第4章  求人善运用的18种策略 第五节（2）

    第三天，赵普又把案卷呈上。也就是说，一连三天，赵普都很有耐心地呈卷。太祖被这种纠缠不休的做法惹火了，不由得勃然大怒，当着满朝文武的面将赵普所呈的案卷撕碎，用力地甩在地上。

    但是，这样还是没有吓着赵普，他面不改色地把撕碎的文件捡起，回家后将之一片片粘好，第四天在上朝时又将之呈上。

    对这种锲而不舍的“耐磨”精神，太祖实在无法再坚持己见，所以也只好照准。

    还有一件事。赵普有一位属下有功，论理有必要将他提升。

    赵普身为宰相，自然责无旁贷，立刻拟妥奏折，呈请太祖裁断。但是由于太祖平常就对此人没有好感，所以将之驳回。

    赵普以其天生“磨”的耐力坚持要求太祖批准，太祖于是反问他说：“如果我执意不肯批准，你要怎么办?”

    赵普一脸不以为然的表情，回答说：“刑以惩恶，赏以酬功，古今之通道也。且刑赏乃是天下之刑赏，而非陛下之刑赏，岂能以陛下之喜怒而事之?”

    太祖一听，愤然掉头，气冲冲地回到宫内。

    但是，赵普依然穷追不舍，跟在太祖身后进入宫内，就站在太祖的房门外，垂首低头，良久不动，毫无离开之意。

    目睹这种情形，太祖也拿他没办法，只好批准了这件人事升迁案。

    同样的内容，两次、三次，甚至不断地向对方阐明，就能达到求人成功的目的。运用反复申请的策略，须有坚韧的性格才行，这种人对失败从不灰心，找准机会盯住目标，相信自己必能得到一个好结果。

    但需要提醒的是，运用此法求人要注意分寸，超过限度，伤害了对方的感情，反而会得到相反的效果。

    紧追不舍可达到求人目的

    求人不但要耗费心力，而且还要透支体力。只要你用心去做，锲而不舍，坚持不懈，就像当年愚公移山一样，不急于求成，抓住机会缠着不放，你就是一位战无不胜的求人高手。

    1993年初夏，底特律商务谈判公司高级职员大卫?鲍鲁斯，携妻到墨西哥城休假。

    一天傍晚，夫妇俩在街上散步。走了一会，鲍鲁斯太太突然碰了碰丈夫的肩膀说：“看，街那头挺热闹的，咱们过去瞧瞧。”

    大卫知道太太爱买东西，支吾着说：“你自己去吧，等会儿我们在旅馆见。”

    鲍鲁斯离开太太，随着人潮继续往前走。这时，一个墨西哥汉子走了过来。

    大热天，墨西哥汉子脖子上围着羊毛披肩，身上也挂满了，他冲着鲍鲁斯喊：“1200比索!”

    “对不起，我不买羊毛披肩。”鲍鲁斯说罢，转身就走。

    “好吧，我降到1000比索。”墨西哥汉子边追边说。

    鲍鲁斯干脆不理他，加快脚步朝前走。

    “我破例卖给你，800比索。”墨西哥汉子追上来又说。

    鲍鲁斯猛地转身，对着小贩一字一板地说：“朋友，我确实佩服你坚持不懈的精神。不过，我不需要披肩，请你向别人兜售吧，明白吗?”说完侧身而过。

    鲍鲁斯大步往前走，背后却又响起了脚步声，“800比索！800比索贱卖！”的叫喊声同时飞入耳膜。

    鲍鲁斯走到十字路口，遇上红灯停下脚步。墨西哥汉子跑到鲍鲁斯身旁，自言自语地说：“先生，500比索。先生，500比索。”

    绿灯一亮，鲍鲁斯快步冲上马路。谁知刚过了马路，墨西哥汉子又追了上来：“先生，我佩服你的眼力，好吧，400比索卖给你。”

    鲍鲁斯又热又累，汗流浃背，对墨西哥汉子的执拗火冒三丈，突然转身大吼：“见鬼!我告诉过你，不要披肩！求你别再跟着我！”</p>

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