第4章  求人善运用的18种策略 第八节（3）

    没过多久，哈默就成了第一个在前苏联开办企业的美国人。

    步步诱引，牵着对方的鼻子走

    巧设陷阱，牵着对方鼻子走的求人技巧自古就有。春秋战国时期，墨家学说的创立者墨子就十分精通诱导这一求人方法。

    当时，楚王已命公输般造好攻宋的云梯，一时剑拔弩张、形势危急。墨子听说后，从鲁国急忙赶去楚国，说服公输般和楚王不要攻打宋国。

    墨子见到公输般，提出求他帮助自己杀死仇人。对这一要求，公输般非常不高兴。墨子见此情景，知道对方已经上钩，于是进一步用金钱刺激他说：“愿奉送十斤黄金。”诱使对方说出“吾义固不杀人”的话。

    至此，公输般已完全进入了墨子预设的圈套。

    接着，墨子开始义正辞严地对公输般进行驳斥：“荆园土地有余，而人民不足。”在此情况下去攻宋国，实质就是葬送自己所缺少的人民，而去争夺自己有余的土地，这不能说是明智的；宋无罪而要攻它，不能说是仁爱；懂得这个道理而不据理力争，不能说是忠诚，争辩了却得不到结果，不能说是坚强；按照义理不杀一个人，却要杀死许多人，是不懂得事理。

    一席话说得公输般哑口无言，终于答应带他去见楚王。

    在公输般饮下，墨子拜见了楚王。墨子先假设这样一种情况，说有一个人舍弃自己彩饰的篷车不坐，而想去偷别人的破车，不穿自己的绫罗绸缎，却想偷别人的粗布衣裳；不吃自家的好菜好饭，却想偷吃别人的糠皮酒糟。请问楚王这是什么样的人?

    楚王顺着墨子的思路回答：“这人一定有偷窃的毛病。”楚王这一应对正中了墨子的圈套。

    墨子见时机已到，便将刚才假设的三种情况，与楚王准备攻打宋国的情况加以比照，对比强烈，并为推出结论做伏笔。

    他指出，楚国纵横几千里，宋国方圆才五百里，这就好像漂亮的篷车与破车相比；楚国有梦泽，野生动物和水产品都很丰富，而宋国却是个连野鸡、兔子和鲫鱼都没有的地方，这就如同好饭好菜与酒糟糠皮相比。

    楚国有丰富的木材资源，而宋国连大树都没有，这就好比绫罗绸缎与粗布衣裳。如果楚王去攻打宋国，是不是也犯了偷窃的毛病？墨子一席话，无可辩驳地指出了攻打宋国的非正义性和不明智，楚王对之不得不连连称善。

    最后，墨子又当着楚王的面，解下衣裳当城墙，用木片做防守的器械，和公输般展开了一场别开生面的攻防战。

    公输般九次变化攻城的方法器械，墨子都一一抵挡住了。公输般攻城技穷，而墨子却尚有足够的防御之法。公输般却并不甘心认输，便对墨子说：“我知道怎么对付你了，但我不说。”

    墨子说：“我知道你要怎么对付我，我也不说。”

    楚王忙问：“为什么?”

    墨子说：“公输般之意，不过是要杀了我。他以为杀了我，宋国就无法防守。然而臣来楚时已想到这点，便派臣之弟子三百人拿着臣设计的防守器械，在宋国的城墙上等待楚国的入侵了。”

    听到这里，楚王说：“我不攻宋了。”

    就这样，墨子达到了自己求人的目的，一场不义之战就这样被制止了。

    无中生有，善用画饼吊胃口

    求人时，想让对方答应你的请求，你得有吸引对方的地方，以此作为交换的条迹你手中的“王牌”一定应该是对方没有的东西。假如你并没有这种可居的奇货，这时，你就要运用无中生有的办法去制造。</p>

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