第4章  求人善运用的18种策略 第二节（3）

    亨利首先发难，召集德国境内各教区的主教们开了一个宗教会议，宣布废除格里高利的教皇职位；而格里高利则针锋相对，在罗马的拉特兰诺宫召开了一个全基督教会的会议，宣布驱逐亨利出教。

    “开除出教”是一种最令人害怕的惩罚，它等于宣布剥夺了一个人的一切社会地位和社会关系，甚至生命。

    当时，亨利四世国内基础并不稳固，教皇的号召力非常之大，一时间，德国内外反亨利的力量声势震天，特别是德国境内大大小小的封建主都兴兵造反，向亨利的王位发起了挑战。亨利面对危局，被迫妥协。

    1077年1月，亨利身穿破衣，只带着两个随从，骑着毛驴，冒着严寒，翻山越岭，千里迢迢前往罗马，向教皇请罪忏悔。

    格里高利故意不予理睬，在亨利到达之前躲到了远离罗马的卡诺莎行宫。亨利没有办法，只好又前往卡诺莎去拜见教皇。

    到了卡诺莎后，教皇紧闭城堡大门，不让亨利进入。为了保住皇帝宝座，亨利忍辱跪在城堡门前求饶。

    当时大雪纷纷，天寒地冻，身为帝王之尊的亨利屈膝脱帽，一直在雪地上跪了三天三夜，教皇才开门相迎，饶恕了他，这就是历史上著名的“卡诺莎之行”。

    表面上看，是教皇格里高利赢得了胜利，但实际上，恰恰是他自己救了摇摇欲坠的亨利四世，使得众多的追随者大为失望。

    而亨利恢复了教籍，保住帝位返回德国后，集中精力整治内部，然后派兵把封建主各个击破，并剥夺了他们的爵位和封邑，曾一度危及他王位的内部反抗势力遂一一告灭。

    在阵营稳固之后，亨利立即发兵进攻罗马，以报跪求之辱。格里高利再施“杀手锏”——开除教籍，但这回却完全失策了。

    原来的支持者已被除灭，中间派在“卡诺莎之行”后已不敢信任教皇，纷纷投靠亨利四世。亨利四世强兵压境，所向披靡，格里高利弃城而逃，最后客死他乡。

    跪请求人是一种特殊的手段，在事情的关键时刻，其他方法不奏效时，就可以使出这一杀手锏，每个人都有同情心，因此往往被这一招打动。

    欲取先予，让对方感恩图报

    有投资才有收获，有付出才有回报，求人办事也是如此。要办成大事，不投资是很难取得效果的。

    让对方先尝点甜头

    中国人重人情，讲面子，“滴水之恩必以涌泉相报”，聪明人运用这一战术，“糖衣炮弹”一出手，往往一发命中，而且百试百灵。

    清代著名画家、“扬州八怪”之一的郑板桥，一生恃才傲物，鄙视权贵，一些达官贵人想索求书画，也被他拒之门外。

    有位大富豪新居落成，想求郑板桥赐几幅画增辉，一连几次都吃了闭门福最后，富豪一气之下，发誓要郑板桥心甘情愿地为他画几幅画。于是，他派手下人四处打探郑板桥的生活习惯和各种爱好。

    一天，郑板桥出来散步，忽然帖远处传来悠扬的琴声，曲调甚是优雅。他循声而去，发现琴声出自一座宅院，院门虚掩。

    郑板桥推门而入，眼前的情景让他大感惊讶：庭院内修竹叠翠，奇石林立，竹林内一位老者，鹤发童颜，银须飘逸，老人正在独自抚琴。

    老者一见郑板桥，琴声戛然而止，他热情地邀郑板桥入座。两人谈诗论琴，颇为投机。

    谈兴正浓，仆人捧上一壶酒，还有一大盆烂熟溢香的狗肉，送到他们面前。</p>

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