求人: 第4章 求人善运用的18种策略 第六节 (3)
第4章 求人善运用的18种策略 第六节(3)
以屈求伸,以退求进
“屈”的退让态度可显示对对方的尊重,从而赢得对方的好感,使其心理上得到满足,进而达到求助目的。
求人矮三分
狼是捕猎的好手,它有着异常敏捷的身手,但是它在捕食时,并不轻易出击。它会夹着尾巴,伏下身段,紧盯着目标,寻找最佳时机。
因此,求人时“放下身段”,比放不下身段的人在竞争上要多几种优势,能放下身段的人,他的思考富有高度的弹性,不会有刻板的观念,能吸收各种资讯,在头脑中,形成一个多姿多彩的资讯库,这将是他的本钱。能放下身段的人能比别人早一步抓到好机会,也能比别人抓到更多的机会,因为他没有任何顾虑。
人与人之间的关系从人格上讲是平等的,没有尊卑贵贱之分。不过,在具体交往中,由于双方各自的交际目的不同,会使求助之间出现暂时的尊卑差别,求方伟,助方为尊。俗话说“求人矮三分”,说的就是这个道理。
正因为求人要矮三分,不到万不得已,人们是不愿求人的。“求人不如求己”、“上山擒虎易,开口求人难”,都表达了人们不愿将自己放在一个卑微地位上的心态。但求人的时候,正可以利用这一人性中的弱点,达到求人的目的。
求人时放不下架子就是放不下脸面,但要想达到目的,脸面也是可以由薄变厚的。李宗吾说:“起初的脸皮,好像一张纸,由分而寸,由尺而丈,就厚如城墙了。”并说:“脸皮一厚,就是走到了山穷水尽当乞丐的时候,讨口饭,也比别人多讨点。”可见,在用以屈求伸求人方法的时候,放下自己的脸面是必要的前提。
那么,在以屈求伸求人的时候,需要注意那些方面的问题呢?
首先,应该清楚谁是求方,谁是助方,这种求助关系搞清之后,尊卑差别就搞清了。
其次,应该根据这种尊卑差别,确定自己所应采取的具体方法和手段,特别是作为求方,应该清楚地意识到自己的“卑”的位置。一言一行,一举一动,都要与自己的地位相吻合。如果把尊卑关系误认为是平等关系,甚至于颠倒了尊卑关系,以卑为尊,就会做出失礼之举,有碍正常交际。
懂得这些,那么在求人的时候,你应该主动到对方那里去求见,而不应被动地等待,或颐指气使、发号施令让别人到你这里来。
诸葛亮是一介布衣,而刘备是皇室之胄,两人社会地位的尊卑是不言自明的。不过诸葛亮彼时并不是刘备的属下,所以尽管尊卑差别很大,也是井水不犯河水。
刘备眷顾诸葛亮的目的,是想让他“展吕望之大才,施子房之鸿略”,帮助自己成就大业,所以刘备是求方,诸葛亮是助方。
刘备不以原来的尊卑差别为念,只讲求助关系上的尊卑差别,屈千乘之尊三顾茅庐,把尊的地位让给了诸葛亮,这是为人们所称道的。
如果只讲原来的尊卑差别,不顾交际上的尊卑差别,像张飞所说的那样:使人唤来,他如不来,我只用一条麻绳缚将来,那么刘备就不可能得到诸葛亮这一大贤。
在求人的时候,无论是你约见对方,还是对方约见你,你都得要先行到达等待对方,不要让被求者等你。
此时此事你求人,彼时彼事别人也会求你,求助双方的关系不是一成不变的。所以,不论是求方还是助方,都应该既自尊又尊人,在求助与助人的双向交流中把握好各自的尺度。</p>
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