求人: 第4章 求人善运用的18种策略 第三节 (3)
第4章 求人善运用的18种策略 第三节(3)
接下来,日本人又进一步称赞了阿拉伯战争的正义性,这不但准确地刺激了纳赛尔的“兴奋点”,而且充分地迎合了他的喜好,日本人的话就这样收到了预期的效果。
牺牲脸面,让对方无法不从
牺牲脸面,为的是死乞白赖,是让对方法在一种不情愿、无可奈何的情况下,认同一种不正当的要求,从而达到求人目的。
人都有自尊心,中国人更爱面子,对于求人者来说,这就是弱点。抓住这个弱点,利用使对方没面子的心理,“胁迫”他答应你的要求。
汉代的大辞赋家司马相如,以文才闻名海内。
这一年,司马相如外游归川,回来的路上,路过临邓。临邓县令王吉久仰司马相如之名,恭请至县衙,连日宴饮,写赋作文,好不热闹。
此事惊动了当地富豪卓王孙。卓王孙原是赵人,秦人移民时迁来临邓,以冶铁致富,家有万金,奴仆百人。听说来了个才子司马相加,也想结识一下,以附庸风雅。
但他因摆脱不了商人的庸俗,故而实请司马相如,但名义上却是请县令王吉,让司马相如作陪。司马相如本看不起这般无才暴富之人,所以压根没准备去陪宴。
到了约定日期,卓王孙大摆宴席。县令王吉因平日依仗卓王孙钱财之事甚多,所以早早就到了,但时辰早过,司马相如却没有来,王吉只好亲自去请。
驳不过王吉面子,司马相如终于来到卓府。卓王孙一见司马相如穿着,心中早已生出轻蔑之意,心想自己是有脸面的人,请来的却是这样一个无礼之辈。
司马相如全然不顾这些,大吃大嚼,只顾与王吉谈笑,早把卓王孙凉在一边。
忽然,司马相如听到内室传来凄婉的琴声,那琴声不俗,司马相如一下子停止了说笑,侧耳细听起来。
卓王孙原被冷在一边,讪讪地毫无意思,今见琴声吸引住了这位狂士,于是夸耀地卖弄说这是寡女卓文君所奏。司马相如忙请求让卓文君出来相见,卓王孙叫人唤出卓文君。
司马相如万万没想到,俗不可耐的卓王孙竟有这般美丽高雅的女儿。于是要过琴来,弹了一曲《凤求凰》,向卓文卷达爱意。卓文君也爱慕司马相如的才华,当夜私奔到司马相如处,以身相许。
第二天,两人一起逃回成都。卓王孙知道后,气得暴跳如雷,发誓不准女儿返回家门。
司马相如虽然名声在外,但家中却很贫寒。万般无奈,他们只好返回临邓,硬着头皮托人向卓王孙请求资助。
不料,卓王孙破口大骂:“我不治这个没出息的丫头就算便宜她了,还想要我接济,一个子儿也不给!”
司马相如夫妇没有气恼,他们把仅有的车、马、琴、剑及首饰卖了,在距卓府不远的地方开了一个小酒铺。
司马相如穿上伙计的衣服,卷起袖子和裤腿,像酒保一样,又是擦桌椅,又是搬物件;卓文君穿着粗布衣裙,忙里忙外,招待来客。
酒店刚开张,就吸引了不少来客。这倒不是因为她们卖的酒菜价廉物美,而是前来目睹这两位远近闻名的落难夫妇。
司马相如夫妇一点也不感到难堪,内心倒很高兴,因为这正好给老爷子“丢丢脸”。
很快,临邓城里人人都在议论这件事。卓王孙毕竟是一位有身份、有脸面的人物,十分顾忌风言风语,居然一连几天都没脸出门。
有人劝卓王孙说:“令爱既然愿意嫁给他,就随她去吧。司马相如毕竟当过官,还是县令的朋友,尽管现在贫寒,但凭他的才华,将来一定会有出头的日子,应该接济他们一些钱财,何必与他们为难呢?”
卓王孙气撅了胡子,万般无奈,分给卓文君夫妇仆人数名,钱财百万,司马相如夫妇大喜,带上仆人和钱财,回成都生活去了。
谁都希望自己活得体面,但在现实生活中,并不是每个人都具备体面的条迹不具备体面条件的人,在求人时少不了要做出一些牺牲,这种牺牲就是用来“死乞白赖”的面子。
司马相如与卓文君的求人战术,套用一句俗话,就叫做“死猪不怕开水烫”:我已经走投无路,到了这步田地,还要那面子做甚?要丢人现眼,索性一块儿丢了吧,看谁的“面子”能撑到最后!
死乞白赖法是一种不正常甚至不正当的求人办法,它的特点是既不违反法律也不违反道德,既不合乎惯例,也不合乎常情。它是让对方法在一种不情愿、无可奈何的情况下,认同一种不正当的要求,从而达到求人目的。</p>
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