第4章  求人善运用的18种策略 第三节（3）

    接下来，日本人又进一步称赞了阿拉伯战争的正义性，这不但准确地刺激了纳赛尔的“兴奋点”，而且充分地迎合了他的喜好，日本人的话就这样收到了预期的效果。

    牺牲脸面，让对方无法不从

    牺牲脸面，为的是死乞白赖，是让对方法在一种不情愿、无可奈何的情况下，认同一种不正当的要求，从而达到求人目的。

    人都有自尊心，中国人更爱面子，对于求人者来说，这就是弱点。抓住这个弱点，利用使对方没面子的心理，“胁迫”他答应你的要求。

    汉代的大辞赋家司马相如，以文才闻名海内。

    这一年，司马相如外游归川，回来的路上，路过临邓。临邓县令王吉久仰司马相如之名，恭请至县衙，连日宴饮，写赋作文，好不热闹。

    此事惊动了当地富豪卓王孙。卓王孙原是赵人，秦人移民时迁来临邓，以冶铁致富，家有万金，奴仆百人。听说来了个才子司马相加，也想结识一下，以附庸风雅。

    但他因摆脱不了商人的庸俗，故而实请司马相如，但名义上却是请县令王吉，让司马相如作陪。司马相如本看不起这般无才暴富之人，所以压根没准备去陪宴。

    到了约定日期，卓王孙大摆宴席。县令王吉因平日依仗卓王孙钱财之事甚多，所以早早就到了，但时辰早过，司马相如却没有来，王吉只好亲自去请。

    驳不过王吉面子，司马相如终于来到卓府。卓王孙一见司马相如穿着，心中早已生出轻蔑之意，心想自己是有脸面的人，请来的却是这样一个无礼之辈。

    司马相如全然不顾这些，大吃大嚼，只顾与王吉谈笑，早把卓王孙凉在一边。

    忽然，司马相如听到内室传来凄婉的琴声，那琴声不俗，司马相如一下子停止了说笑，侧耳细听起来。

    卓王孙原被冷在一边，讪讪地毫无意思，今见琴声吸引住了这位狂士，于是夸耀地卖弄说这是寡女卓文君所奏。司马相如忙请求让卓文君出来相见，卓王孙叫人唤出卓文君。

    司马相如万万没想到，俗不可耐的卓王孙竟有这般美丽高雅的女儿。于是要过琴来，弹了一曲《凤求凰》，向卓文卷达爱意。卓文君也爱慕司马相如的才华，当夜私奔到司马相如处，以身相许。

    第二天，两人一起逃回成都。卓王孙知道后，气得暴跳如雷，发誓不准女儿返回家门。

    司马相如虽然名声在外，但家中却很贫寒。万般无奈，他们只好返回临邓，硬着头皮托人向卓王孙请求资助。

    不料，卓王孙破口大骂：“我不治这个没出息的丫头就算便宜她了，还想要我接济，一个子儿也不给!”

    司马相如夫妇没有气恼，他们把仅有的车、马、琴、剑及首饰卖了，在距卓府不远的地方开了一个小酒铺。

    司马相如穿上伙计的衣服，卷起袖子和裤腿，像酒保一样，又是擦桌椅，又是搬物件；卓文君穿着粗布衣裙，忙里忙外，招待来客。

    酒店刚开张，就吸引了不少来客。这倒不是因为她们卖的酒菜价廉物美，而是前来目睹这两位远近闻名的落难夫妇。

    司马相如夫妇一点也不感到难堪，内心倒很高兴，因为这正好给老爷子“丢丢脸”。

    很快，临邓城里人人都在议论这件事。卓王孙毕竟是一位有身份、有脸面的人物，十分顾忌风言风语，居然一连几天都没脸出门。

    有人劝卓王孙说：“令爱既然愿意嫁给他，就随她去吧。司马相如毕竟当过官，还是县令的朋友，尽管现在贫寒，但凭他的才华，将来一定会有出头的日子，应该接济他们一些钱财，何必与他们为难呢?”

    卓王孙气撅了胡子，万般无奈，分给卓文君夫妇仆人数名，钱财百万，司马相如夫妇大喜，带上仆人和钱财，回成都生活去了。

    谁都希望自己活得体面，但在现实生活中，并不是每个人都具备体面的条迹不具备体面条件的人，在求人时少不了要做出一些牺牲，这种牺牲就是用来“死乞白赖”的面子。

    司马相如与卓文君的求人战术，套用一句俗话，就叫做“死猪不怕开水烫”：我已经走投无路，到了这步田地，还要那面子做甚？要丢人现眼，索性一块儿丢了吧，看谁的“面子”能撑到最后！

    死乞白赖法是一种不正常甚至不正当的求人办法，它的特点是既不违反法律也不违反道德，既不合乎惯例，也不合乎常情。它是让对方法在一种不情愿、无可奈何的情况下，认同一种不正当的要求，从而达到求人目的。</p>

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