第4章  求人善运用的18种策略 第九节（1）

    认准一条路，抱准一棵树

    求人切忌朝三暮四，八方朝拜，要认准一条路，抱准一颗树，对准一个目标投掷，这样孤注一掷地求人，办事才不会前功尽弃。

    猎人在一次打猎途中看到两只兔子，他想将这两只兔子一网打尽。正在这时，两只兔子分别朝两个相反的方向跑去。

    猎人先追往南跑的兔子，追了两步，又想起那只向北跑的兔子，便朝着南边胡乱放了一枪，然后转身去追北边的兔子。

    北边的兔子已经跑很远了，猎人只得朝着北边又胡乱放了一枪。这时他想：我还是追南边的兔子吧。

    可是等他向南望去，只见一片衰草在风中摇曳，兔子早已跑得无影无踪了。

    做任何事情都必须专一，求人也是一样。对于同一件事，求人不能目标太多，脚踩几只船。

    对所求的目标专一，有时并不容易做到。为了达到目标专一，必要时可以采用“置之死地而后生”的著名用兵法则。

    这项原则是在士兵斗志不坚，军心不齐的情况下，采用的一种非常措施，像项羽破釜沉舟，使土兵只有向前，才能生存，后退无路。再如韩信的背水列阵，也是断绝士兵的退路，使他们团结一致，拼死作战。

    但在求人时，运用这一原则与上述两个战阑同，这里不是用在别人身上，而是用在自己身上，使自己没有退路，以便一心一意地去求人。

    除了所求之事要专一之外，对所求之人也要专一。许多求人者为了把一件事办成，便多方奔走，求了这个，又求那个，见佛就拜，其实这又是求人的大忌。

    当你把事情拜托给一个人后，又去向别人求助，这表明你对前者不信任，最起码也是没有信心的表现。再则，人多嘴杂，多方神仙一旦碰头，说法不一，办事方法不一，容易出岔子，搞不好反而会把事情搞砸。

    由此可见，对于同一件事，求人不能太多，不能东张西望，认准庙门后，烧香上供要专一，切莫朝三暮四，八方朝拜，这样香火分散，神仙未必显灵。要认准一条路，抱准一颗树，坚持到底。

    威尔逊先生从美国移居沙特，目的就是奔石油而来。海湾地区那流动的乌黑的“液体黄金”，对威尔逊来说实在太有诱惑力了。

    威尔逊移居沙特后，人生地不熟，一连几个地区，他都没能获得石油开采权。如果向沙漠纵深开采，必须得到当地政府的特批许可。

    通过一名美国商人，威尔逊认识了拉旺王子。威尔逊得知，王子喜欢枪支，他便特地从德国高价买来镶钻石的手枪和无弹壳的新式冲锋枪相赠。哪知王子无动于衷，因为给他送枪的人太多了。

    随后，威尔逊在法国购进一辆奔驰6005型防弹车，王子虽然收下了礼物，但也没有多少特别的表示。

    不久，威尔逊又从非洲买来几头狮子，送到王子的私人动物园。最后，威尔逊为王子订制了一架小型豪华客机，将订单送到拉旺王子手里，并说明自己的意图。

    拉旺问威尔逊：“你送我的礼物都很值钱，既然你这么有钱，为什么还想着地下的石油?”

    威尔逊说：“屋下送礼物，我已负债累累。”

    拉旺王子说：“难得你这么专一和诚心，我就给你想个办法吧。”

    终于，威尔逊拿到了沙漠深处的石油开采特批许可证，实现了自己的梦想。

    求人办事，要对准一个目标投掷，相信总有打中而且打动的时候。这样孤注一掷地求人，办事才不会前功尽弃。</p>

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