求人: 第4章 求人善运用的18种策略 第九节(3)
第4章 求人善运用的18种策略 第九节(3)
闵王一听,马上就问:“薛又怎么样?”
淳于髡眼见闵王入了圈套,便逮住机会说:“薛对自己的力量缺乏分析,没有远虑,建筑了一座祭拜祖先的祠庙,规模宏大,却不问自己是否有保卫它的能力。目前楚王出兵攻击这一祠庙,唉,真不知后果怎样。所以我说薛太不自量,楚也太顽固。”
齐王表情大变:“喔,原来薛有那么大的祠庙!”随即下令派兵救薛。
守护先祖之祠庙,是国君最大的义务之一。为了保护祖先祠庙就必须出兵救薛,薛的危机就是齐的危机,在这种危机面前,闵王就完全不再计较与孟尝君的个人恩怨了。
整个过程,淳于髡没有提到一句请闵王发兵救孟尝君,而是抓住闵王最关心的问题,旁敲侧击,点到痛处,令闵王自己主动发兵救薛,实际上是救了孟尝君。
巧妙地借用外部环境
利用对方不熟悉或糟糕的环境,可以使其失去耐性,在情绪不安中答应你的要求。
日本是岛国,资源短缺,而澳大利亚资源极其丰富。日本渴望购买澳大利亚的钢和煤,而澳大利亚在国际贸易中却不愁找不到买主。
按道理,在这场较量中,澳大利亚居于主动地位。但是由于日本人采取环境妙用的技巧和方法,反使澳大利亚商人败倒在日本商人的手下。
日本人深知澳大利亚人过惯了富裕和舒适的生活,对日本的生活环境很不适应。而且根据澳大利亚人的习惯,他们一般都比较谨慎,讲究礼仪,不至于过分侵犯东道主的权益。
鉴于此,日本人有意识地把澳大利亚的谈判者请到日本去谈生意,结果,澳大利亚人一到日本,就表现出拘谨和急躁情绪,刚垢天就急于回去,表现出对谈判环境的极不适应。
而作为东道主的日本谈判代表则沉着应战,不慌不忙地讨价还价。
在谈判过程中,日本方面完全掌握了主动权,双方在谈判桌上的地位发生了明显的变化。最后,日本方面仅仅花费了少量的款项做诱饵,就“钓”到了“大鱼”,取得了按常规难以取得的利益。
更为有趣的是,在埃及和以色列关于西奈半岛争端的谈判中,美国当时的总统卡特为了使中东和平谈判能够早日成功,竟有意将谈判地点选择在大卫营。
可是大卫营究竟是一个什么所在呢?它环境糟糕,生活单调、枯燥,令人厌倦。最刺激的活动就是捡捡松果,闻闻松香。
卡特为了促成这次中东和谈,惟一的娱乐工具是他安排的两辆自行车,供14个人使用。每天晚上,埃及总统萨达特和以色列总统贝京,可以在总共瓤电影中任选一部观赏,作为调剂。
到了第六天,每个人都把每部电影看过两次,并且感到十分厌烦。每天早上八点钟,卡特都会去敲萨达特和贝京的门,并用他那单调的声音说:“我是吉米?卡特,准备再过内容同样无聊、令人厌倦的十小时吧!”
显而易见,没有谁喜欢过这样的生活。只要签约不致于影响自己的前途,谁都想立即签字离开那个鬼地方。
卡特一番良苦用心,终于换来了中东和平谈判的圆满成功——以色列归还埃及的西奈半岛,埃及将西奈半岛划为非军事区。这个结果,与卡特选择大卫营这个特别的谈判地点,以及令人生厌的谈判环境有着十分紧密的联系。
利用枯燥的环境,使对方失去耐性,可让对方在情绪不安中答应你的请求。
求人催问有讲究</p>
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