打交道时，不能冒昧莽撞，不然会引起对方反感，以为你没有规矩或用心不正，反而弄巧成拙。

    第三，黑暗有助于人们交往。

    在光线暗的地方，人们比较容易亲近。心理学的实验也表明，黑暗是人们亲密起来的保护伞。

    人们聚在黑暗中，因减少了戒备而增加了亲近感，便于双方沟通。同时，在黑暗中，对方难以看清自己的表情，也容易产生一种安全感。这样，彼此间的对立情绪就会大大少于光线明亮的场所。

    一般的酒吧和俱乐部的灯光都是很暗的，凡是想与他人建立一种亲密关系的时候，就应尽量请他们到这种地方去。几次接触后，对方对你的戒心就会自然消除，你们的关系就会逐渐亲密起来。用不了多久，你的目的就能实现。

    第四，坐椅子时，浅坐的姿势会令人产生好感。

    交谈时，如果对方深深地坐在沙发或椅子上，甚至上半身靠在椅子上，那么他根本没有专心听讲，缺乏诚意。

    相反，如果浅坐在椅子前端的三分之一处，就会使人产生好感。因为这种姿势可使上半身自然地向前倾，因而成为最佳的听话姿势。此外，像这种随时可由椅子上起立的姿势，还会给对方猾活泼的印象。

    第五，制造机会，小心向他靠拢。

    在百货公司买衬衫或领带时，女店员总是会说：“我替你量一下尺寸吧。”

    这是因为对方替你量尺寸时，她的身体势必会接近过来，有时接近到只有情侣之间才有的距离，使得被接近者心中产生一种兴奋感。

    每个人的身体四周都有一块势力范围，而这种靠近身体的势力范围内，通常只能允许亲近之人接近。允许别人进入你的身体四周，就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉。

    本来一对陌生的男女，只要能把手放在对方的肩膀上，心理距离就会一下子缩短，有时瞬间就成为情侣关系。推销员就常用这种方法，他们经常一边谈话，一边很自然地移动位置，挨到顾客身旁。</p>

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