第4章  求人善运用的18种策略 第九节（3）

    闵王一听，马上就问：“薛又怎么样?”

    淳于髡眼见闵王入了圈套，便逮住机会说：“薛对自己的力量缺乏分析，没有远虑，建筑了一座祭拜祖先的祠庙，规模宏大，却不问自己是否有保卫它的能力。目前楚王出兵攻击这一祠庙，唉，真不知后果怎样。所以我说薛太不自量，楚也太顽固。”

    齐王表情大变：“喔，原来薛有那么大的祠庙!”随即下令派兵救薛。

    守护先祖之祠庙，是国君最大的义务之一。为了保护祖先祠庙就必须出兵救薛，薛的危机就是齐的危机，在这种危机面前，闵王就完全不再计较与孟尝君的个人恩怨了。

    整个过程，淳于髡没有提到一句请闵王发兵救孟尝君，而是抓住闵王最关心的问题，旁敲侧击，点到痛处，令闵王自己主动发兵救薛，实际上是救了孟尝君。

    巧妙地借用外部环境

    利用对方不熟悉或糟糕的环境，可以使其失去耐性，在情绪不安中答应你的要求。

    日本是岛国，资源短缺，而澳大利亚资源极其丰富。日本渴望购买澳大利亚的钢和煤，而澳大利亚在国际贸易中却不愁找不到买主。

    按道理，在这场较量中，澳大利亚居于主动地位。但是由于日本人采取环境妙用的技巧和方法，反使澳大利亚商人败倒在日本商人的手下。

    日本人深知澳大利亚人过惯了富裕和舒适的生活，对日本的生活环境很不适应。而且根据澳大利亚人的习惯，他们一般都比较谨慎，讲究礼仪，不至于过分侵犯东道主的权益。

    鉴于此，日本人有意识地把澳大利亚的谈判者请到日本去谈生意，结果，澳大利亚人一到日本，就表现出拘谨和急躁情绪，刚垢天就急于回去，表现出对谈判环境的极不适应。

    而作为东道主的日本谈判代表则沉着应战，不慌不忙地讨价还价。

    在谈判过程中，日本方面完全掌握了主动权，双方在谈判桌上的地位发生了明显的变化。最后，日本方面仅仅花费了少量的款项做诱饵，就“钓”到了“大鱼”，取得了按常规难以取得的利益。

    更为有趣的是，在埃及和以色列关于西奈半岛争端的谈判中，美国当时的总统卡特为了使中东和平谈判能够早日成功，竟有意将谈判地点选择在大卫营。

    可是大卫营究竟是一个什么所在呢？它环境糟糕，生活单调、枯燥，令人厌倦。最刺激的活动就是捡捡松果，闻闻松香。

    卡特为了促成这次中东和谈，惟一的娱乐工具是他安排的两辆自行车，供14个人使用。每天晚上，埃及总统萨达特和以色列总统贝京，可以在总共瓤电影中任选一部观赏，作为调剂。

    到了第六天，每个人都把每部电影看过两次，并且感到十分厌烦。每天早上八点钟，卡特都会去敲萨达特和贝京的门，并用他那单调的声音说：“我是吉米?卡特，准备再过内容同样无聊、令人厌倦的十小时吧!”

    显而易见，没有谁喜欢过这样的生活。只要签约不致于影响自己的前途，谁都想立即签字离开那个鬼地方。

    卡特一番良苦用心，终于换来了中东和平谈判的圆满成功——以色列归还埃及的西奈半岛，埃及将西奈半岛划为非军事区。这个结果，与卡特选择大卫营这个特别的谈判地点，以及令人生厌的谈判环境有着十分紧密的联系。

    利用枯燥的环境，使对方失去耐性，可让对方在情绪不安中答应你的请求。

    求人催问有讲究</p>

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