第5章  求人探心理的10种方法 第二节（2）

    挠脖子。

    说谎者讲话时，常用写字的那只手的食指挠耳垂下方部位，有趣的是，这种手势通常有五次左右。

    们子。

    这种手势是老练、乔装的形式。们子手势包括在鼻子下方轻揉一下，或者很快地揉一下，甚至摸得特别快，几乎不容易察觉到。

    为什么会们子呢?一种解释是：当相反的想法进入脑子时，潜意识就会指令手去掩嘴。然而在掩嘴的最后时刻，为了使动作不明显表示出来，手又不知不觉地离开面部，快速们子就这样形成了。

    搓耳朵。

    这种手势常暗示着听者没有听出谎言。搓耳朵的变化形式还包括拉耳朵，这种手势是小孩子双手掩耳动作在动作中的一种重现。

    搓耳的说谎者还会用手拉耳垂，或将整个耳朵朝前弯曲在耳孔上，后一种手势也是听者厌烦了的标志。

    在错综复杂的人际关系中，这几种小动作虽不是判定谎言的直接依据，但是起码能给你一种科学意义上的参考。

    掌握地形心理学

    在军事上，领地和地形有着十分重要的意义，求人办事时，掌握地形心理学同样十分重要。

    求人交往的最佳地形

    科学研究发现，动物在自己的“领地”内最有办法防卫自己，人也是如此。

    美国心理学家穆勒尔和他的助手做过一次有趣的试验，证明许多人在自己的会客厅里谈话，比在别人的客厅里更能说服对方。这就表明，人们在自己熟悉的地方与人交往容易无拘无束，取得优势，可以灵活主动地展现或推销自己，有利于社交的成功。

    倘若在别人熟悉而自己不熟悉的地方交往，则容易引起莫名其妙的不安和恐惧，难以洒脱自如，自然处于劣势。这就是为什么在比较开放的今天，经人介绍的对象初次见面时，绝大多数人仍愿意在自己的“领地”内进行，而不愿在对方“地盘”内进行的原因所在。

    不过，值得说明的是，在自己的领地内，固然容易充分发挥自己的交往潜能，但也时常伴有少了约束的弊端，使自己的缺点外露。而在别人的地盘内进行，虽然受到的约束较多，然而却可用心专一，利于深层次、多方位地观察和了解对方。

    因此，善于社交者，决不局限于自己的领地，他们既可“请进来”，也可以“走出去”，是不会作茧自缚的。

    《孙子兵法》将“我可以往，彼可以来”的地点叫“通形”，即四通八达的地形，这种地方是“我得则利，彼得亦利者”。

    其实社交的最佳地利也应该是“通形”。从社交的友好互利的角度来看，选择利己损人的个人领地，假如对方不能欣然接受，你显然要“己所不欲，勿施于人”，而应与人为善，不强加于对方。

    当然，如果自己缺乏必要的心理准备，没有足够的适应陌生环境的经验和能力，最好对于至关重要的社交，也不要勉为其难，选择损己利人的对方地盘。所以，为人为己选择“通形”才是最佳地利，彼此在社交心理和技巧的发挥上才是平等的。

    那么何处才是社交的“通形”之地呢？一般认嗡此都可以接受的第三者地盘，或其他公共场所，都属于“通形”之列。

    肯尼迪与赫鲁晓夫的外交会晤选择在维也纳，斯大林、邱吉尔、罗斯福选择在德黑兰，经人介绍的对象，初次相见，选择在介绍人家中，或其他双方都熟悉的地方等，都是理想的、彼此两便的交往地点。

    最佳地利是有条件的、辩证的、可以变化的。在自己熟悉的地方交往，在一般情况下是有利的。但若对方是老人、长者、女士等，让他们也屈身就己，恐怕于情于理都说不过去。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。