第4章  求人善运用的18种策略 第九节（2）

    借人口中言，办我所求事

    求人时不妨去找一位第三者，让他尽其所能，从中撮合，传递信息，论理说情，你的求人目的就不难达到。

    通过第三者的言谈，来传达自己的心情和愿望，在求人办事过程中是常有的事。巧借他人之力之势，求人很容易成功。

    如果有事求人，对方素不相识，或陌路相逢，直截了当地说明自己的意图，很容易被对方拒之门外，自己会感到很尴尬。如果巧妙地运用第三者的言语，来传达自己的心愿，虽然有些牵强，但对方一般不会拒绝。这是一种避免吃闭门羹的好办法。

    一位推销员为了推销百叶窗帘，他知道某公司的经理与某局长是老相识，便打听到经理的住处，提一袋水果前去拜访。

    彼此寒暄后，他说：“这次能找到你，是得到了王局长的介绍，他让我替他向您问好。听王局长说，你们公司还没有装百叶窗帘……”

    第二天，百叶窗帘的合同便成交了。

    此人高明之处就是有意撇开自己，用“得到了王局长的介绍”这种“借人口中言，传我心腹事”的迂回法，使自己的请求很快被对方接受。

    要想借助他人的语言，将自己的要求传达给对方，那么就需要找到从中撮合的第三者，通过他来达到求人目的。

    从前社会上有一种人叫“媒婆”，专门从事介绍男女相识、牵线搭桥的工作。那时候男女授受不亲，结婚前不能恋爱约会，有什么要求愿望全靠她来传递，可见，如果没有一张伶牙俐齿，不会察颜观色，没有一套过硬的交际本事，恐怕是难以胜任的。

    在求人时如果能够找到这样一位人才，让他尽其所能，从中撮合，传递信息，论理说情，你的求人目的也就不难达到。

    孟尝君是齐国的名门贵族，几度出任相职。由于与齐闽王意见不和，一气之下辞去相职，回到了私人领地叫薛的地方。

    然而，孟尝君回到薛地不久便发生了一件大事。

    战国时代各国之间互相攻伐，犹如儿戏，十分频繁，邻国之间的关系常处于不稳定状态。这时与薛接邻的南方大国楚正待举兵攻薛。与楚相比，薛不过是弹丸之地，兵力粮草等均不能比，厨一旦进攻，薛地肯定不能自保。

    燃眉之急，惟有求救于齐。但孟尝君刚刚与闵王闹了意见，没有面子去求，去了也怕闵王不答应。为此他伤透了脑筋，几乎一筹莫展。

    这时，齐国大夫淳于髡来薛地拜访。他是奉闵王之命去楚国交涉国事，归途顺便来看望孟尝君的。孟尝君抚额称庆，他早已想好主意，亲到城外迎接，并以盛宴款待。

    淳于髡博闻强记，善解人意，不仅个人资质好，与王室也有密切的关系。廷宣、闵三代齐王都很器重他，闵王时期他成了王室的政治顾问，且与孟尝君有很不错的私交。

    孟尝救然决心已下，便开口直言相求：“我将遭楚国攻击，危在旦夕，请君助我。”

    淳于髡也很干脆：“承蒙不弃，从命就是。”

    后人猜测，淳于髡此行，可能是专为朋友解危来的，只不过须孟尝君亲自当面求他才行。朋友之交，有许多心照不宣的东西，古来如此。

    淳于髡赶回齐国，进宫晋见闵王。闵王问道：“楚国的情况如何?”

    闵王的话题正中淳于髡之意，顺着这个话题，淳于髡要开始展开攻心术，履行对朋友的承诺了。

    “事情很糟。楚国太顽固，自恃强大，满脑子想以强凌弱，而薛呢，也不自量……”</p>

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