第4章  求人善运用的18种策略 第二节（4）

    老者说：“请！”郑板桥禁不住诱惑，又不便推辞，于是不客气地吃将起来。

    一顿美餐之后，郑板桥发现自己连老人姓名都还不知道，总不能吃完后说声告辞就走吧!然而，又该怎样答谢人家呢？

    于是，他主动对老者说：“今天能与您老邂逅，实在是幸会，感谢盛情款待，我无以唯，请您找些纸笔，我画几笔，也算留个纪念吧。”

    老者谢道：“老夫平生喜欢琴棋书画，今天可谓遇上知己了。”于是找来纸笔墨砚。郑板桥画完，问老者名姓并在画上落款。

    第二天，这几幅字画就挂在了大富豪新居里，富豪请来宾客，共同欣赏。宾客们原以为他是从别处高价买来的，但一看到字画上有他的大名，这才相信，是郑板桥特意为他画的。

    消息传开后，郑板桥简直不相信自己的耳朵，他没想到自己贪吃狗肉，竟然落入了人家的圈套。

    这种求人办事的原则是：欲取的目标必须暂时隐藏不露，且在未露之前投其所好，先给对方甜头尝尝，待对方尝得高兴了，再顺势把自己欲取的目标提出来。

    因为对方先得到了甜头，不但心情好，而且还可能产生知恩图报的心理，在这种心理驱动下，很容易答应对方的请求。

    法国皇帝路易十四当政期间，挥金如土，穷奢极侈，出现了严重的财政危机。路易十四便想向银行家贝尔纳尔借钱。

    钱当然是要借的，但作为一国之君，总不能在借钱时卑躬屈膝吧？路易十四左思右想，设下一计。

    一天下午，国王从马尔利宫走出来，和经常陪同他的宫廷人员一起逛花园，他走到一幢房子前停了下来。

    那座房子的门敞开着，他的财政大臣德马雷正在里面举行盛宴款创尔纳尔先生。当然，这桌宴席是事先奉国王之命安排的。

    德马雷看见国王，急忙上前行礼。路易十四满面笑容，故作惊讶地看着他们说：“啊!财政总监先生，我很高兴看到你和贝尔纳尔先生。”

    国王又转向后者说：“贝尔纳尔先生，你从来没有见过马尔利宫吧，走，我带你去瞧瞧，然后我把你再交给德马雷先生。”

    这是贝尔纳尔没有想到的，他感到非常幸福和荣幸。贝尔纳尔跟着国王到养鱼池、饮水槽、塔朗特小森林和葡萄架搭成的绿廊等处游玩了一番。

    国王一边请贝尔纳尔观赏，一边滔滔不绝地说些漂亮话。游玩之后，贝尔纳尔非常兴奋地回到德马雷那里，他赞叹国王待他如此厚意，说他不知道如何报答才好。

    这时，德马雷乘机提出了向他借600万元巨款的要求，贝尔纳尔酒酣耳热之际欣然答允。

    600万元在当时可不是一笔小数目，路易十四如愿以偿，当然靠的是他皇帝的面子，但也与他的求人策略也有很大关系。话说回来，银行家完全可能历数自己的种种困难和麻烦，以此拒绝搪塞。</p>

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