第4章  求人善运用的18种策略 第三节（1）

    以小投资换取大利益

    求人的最高境界就是不费口舌，不花力气，让人自愿地为你办成大事。当然，这种结果不会轻而易举地取得，而是以爱的付出、诚的投入换来的。

    “爱出者爱返，福往者福来”，这句话的意思是说人世间的事情，有了付出才有回报，没有无回报的付出，也没有无付出的回报。付出越多，得到的回报越大，只想别人给予自己，那么得到的源泉终将枯竭。

    春秋末年，齐国的国君荒淫无道，横征暴敛。齐国的贵族田成子看到这种情况后，对他的僚属说：“王室用这种榨取的手段，虽然得到了不少财富，但这种取是‘取之犹舍也’。仓储虽实，但国有不固。”

    于是田成子制作了大、小两种斗，打开自己的粮仓接济饥民，用大斗借出谷米，用小斗回收还来的谷米，这就是“予民于惠”。

    于是齐国百姓不肯再为王室种田，转而投奔到田成子门下，一时“民归之如流水”。

    田成子用这种大斗出小斗进的方式，借出的是粮食，收进的是民心，貌似给予，实则得到。果然，齐国国睛座最后为田氏所得。田成子收进的民心，终于为自己做成了大事。

    得与失互为转化的效果，有时并不是马上就可以见到，但懂得其中奥妙的人，会掌握取舍的主动权，让它发挥出意想不到的效果。

    战国时，齐国的孟尝君是一个以养士出名的相国。由于他待士十分真诚，感动了一个具有真才实学却又十分落魄的士人冯谖。冯谖在受到孟尝君的礼遇后，决心为他效力。

    一次，孟尝君要派人到其封地薛邑讨债，冯谖自愿前往。

    冯谖问：“用催讨回来的钱买什么东西呢？”

    孟尝君说：“就买点家里没有的东西吧!”

    冯谖领命而去。到了薛邑后，他见到老百姓的生活十分穷困，听说孟尝君的讨债使者来了，均愤愤有怨言。

    于是，冯谖召集了邑中居民，对大家说：“孟尝君知道大家生活困难，这次特意派我来告诉大家，以前的欠债一律作废，利息也不用偿还了，孟尝君叫我把债券也带来了，今天当着大伙的面，我把它烧毁，从今以后，再不催还。”

    说完，冯谖果真点起一把火，把债券都烧光了。薛邑的百姓没有料到孟尝君如此仁义，个个感激涕零。

    冯谖回来后，孟尝君问他讨回钱了没有，冯谖回答说：“不但利钱没讨回，借债的债券也烧了。”

    孟尝君大为不悦，冯谖对他说：“您不是叫我买回家中没有的东西吗？我已经给您买回来了，这就是义。焚券市义，这对您收归民心是大有好处的啊!”

    果然，数年后，孟尝净人谮谗，齐相不保，只好回到自己的封地薛邑。薛邑百姓听说孟尝君回来了，全城出动，夹道欢迎。孟尝君为此十分感动，这时才体会到冯谖的“市义”苦心。

    这就叫“好与者，必多取”，小的损失可以换取大的利益。这种策略正是求人办事的最高境界。

    猾求同，寻找求人突破口

    人各有其情，各有其性。求人办事，一定要弄清对方的性格，依据他的性格，投其所好，这样就很容易达到目的。

    求人办事，见了面满脸堆笑，不亲假亲，不近假近，先套近乎，再提要求。但见面很少有开门见山的，总得弯弯绕绕，察言观色一番。

    万一对方情绪不佳，不妨暂时免开尊口。如果对方心不在焉，或专注某些题外之言，这时要投其所好，转移话题，按对方的兴趣顺样爬高，使其进入全身心的兴奋状态，然后再提出要求，这样才能达到好的效果。</p>

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