第4章  求人善运用的18种策略 第六节（1）

    水激石鸣，人激志宏

    激将法就是根据人的心理特点，使对方在某中情绪冲动和鼓动下，做出毅然决然的举措，从而达到为自己办事的目的。

    请将不如激将

    在求人时，有时求人者会采用刺激对方自尊心的做法，激将法就是其中之一。

    求人者为了让对方动摇或改变原持的立场和态度，利用一些略带贬损意义的、不太公正的话，给对方罩上一顶“帽子”，而对方一旦被罩上这顶帽子，就会激起一种极力维护自我良好形象的，从而用语言或行动表示自己不是这样，自动地去改变原持的立场和态度。

    唐天佑年间，叛臣朱全忠用计诱骗五路兵马，反对驻守太原的唐晋王李克。叛军中有一骁将高思继异常勇猛，善用飞刀，百步取人，后来被晋王李克的十三太保李存孝生擒。

    晋王本意留他在帐前听用，可高思继却执意要回山东老家，去过“苦身三顷地，付手一张犁”的田园生活，以此来改恶从善。

    两年后，李存孝被奸臣康立君、李存信所害。朱全忠闻李存孝已死，又发兵来犯，帐前卫彦章不仅勇猛盖世，且智谋过人，晋王将士闻风丧胆，畏敌如虎。

    晋王问何人愿意出战，众将士皆哑然相对，无人请战。晋王见状，痛哭一场。长子李嗣源说道：“昔日降将高思继闲居山东，何不请他迎敌？”晋王闻言大喜，遂命李嗣源前往山东求将。

    李嗣源来到山东农村，直奔高家庄寻高思继。

    提起前事，高思继说道：“自勇南公存孝擒我，饶了性命，回到老家，‘苦身三顷地’，与世无争，今已数年，早把争战之事置之度外。今日相见，别谈这些。”

    高思继是一个典型的“犟眼子”，这时李嗣源如果运用一般的吹捧方法，说他如何武功盖世云云都不会管用。

    李嗣源见高思继已无出山之意，心想，自古道，“文官言之，武将激之”。对高将军好言相求，难以收效，何不巧用激将之法，激其就范？

    于是，李嗣源编出一通谎言，说道：“天下王侯，各镇诸侯，皆闻将军之名，如雷贯耳，称羡不已。我与王彦章交兵被他赶下阵来，我对王彦章说：今来赶我，不是为奇。你如是好汉，且暂时停战，我知道山东浑铁枪白马高思继，盖世英杰，有万夫不当之勇，待我请来，与你对敌。

    “王彦章见我阵前夸耀将军，愤然大叫：就此停战，待你去请他来，不来便罢，若到我这宝鸡山来，看我不把他剁成肉酱!”

    高思继经此一说，不禁激得心头火起，大叫家丁：“快备马来，待我去生擒此贼!”遂披挂上马，辞家出山，望宝鸡山飞驰而去。

    高思继和李嗣源快马加鞭，日夜兼程，赶到唐营，不但晋王喜出望外，三军将土亦是异常振奋。

    第二天，王彦章又来挑战。晋王引高思继出马迎敌，高思继与王彦章厮杀起来，连斗三百回合，难分胜负，直战到天黑，双方见天色已晚，才鸣金收兵。

    这次虽战了个平手，却是唐营军士出师以来的第一次，于是军威大振，信心倍增。

    高思继本来已经看破沙场红尘，决心弃武从耕，安享田园生活。李家虽对他有再生之恩，但正面动员他出山，重返军旅时，他却以自己“与世无争”加以拒绝。

    然而，当李嗣源借用谎言激他时，他却毅然披挂上马，重返战场，一斗就是二百回合。可见，这种激将起兴就是一种变相的“吹捧”。</p>

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