第4章  求人善运用的18种策略 第五节（1）

    求人办事要控制情绪

    有一位政党领袖，正在指导一位准备参加参议员竞选候选人，教他如何去获得多数人的选票。

    这位领袖和那人约定：“如果你违反我教给你的规则，你得被罚款10元。”

    “行，没问题，什么时候开始?”

    “现在就开始。”

    “好，我教你的第一条规则是：无论人家怎么损你，骂你、指责你、批评你，你都不许发怒，无论人家说你什么坏话，你都得忍受。”

    “这个容易，人家批评我，说我坏话，正好给我敲个警钟，我不会挂在心上。”

    “好的。我希望你能记住这个戒条，这是我教给你规则当中最重要的一条。不过，像你这种呆头呆脑的人，不知道什么时候才能记住。”

    “什么！你居然说我……”那候选人气急败坏道。

    “拿来，10块钱!”

    “啊，我刚才破坏了你的戒条了吗?”

    “当然，这条规则最重要，其余的规则也差不多。”

    “你这个骗子——”

    “对不起，又是10块钱。”领袖摊手道。

    “这20块钱也太好拿了。”

    “就是啊，你赶快拿出来，你自己答应的，你如果不给我，我就让你臭名远扬。”

    “你这只狡猾的狐狸!”

    “10块钱，对不起，拿来。”

    “呀，又是一次，好了，我以后不再发脾气了!”

    “算了吧，我并不是真要你的钱，你出身贫寒，你父亲的声誉也坏透了!”

    “你这个讨厌的恶棍。”

    “看到了吧？又是10块钱，这回可不让你抵赖了。”

    那位领袖郑重地对他说：“现在你总该知道了吧?克制自己并不容易，你要随时留心，时时在意，10块钱倒是小事，要是你每发一次脾气就丢掉一张选票，那损失可就大了。”

    这则小故事说明，在求人办事的过程中，能不能控制来自外界的刺激所产生的负面情绪，对于求人能否成功，有着举足轻重的影响。

    求人需要良好的心理素质，一定要善于控制自己的情绪，以适应不同的对象、环境，做到处险而不惊，遇变而不怒。

    有的人在求人遭到拒绝时，一番热情如同被一盆冷水浇灭，最后只好打退堂鼓，撤回来了事。在求人失败情绪的影响下，他们或是怒气冲冲，私下里大骂被求者；或是深感羞辱，萎靡不振，甚至感到自卑。

    但也有一部分性格顽强、不达目的誓不罢休的人，他们采用软缠硬磨法，充满自信，不温不火，友好地赖着对方的时间，赖着对方的情面，甚至赖着对方的地盘，不答应就是不撤退，不把事情办成就是不回头，搞得对方急不得恼不得，最后不得不答应要求。

    想以“磨”的方法求人成功，必须控制自己的消极情绪，通过决心和毅力，通过消耗彼此的时间和精力，给对方施加压力，以自己顽强的态度、思想和感情，达到影响和改变对方态度的目的。

    反复申请屡见奇效

    在求人的过程中，“磨”还有另外一层意思，那就是反复申请、反复渲染、反复强调，不达到目的决不罢休。面对顽固的被求者，这是一件十分有力的武器。

    赵普曾在宋太祖、太宗两代为相，是位功臣。虽然年轻时他就崭露头角，被认为是很有才干的人，但因读书少，缺乏修养。直到官拜宰相时，才在太祖的劝说下开始读书。

    赵普是一位沉着、果断而且很有耐心的人，他以治理天下为己任，凡事都全力以赴，无论是做事做人，他总是锲而不舍。

    有一次，赵普有意推荐一人为官，但太祖却没有批准。第二天，赵普再次把这件人事案呈请裁决，被太祖再度驳回。</p>

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