第4章  求人善运用的18种策略 第五节（4）

    他一眼瞥见厂长戴的是天津产的手表，接着说：“您戴的也是天津表？听说现在全国每块表中就有一块是天津的，每四个人里就有一个人用的是天津的碱，您是办工业的行家，最懂得水与工业的关系。造一辆自行车要用一吨水，造一吨碱要160吨水，造一吨纸要200吨水。引滦入津，解燃眉之急啊！没有炸药，工程就得延期。”

    他说得很动情，很在理，厂长有了几分感动，问：“你是天津人?”

    “不，我是河南人，就是通水了，我也喝不上那滦河水啊。”

    厂长彻底折服了，他抓起电话下达命令：“全厂加班三天！”

    三天后，李连长拉着一车炸药胜利返程了。他用的攻心战术如同一把开启心锁的钥匙，一下就敲开对方心灵的大门。

    攻心的方法用得巧妙，往往能达到出人意料的效果，甚至有时无须开口，就会获得人们的帮助和支持。

    李广为西汉名将，勇猛善射，征讨匈奴有功，武帝时任卫尉，后任右北平太守，使匈奴数年不敢南侵，因而被誉为“李将军”。

    李广时乖命蹇，由于受武帝及外戚军人卫青等人嫉妒，虽屡建奇功，却始终未封侯。李广的死也很悲惨，已近年迈，他仍鞭策衰躯，自愿随大将军卫青远征匈奴。在行军途中却因受卫青排挤而迷了路，以致作战计划失败，最后引咎自刎而死。

    李广虽是个以悲剧收场的将军，但他对部属运用的攻心法是非常成功的，部下对他无不心罚李广自刎而死的消息一传开，“广之军士大夫，一军皆哭。”也就是说，非但其属下部将，连士卒都为之恸哭，全国的老百姓，不管是否认识他，也都为李广的死流泪悲痛。

    李广之所以如此广受仰慕，固然是因其具有与匈奴七十余战连战皆胜的辉煌战果，但其受部下爱戴的主要原因，还是在于李广平时对纯下的态度。

    李广一生淡泊名利，若有恩赏等，必将之悉数分配与部下，每天都与士兵吃相同的饭食，一生当中，虽有丰厚的俸禄，但他家中从无恒产，也从未有人听他发过一句牢骚。

    行军中，全军兵马饥渴交迫时，好不容易发现可供饮用的水，他一定等到全军兵马喝足，自己才去饮用。食物也一样，在部下还没有全部分配妥当之前，自己也从不先吃。

    有位同僚将军曾对李广的军队批评说：“李广的军律未免太松弛了，若遭突袭则必然不堪一击。但是，士兵行动虽然松散，却都是随时乐意为李广效命的勇士！”

    司马迁对李广下的评语是：“余睹李将军悛悛如鄙人，口不能道辞。”可见，李广看起来就像个憨厚的乡下人，而且拙口笨舌，不擅言辞。

    但就是这样一个人，他居然不用提出任何要求，就能够使部下心服口服，心甘情愿为他而死，这就是“攻心法”产生的奇效！

    人心收揽是求人成事的至高境界，它以自然、毫无做作的行动取得对方的信赖，抓住对方的心理，从而能获得对方的支持和帮助!

    抓住对方的心理弱点

    攻心法在正面运用时，可以达到笼络人心的作用，但反其道而用之，有时也可达到求人的目的。

    在这种情形下使用时要注意策略，即对方怕什么，就专门给他来什么。抓住对方的心理弱点，攻其一点，不计其余。

    战国时，齐国人张丑被送到燕国做人质。不久，齐、燕两国关系紧张，燕国人想把张丑杀掉。张丑得了消息，立即寻机逃走，尚未逃出边境，又被燕国一官吏抓住。

    张丑见硬拼不行，便对官吏说：“你知道燕王为什么要杀我吗？因为有人向燕王告了密，说我有许多财宝，但我并没有什么金银财宝，燕王偏不信我。”

    张丑说到这里，见官吏糊里糊涂，接着又说：“我被你捉到了，你会有什么好处呢?”

    “燕王悬赏一百两银子捉你，这就是给我的好处。”

    “你肯定拿不到银子！如果你把我交给燕王，我肯定会对燕王说，是你独吞了我所有的财宝。燕王听到后一定会暴跳如雷，到时候你就等着陪我死吧。”张丑边说边笑。

    官吏听到这里，越发心慌，越想越害怕，最后只好把张丑放了。

    张丑求得死里逃生，全靠了他的这番话。他免于被擒的原因在于抓住了官吏的心理弱点，然后一击而中。

    在美国，关于第六任总统亚当斯的故事很多，他有一个特点，不愿轻易表露自己的观点，这往往使想采访他的记者非常失望。

    有个叫安妮?罗亚尔的女记者一直很想了解总统关于银行问题的看法，可屡次提出的采访请求都没有结果。

    后来她了解到总统有个习惯，喜欢在黎明前一两个小时起床、散步、骑马或去河边。于是她心生一计。

    一天，她尾随总统来到河边，先藏身树后，待亚当斯下水后，便坐在他的衣服上喊道：“游过来，总统。”

    亚当斯满脸通红，吃惊地问道：“你要干什么?”

    “我是名女记者。”她回答道，“几个月来，我一直想就国家银行问题采访你。现在我正坐在你的衣服上。你不让我采访就别想得到它，是回答我的问题还是在水里呆着，随你的便。”

    亚当斯想骗走女记者，他说：“我保证接受你的采访，但让我先上岸穿好衣服，请你到树丛后面去。”

    “不，绝对不行。”罗亚尔说，“你若上岸来抱衣服，我就要喊了，那边有三个打鱼的。”

    最后，亚当斯无可奈何地呆在水里接受了女记者的采访。</p>

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