求人: 第4章 求人善运用的18种策略 第六节 (2)
第4章 求人善运用的18种策略 第六节(2)
在中国的军事斗争中,激将起兴多采用反激法。如果对方是自己人,就用反面的刺激性语言去激励他,以唤起他那受到压抑的自尊心。
每个人都有自尊心、荣誉感,但有时由于某种原因,这种自尊心、荣誉感受到了压抑,此时开导与说服往往不能使之振奋。如果有意识地运用反面的刺激性语言“将”他一军,便会使其自尊心从自我压抑下解脱出来,产生新的兴奋。
“水激石则鸣,人激志则宏”,说的就是这个道理。这种以激燃自尊火花为目标的求人方法,往往能激发起巨大的动力。
激之以道义
中国传统道德文化,讲求道义、气节。对于义,每个人都有自己的衡量标准,每个人心中都有一面旗,竖在做人道德的领地。
“激”,确切地说,就是要从道义的角度去刺激对方,让对方感到,不管自己愿不愿意去干,都应该而且必须去干。
激之以道义,就是去触及对方的内心深处,让他认为,对方“求助”的实质是道义的行为。三国时期的刘备,凭着“礼”,求来了军师诸葛亮的才能智慧;凭着“义”,求得了关羽、张飞的忠肝义胆、生死相随,为他打天下立下汗马功劳。
公元208年,刘备被曹操打得落花流水,逃至樊口,势单力孤,继续与曹军对抗显然缺乏实力,除与盘踞江东的孙权联手以外已别无他计。
存亡之际,诸葛亮自荐过江,求取吴国出兵抗曹。此时诸葛亮已是胸有成竹,见到孙权就说出这样一番话:“如今天下大乱,将军在江东举兵,刘备在江南集结,目的都在与曹操争夺天下。眼下曹军势如破竹,威震天下,加上刘备之军渐渐败退,将军您宜早做应对,好生斟酌才对。
“如果将军能与曹操对抗,就即刻与他断交;如果无力与其对抗,那干脆就迅速解除武装、俯首投降算了。可依我看来,将军似乎在表面上要服从曹操,其实内心里很是犹豫不决。目前形势已很急迫,没有多少时间让您犹豫了,希望马上定下主意,否则后果不堪设想。”
孙权愣了一下,反问道:“照你说的形势如此严峻,刘备怎么不赶快投降曹操呢?”
诸葛亮回答说:“将军差矣,齐国壮士田横您该知道,他在道义上不能投靠汉高祖,宁可自己结束自己的生命。刘备是汉室后裔,具有英雄资质,目前虽然困顿,仍有八方壮士慕其英名,源源不断地来投奔他。起兵抗曹,天之所命,至于事成与不成,只有靠天命决定,岂可向曹贼投降呢?”
孙权听后大叫一声:“我东吴拥有十万大军,承父兄之业,更岂可轻易言降?”
此时的孙权是一个26岁的青年将军,血气方刚,自尊心强得很。孔明就是利用孙权的这个特点,用言语刺激孙权的自尊心,使他的意志按照自己所期待的方向转化。
最后诸葛亮终于说动了孙权,使原本主意不定的孙权毅然下定决心,联军抗曹,以至后来发生了三国时代最大的决战——“赤壁之战”,一举促成后来的三国鼎立之势。可见,求人求得妙,也能创造历史。
值得注意的是,在使用激将法时,要注意把握时机和分寸。如果出言过早,时机不成熟,反而容易使人泄气,出言过迟,良机错过,又成了“马后炮”,收不到良好的效果。
激将法要使用刺激性的语言,但出发点要正确,应体现对对方的尊重、信任,如果出言过于尖刻,会引起对立情绪,甚至让人产生反感。</p>
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