第4章  求人善运用的18种策略 第四节（3）

    “磨”既然在求人中有着如此神奇的魔力，那么，怎样磨才能“磨”到点子上？

    第一，以“磨”求人，就要善于自控忍耐。

    足够的耐心是“磨”的前提和基础。当求人办事出现僵局时，应理智地控制自己，采取忍耐的态度。

    这时，忍耐所表现的是对对方处境的理解，是对转机到来的期待和对求人成功的自信。有了这种心境，你就能在精神上使自己处于有利的地位。你才能够方寸不乱，调动自己全部的聪明才智，想方设法去突破僵局，即使消耗一些时间也在所不惜。

    从另一个角度看，“磨”消耗的是时间，而时间恰恰是一种武器。人们最耗不起的是时间。所以，如果你以足够的耐心，摆出一副“打持久战”的架式与对方对垒，便会对对方的心理产生震慑。

    因此，在求人时既要有自尊，但又不要过分自尊，为了达到求人目的，有时脸皮不妨厚一点，耐心地与人周旋下去，只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的决不罢休。

    第二，“磨”时因彬有礼，摆事实讲道理，要笑容满面，要经常出现在能让对方看到的场合。

    例如，在求对方办事时，可经常出现在他的办公室、家里等。而且每次都要准时无误，让对方感到好像上班一样，一到点就赶来了。这样对方一看到你，就会想到你托办的事情。

    第三，要运用煽情的手法，引起对方的注意，并设法感动他。

    要猾主动地向对方解释，与对方沟通，不间断地软化对方的意志。因此，“磨”必须全身心投入，必须有百折不挠的精神。

    磨，不是硬和人家耍无赖，而是要善于采取猾的行动影响对方、感化对方，促进事态向好的方向转化。

    人心都是肉长的，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，这时你就算是“磨”出希望了。

    第四，要巧于语言攻心。

    有时候去求人，对方推着不办，并不是不想办，而是有实际困难，或心有所疑。这时，你若仅仅靠行动去“磨”很难奏效，甚至会把对方“磨”火了，缠烦了，更不利于办事。

    如遇上这种情形，嘴巴上的功夫就显得十分重要了。要善解人意，抓住问题的症结，巧用语言攻心。话是开心的钥匙。当你把话说到点子上时，就会敲开对方心灵的大门。

    第五，“磨”不是耍无赖，而是一种静静的礼貌的等待，等待对方尽快给予答复。

    不要让对方感到你在故意找麻烦，故意影响他的工作和休息。要尽量通情达理，尽量减少对对方的干扰，这样才能磨成功。

    磨可以不露锋芒，不提要办的事，只是不间断地接近对方，使双方关系渐近，让对方更多地了解你，同情你，从而产生帮助你的愿望。

    为达到这种目的，你可以想办法与对方接近或与其家人接近，并通过各种办法与他们搞好关系，从感情上贴近。这种感情上的“磨”，对方是难以拒绝的。

    还要告诉求人者一个秘密：有些人不愿轻易答应你的请求，是因为他喜欢让人“磨”。你“磨”他，使他从精神上得到一种满足，即权力欲得到满足。

    在这种情况下你必须去“磨”，怕苦怕麻烦，存有虚荣心反会被对方见笑，他会说：“本来他再来一次我就同意了，可是他没来。”</p>

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